服装店铺如何定位

服装店铺如何定位

服装店铺定位犹如汽车的方向盘，它决定着店铺今后的发展方向，其重要性不言而喻。合适的店铺定位，才能在竞争中脱颖而出，否则即使暂时进入了市场也会被竞争对手挤出去。所谓店铺定位，就是根据自身的竞争优势，让店铺和商品在目标市场的中树立一个与竞争者不同的形象。

可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立竞争优势。通过定位，有利于了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。可以明确目标消费群体，了解消费者的需求特性，制定正确的规划。

定位是给消费者一个目标，对消费者起到一个导航的作用。可传递店铺有关的产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等信息。设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。如果店铺定位缺乏个性，对消费者就缺乏吸引力。

准确的服装店铺定位，是选择适合经营方法的基础。服装店铺如何定位？资深服装设计师知洛认为，比别人的营业额高一点，在成本上节省得多一点，是衡量服装店铺定位的标准之一。以下几点是必须要考虑的事项。

一、市场细分

市场细分通常是以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，市场的规模、发展潜力、市场竞争评估市场机会。确定细分市场的可进入性和目标消费者。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且店铺有足够的实力进入。

二、商品结构

可以是以单一的品牌的商品来进行组合，也可以是以多品牌的自由组合。商品的分类可按款式来分，如上长款、中长款、宽松等；按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。

三、经营渠道

根据自身的情况来确定合适的渠道，可以是到批发市场直接拿货的独立服装店，也可以是定货式的加盟专卖店、还可以是特许直营店等.

四、宣传推广

确定以上定位后，接下来的工作是围绕定位来展开卖点设计和形象宣传，加强店铺在消费者心目中的预期形象。

注：本文为知洛原创作品，未经同意，不得转载！