谈代理案例分析1

案例分析：安迪

笔记：讲故事的西瓜妈

团队小伙伴遇到一位意向代理，在群内寻求支援

谈代理案例分析1

这个问题抛出来后，好多小伙伴参与讨论，各抒己见。从我们自己的项目优势到我们学习型团队助力个人成长，全是我们团队可以给他带来哪些好处。

但是其实大家都犯了一个惯性错误。我们热爱自己的团队，我们是团队成员。别人是局外人，别人的关注点究竟在哪里？你说的是他需要的吗？

不论卖货变现，还是文案变现，其目的都是为了赚钱，对方迫切的希望能借助自己的已有优势变现挣钱，这才是他真正care的。我们的学习型团队确实很好，但是之于他并非决定性因素。

所以，你必须根据他自身的优势，他的情况，帮他拟一套方案，让他能通过这种方式快速的赚到钱

所以我们就不必跟他在：团队里面能不能互加，能不能在团队内部实现文案变现，就不必一直在这些问题上纠结。

因为这是他的想法，他是懵懂的。当你说的东西不是他真正需要的东西，作为一个局外人，你只有通过你的方式让他看到，看到他的利益所在，你才有可能打动他。

所以你可以这样跟他说：

是的，我理解亲的想法，也非常认可亲的文案水平哟，那如果说，你可以用一种方式，既让自己赚到钱，又可以让自己拿到有关于文案变现的成绩，那是不是，你在外面接文案单子的时候也更好呢？

然后他又说了一个很核心的困惑，就是我们团队已经有这么多会写文案的人了，那他来我们团队可能就没有一席之地，没有办法让他实现文案变现

这是一个你根本解决不了的问题，如果一直纠结于这个问题就等于自己挖坑自己跳

你应该说：目前这个市场上有那么多文案变现达人，可是他们一样各自都文案变现挣了很多的钱。所以并不代表说我们团队里面有很多文案达人，就没有你的一席之地了。文案变现的市场前景是很广阔的。

但是首先你需要能找到金主，找到资源，才能实现文案变现，对吧？靠一个一个去加人卖文案，这个变现效率其实是很低的。

你去给做微商的个体写文案，很多小伙伴她自己刚做微商还没赚到钱，有的是时间，恨不得自己先去学习文案的写法，他怎么会花钱找你定制文案？

如果是自己平时很忙，本身也不差钱的个体，或者是有自己的公司、企业，那有可能会成为你的金主。可是人家找你也是基于你的文案变现成绩的，对不对？对于金主来说，文案好不好的关键是能不能带来转化率，转化率靠数字说话。你的数字哪里来？

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所以，我们在谈代理的时候，一定要先听意向代理说，要学会分辨真问题还是假问题，要能找到意向代理描述的表象问题背后的真正关注点，然后再有的放矢

祝每一个看完的人谈代理都能开挂！