非常开心能够参加 Molly 的读书会，成为新的书友，与众书友一起成长。第一次参加，内心很激动，脑袋里装着的一个声音就是：跟众优秀的书友学习，把自己推出去，只有走出这一步，才能不断地锻练自己，才能越来越好。
说实在的，刚开始看到其他书友的优秀发言，心里是犯怵的。因为一直以来，在口才训练，当众演讲等方面，我都一直是鸵鸟心态，能不出声就别出声的那种。但是 Molly 说的“不出声就不发生”一直激励着我，促使我迈出了第一步，虽然准备不充分，讲述逻辑有点混乱，但是回看自己的发言，也没有自己想象的那么差。李笑来在《财富自由之路》里说：“判断一个人的执行力强大与否，就看他在做得不够好的时候是否能持续去做”，相信自己，只有持续做，反复做，不断改进，修正，总结，一定会进步。
今天看到瑞金小曾 Karol 的总结，很喜欢这份复盘的模版，在这自己也借用一下。
一：《财富自由之路》1-5 章概念，金句及思考：
（一）概念：
概念 1： 所谓“心智”，形象的讲，就是我们每个人脑子里的那个可以不断升级的操作系统
思考：第一次听说人脑里可以有一个不断升级的操作系统，很为震撼。真是“想到才能做到，没有想到，又如何确定能做到呢”？就像原先自己都不知道有这么个概念，如何能够想到要去做这件事？终于明白为什么一直以来对于未来总是或多或少的会有迷茫。更多的时候，就算有目标，也不是很明白实现目标的具体路径和具体方法是什么。现在明白要升级自己的操作系统（硬件系统和软件系统），那就去找到方法论，努力实现它。精读读懂《财富自由之路》这本书，运用落实好里面的方法；同时向优秀的书友学习，吸收执行。
概念 2： 所谓“个人财富自由”是指某个人再也不用为了未来满足生活必需而出售自己的时间。我们要的自由，本质上是时间的自主权。
思考：要实现财富自由，自己应该做什么? 要选择怎么样的商业模式（大概率是第三种商业模式）？如果选择第三种，应该要做什么才能发展壮大？
概念 3： “最少必要知识（MAKE)”，借用 Molly 的解释：理解某个行业的必备常识，对应的专业术语。
思考：做外贸需要哪些“最少必要知识”？外语能力, 外贸术语，产品知识，邮件书写，外贸流程，谈判技巧，客户管理，物流管理等等。
概念 4：“个人商业模式”，一个人出售自己时间的方式。
第一种个人商业模式：一份时间出售一次
第二种个人商业模式：一份时间出售很多次
第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去
思考：自己目前处于哪种个人商业模式？最优解应该选择哪种商业模式？如果选择第三种商业模式，应该如何尽快实现？有没有可能第二，第三种模式一起优化构建？
（二）金句：
金句 1：用正确的方法做正确的事情，你一定会变的更好。若长期持续的用正确的方法做正确的事，你的未来一定会很伟大。
思考：选择的方向很重要。所以，以后每次做选择的时候，问问自己，这个选择是正确的吗？你是如何判断它是正确的？做了这个选择之后，你会面临什么样好的结果和坏的结果。如果不做这个选择，你又将会失去什么或者得到什么？
金句 2：我遇到的一切逆境，感受到的一切委屈，以及正在经历的一切不开心，其实都是我尚处在成本线下。
思考：当自己遇到困境的时候，真的应该停下来好好思考思考，为什么很多时候，自己会觉得拐点处要遥不可及？知识积累和经验积累上是否还远远不够？是否缺乏自信？如果是，要搜寻出属于自己的“复利增长曲线”，践行 “要对自己的美好未来盲目相信，甚至要 120%地相信”！
