【落叶.2020.03.23】《每个人的商学院》（第1册）商业基

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第38片落叶

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书名	每个人的商学院 （第1册）商业基础
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.03.21
阅读章节	Part Two 商业的本质 / 第六章 商业世界的交易结构
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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1. O2O：线上匹配、线下交付，促成更多订单
2. P2P：去中心化，让用户自己服务自己

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I（用自己的话重述知识）：

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1. 将线上和线下的利益方有效连接起来，改变了原有单一的交易结构，就是前两年特别火的O2O。
2. 去中心化思想是这几年各行各业都在摸索和打造的一种新的交易结构，让交易双方不再需要依托于某个集中式的处理中心或中介角色，就可以自行达成服务或完成交易，这就是我们常说的“点对点”，P2P。

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A1（描述自己的相关经验）：

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1. 前两年也算是在O2O的市场里扑腾过一阵子，做的也正好就是将线下各行各业商家的服务能力放到线上，快速便捷地匹配到用户线上发布的需求，达成一致后，用户到线下享受商家服务，完成交易。
2. 最早接触P2P应该就是以前通过迅雷下载电影，或者是使用一些P2P播放器的年代了，那时候觉得速度很快，很流畅，就是因为大家已经不是都挤在N台有限带宽的服务器上了，而是依托于网络上所有有这些资源的个人用户电脑上，下的人越多，看的人越多，速度就越快。而现在生活中经常看到的就是什么瓜子二手车，闲鱼，转转，都属于让卖方和买方直接对接，完成交易的P2P商业模式。

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A2（以后我怎么应用）：

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1. 线上展示其实也是有一定弊端的，因为很多产品用户看得见，摸不着，很难产生购买的冲动，所以我们可以上线那些价格诱人的标品或日用品，再做一些活动，而且是用户到店才能参与或享有的活动，在店里显眼的位置放置那些只有用户接触到实物才能产生冲动的有较高利润空间的产品，当用户到店时，增加用户接触它们的机会，将线上引来的流量转换为有效的交易量。
2. 在当下的行业里，一个产品被生产出来，到用户使用到它，需要经过N个类似中心化的角色转换，比如代理商、渠道商、供应商等等。那假如厂家可以通过某种模式，和终端用户直接产生关系，比如用户在工厂的某个系统里提交个人性化定制的需求，不管是功能模块上的，还是颜色、图案之类的，工厂可以根据用户的需求量身生产一件产品交付给用户，这应该也是一种P2P的新模式吧。

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者