亲爱的朋友、你好，我是菜刀！无论你是卖实物产品还是虚拟产品，不管是1块的价格还是几百上千万的价格，不管是线上卖还是线下卖你都需要用到广告。而……
广告的投放成本动则成百上万甚至上亿，尤其是对与没什么资金的朋友，根本就承受不起，因此也必须也只能做到把广告最大，有些人可以做到只花一万的广告费就能产出几十上百万的销售额，而有些人要花20万才能做上百万的销售额。倘若排除广告的好坏之外，到底是什么……
影响了你的销售额，到底该如何投放广告才能做一击命中，最大化的节约广告的费用成本呢？
假设你和我都有一封销售文案，比试谁卖得更多，你最希望你获得的优势是什么呢？
有人说希望赠品多一些，也人说投放在阅读量超大的公众号上，还有人说更低价格，总之、各种声音都有……
而我想要的优势就一个，“一群饥饿的人！”
那么如何找到一群饥渴的人呢？如果你有一份投放名单，你会怎么做？假设你想出售一本关于如何投资理财的书，并且已经为此写好了销售信，你会把投递给谁呢？
通常的做法是以下有几种——
第1种：你可以把他寄给名单上的所有人，但是，有些人根本就没钱投资，也有些人从来不网购，也有些人太忙或不感兴趣而根本不读你的信。这样做投递成本太高，KO继续……
第2种：你可以把销售信只寄给那些住在高收入区的人。这个想法好一点儿，但不够好。并且碰巧高收入区是很容易辨别的，因为……
有相关机构对每个地区作了统计调查，可以提供给你相当精确的每个地区的人均收入，他们还可以告诉你该地区人群的平均教育水平，平均年龄，花多少钱买车、买房等一大串信息……
但是，这个想法也不够好的原因是，因为不是每个住在高收入区的人都有高收入。一些人也许是保姆、管家、租客，这些人可能有钱，但……
对投资不感兴趣。有些人可能去书店买书但从来不网购，有些人有钱投资，但是只对自己的专业领域感兴趣。继续……
第3种：你可以寄给那些相当确定拥有高收入人群，例如医生，律师，技术，会计师，高价房屋的主人，劳斯莱斯车的主人……
这样你已经十分确定这些人中大多数有足够高的收入，可能对投资感兴趣。也可能不感兴趣。如果他们感兴趣，他们可能有能力进行投资，总之……
这群人与前两组人相比，肯定是更有可能对你的销售有回应的。但是你还可以做得更好一些。继续……
第4种：你可以把销售信寄给收入更高的人，并且是曾经网购过商品的人，因为网购过任何东西的人都比没有网购记录的人要好一些，一种从不网购的人，一种是会网购的人，你想一下哪一类人跟容易点击你销售信？
你以为这已经很厉害了，但这还不够、还更厉害的，继续……
第5种：你可以把销售信邮寄给一群富有的且曾经用销售信订购过投资方面书籍的人。他们属于高收入人群，并且是网购者，还邮购过与我们的产品相类似的产品，但……
它真的是最好的答案吗？还有更好的，继续……
第6种：你可以把销售信邮寄给富有的，通过销售信购买过与我们的产品相似的人，而且是不止一次！他们是网购者、邮购者，邮购过同类商品，而且是这类商品的重复买主，但……
这还不够好，继续……
第7种：我们可以将信寄给富有的，网购过几次同类产品的人，并且为此支付过大数目的人群，你以为这就够了吗？继续……
第8种：你可以将信寄给富有的，重复邮购过几次同类产品并且为此支付了大数目的人群，并且最好是最近购买过该类型产品的人……
来吧！继续……当然还第9种和第10种
如果你看完之后有一种醍醐灌顶的启发，可以分享出去，祝你好运！
真诚的 菜刀
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