金句 3：学习能力也好，执行力也罢，核心只有一个：在刚开始的时候，平静的接受自己的笨拙。接受自己的笨拙，理解自己的笨拙，放慢速度尝试，观察哪里可以改进，反复练习，观察哪里可以进一步改进，进一步反复练习，这是学习一切技能的必需过程——关键在于：尽快开始这个过程，尽快度过这个过程
思考：平时自己在读书，升级工作技能或者教育孩子的的时候，常常心浮气躁。内观之下发现，更多的时候，是无法接受自己和孩子的笨拙，总想快速得到结果。其实真的首先应该理解自己的笨拙，只有理解自己，才能更好的看清自己，才能观察--改进--练习--进一步改进。
金句 4：判断一个人的执行力强大与否，就看他在做的不够好的时候是否能够持续去做。
思考：就像书中所讲：“也许我不适合干这事儿吧”绝对是一切失败者的墓志铭。很多时候，当我做的不够好，我就会自己怀疑，也许我真的不适合干这事儿吧，我没有这个天赋，我不具备这个能力，算了吧，然后就放弃了继续努力。在女儿学习数学这方面，我也经常干这个事，觉得女儿就跟自己一样，数学智商不够，没有天赋，虽然我很少在她面前这样说，但是由于我这个观念存在脑海里，还是会无形的影响她。其实，我应该去理解她这个年龄段对数学的理解力，去接纳她。只要方向正确，只要方法得当，努力持续的去执行，结果当然不会差。
二：第一次读书会的总结与思考
1. 凡事皆可 SOP
思考：关于孩子写作业，能不能制定 SOP 以减少孩子拖延的时间? 目前想到
以下 SOP:
第一步：回家先吃点东西，喝水，上厕所，控制在半小时以内
第二步：把书本文具在桌面上分类摆放整齐，拿出一块尺子，一个橡皮，一根铅笔
第三步：根据老师发的学习任务，整理写好计划：包括应该做的任务，完成顺序，完成每项任务预估时间。完成顺序方面遵循先复习，再写作业（包括作业检查），最后预习
第四步：记时完成作业，做完一项打勾，并写出完成这项时间所需的时间
第五步：完成作业后，整理好书本文具到书包里，整理好书桌其他物品
2. 如何落实 SOP？有以下几点：
1）不要要求太完美，先执行，确立目标，提升能力。如果很难执行，说明还不够痛，尽快找到触动自己的点。
2）固定时间做固定事情：比如会议流程 SOP，固定开会时间，固定开会流程
3）性格：可以内观自己的性格，经常问自己：自己这样的性格，该怎么样更快更好的让自己和他人落实 SOP? 能否制定出更好的 SOP?
4）外包 SOP：如果自己公司很难做好 SOP, 可以考虑外包
思考：很多时候，感觉自己很像完美主义者，要求事事完美之后再行动,这是一个错误的行为，往往导致战线拉的很长，最后进度缓慢，甚至不了了之。其实正确的方法是先行动，先干起来，然后在干的过程中，发现问题，找到问题原因，再一步步改进。
3. 我们很难控制自己的情绪，能控制的只能是我们的思维。
思考：当自己情绪上来的时候，不要试着去压住他，而是要改变此时此刻自己的思维想法，要训练自己的转念能力。
三：群里书友的分享总结
（一）案例分享：
1. 接待客户可以用的点：
去较为高档的餐厅请客吃饭，让服务员在上菜时帮忙介绍一下菜品，可以大大增强食客们的满足感。不介绍，大家只是觉好吃;介绍了，大家会觉这菜真讲究，请客的人很用心
2. Rena 十倍好案例总结:
1). 有想法就去行动，即便是刚开始被拒绝
2). 大胆的跟客户分享自己的需求，客户也会思考有没有合适我们需求的机会
3. 宜家 9 块 9 套餐引流：
先把客户吸引过来是第一步（开发信标题）。标题 吸引 醒目等是"术"， 吸引来之后的交付决定了是否能沉淀下来，是否能长期，是“道”，决定了我们能给到客户需要的。所以“打铁还需自身硬”, 有道无术，术尚可求； 有术无道，止于术.
4. 路边的竹篮水果吸睛：搭配营销，让客户觉得实惠（有便宜可占）
（二）几个重要分享：
1. Grace 提到的做加法一一乘法一一减法根本就是提纲挈领地道出了成事的发展阶段，适用于方方面面：
>加法阶段：付出不愿于任何人的努力，只要有订单，都可以努力去做，这个阶
段是客户选你的“买方市场”。
>乘法阶段：有了第 1 阶段的努力耕耘和铺垫，个人的精力努力程度，也已经
在原有模式的基础上没有更多的增长空间了，这个时候要换一种更高效能的模
式，也就是做战略上的调整，如何突破原有的思维框架，实现“十倍好”
> 减法阶段：乘法阶段突破以后，基本的海量的资源和资本，这个时候就来到
了“卖方市场”的阶段，你就有资本去筛选你的客户选择你真正喜欢的人来交
往。
2. “十倍好”：如果要做一件事情，不要只想着在现有的基础上改进 10%，而要想着如何做到比现有基础上好十倍。
＞不是好一点，好一些，而是一个大胆去想的高目标。足够高，足够想，足够敢。才会跳出原有的模式去寻找新的路子，只有寻找用新的方法才可能实现。不是没有新的方法，只是还没有想到。十倍好的效果，需要十倍好的方法。
＞以终为始的思维模式，用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方。
＞修“十倍好”的能力。效能最大化：不是增加数量，而是将现有的发挥出最大作用。回顾自己的高光时刻，如何发挥出自己最佳的。创新 奇思妙想 新点子的练习。不要忽略累积的力量，高光时刻是在深厚的基础之上开出花来的。
＞“十倍好”的梦想照进现实的栗子：
万元户→10 万→100 万…
绿皮火车→高铁
电报→电话→微信
自行车→电瓶车
线下商店→淘宝
3. 如果看不清未来，就做好现在：
1）用做好人生任务的方式去发现自己更多可能性，在“负责任”的过程中找到自己的课题。不要尝试改变对方
2）多走出去，扩展自己的见世面，“好东西”见多了，会更容易触动人心。
3）最后实在还不知道自己要什么的话，可以多多运动+尽可能赚到更多钱，一个是储备好身体素质，一个是不断提升自我价值的途径。
4. 关于深度思考：在阅读一本书时,除了重点掌握核心内容之外,培养深度思考的能力也非常重要。以下是一些建议:
> 问题导向思维: 在阅读过程中,主动提出各种疑问,比如"作者为什么这么认为?""这个论点是否有缺陷?""有没有其他可能的解释?"等。这样的问题导向思维,能够促进你的批判性思考。
> 联系实际应用: 将书中的概念、理论与现实生活联系起来思考。比如"这个理论如何应用到我的工作或生活中?""如果换一种情境,会产生什么不同的结果?"这样的思维训练有助于深化理解。
> 多角度分析: 尝试从不同的观点和视角来分析书中的论点。比如"作者的论点是否能够推广到其他领域?""如果换个群体来看这个问题,会有什么不同的看法?"这样的思维训练可以拓展视野。
> #类比推理: 在阅读过程中,寻找类似的案例或概念,进行比较分析。这样可以加深对书中观点的理解,并发现新的联系和启发。
> 情感共鸣: 在阅读过程中,关注作者的情感表达,试图理解作者的动机和立场。这有助于产生共鸣,提高对论点的同理心。
> 批判性反思: 对书中观点持批判态度,不轻易接受,而是主动地质疑和反思。思考论点的合理性、局限性,以及可能的替代观点。
（三）金句提炼：
1. 以你的努力程度，还远远谈不到拼天赋的阶段。
2. 写下来，让记录发生。
3. 永远反过来想：别人贪婪时，我恐惧；别人恐惧时，我贪婪。
4. 生活和自己是两本书，其他都是参考书。
5. 能量真实存在，本质上能量才是这个世界上通行的货币，万物都有能量。
6. 走出去，见的优秀的人多了，才会看到自己的差距。
7. 多去尝试，找到自己擅长和热爱的事情。
8. 人生所有的逆袭，都源自于三点：你的认知，你的执行力，还有你的坚持。
9. 形象气质好很重要，可以减少很多阻碍。
10. 不发声就不发生。
11. 学到一点就先用一点。
12. 正言正语正思维。
13. 山本耀司说“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”.
14. “想到才能做到”，即语言是思想的边界，当我们想不到说不到时是绝不可能做到的，因为脑袋里没有这样的认知。而想到是因为你曾经遇到过，看见过，这也进一步启发，我们扩大自己的认知面见识面的重要性。
15. 孩子是最不需要教育的，真正要面对的是自己。养孩子的过程就是看见自己很多痛点的过程。
16.好的关系并不等于没有冲突。冲突不是发泄情绪，不是相互攻击，好的关系也不需要隐藏自己。而是双方明确表达各自的观点，在一次次的思想碰撞中折中选出双方认可的方案，中间需要各自让渡一些自己的内心感受，来达到最终的平衡(适用所有关系。
17. 不要尝试去强行改变你的伴侣，能影响的，不改变。
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