项目改造经理班第三周作业
这是3月10日改造项目班课程的作业补交，主观坑里面有三种，一个是认知坑，一个是信息缺失坑，第三个是降维坑。
1）2个认知坑的举例和解读（不少于2000字）
认知坑是主观坑当中的一个，你认为你知道的是对的，实际上是错的一塌糊涂的，就是我们的认知水平就在那个地方，你觉得做的是对的，但是他不符合市场，他跟钱过不去跟时间过不去，这个属于认知坑。
比如说你觉得这个很美，实际上他很丑，或者你觉得做一个工地九十天就很快了，那我们可能觉得是四十五天比较合适，六十天就比较慢了，那你在你觉得在材料在当地已经很好了，那我们觉得他是a货还有甲醛的挥发，这是属于认知层面的坑。是属于一个质量的问题，价值观就在这里，你以为他是真的，你认为他是美好的，那我们看过更好的东西看过更美的东西，见过更高维度的东西，你就会提升自己的认知。
溢价改造的话要符合市场的需求，市场的喜欢是很重要的，那全国高端民宿的需求住宿需求就需要高端租赁客户喜好什么，我们去做什么。
比如说，在二三线城市，很多人喜欢用一种东西叫门槛石，他们觉得思考两个材料出口中间门框下放门槛石，天经地义的。这个东西很好用，今天我两个材料做的不平，可以通过门槛石来衔接一下高一点低一点不要紧，只要靠一边这个东西就收掉了，觉得节约工期，也不需要对手艺有太高的要求，还能够快速的调节两个标高不同的场地起到衔接的作用，
那事实上呢，如果用了门槛石会使环境色彩更杂乱。季老师的很多案例其实是很少有门槛石的，因为门槛石颜色靠左不靠右左边木地板和右边的砖肯定都不一样。高端租赁的场所要求空间颜色越统一越好，因为颜色越多越显得low。不用门槛石就显得更高档。肯定要越统一越好，然后呢，我们又很难去收口，第二因为施工能力不行，很难收口，收的很细，最终只收到两三毫米，我们铺木地板压边条直接压掉，如果更好的话，用T型或L型的收口条直接收在我们水泥找平的缝里，找平的缝里其实是一个比较有意思的话题。
还有比如说用大套房子做民宿，在有限的空间场地，三房最少做两个卫生间，卫生间一定要干湿分离，最好是双台盆。那很多人就觉得不用干湿分离，更不要说用双台盆了，在大型的酒店里面都使用双台盆。所以未来入住的场景，很可能是一大家子人，同一个时间段起床出发去玩，那有可能，有的上洗手间有的刷牙洗脸同时需要用到卫生间的人就比较多，如果用的是干湿分离的就不会发生打架的情况，然后如果有双台盆的话呢，使用起来也可以让住户体验感更好。
还有砖为什么一定要对缝？砖对缝会增加损耗，然后会增加师傅施工的时间，但是为什么一定要对缝呢？在大的空间里一定要用有指向性的鱼骨拼的地板。砖最好从开门的时候就让别人感觉到很漂亮，房子很有质感，砖有对缝起来就让整个空间更加有质感，把需要拼接的砖放在门后面或者是橱柜后面看不见的地方。因为人体工程学也好，高端租赁客户来讲，都是他们身边很习以为常的一些生活品质。
关于认知坑，举两个例子，
2）2个信息缺失坑的举例和解读（不少于2000字）
信息坑是属于主观坑的中的第二类，你以为你知道的是全部的画面，实际上你只是看到四块拼图当中的一角，于是就要为这个信息不对称买单。
比如说当地的材料商，或者商场里，没有设计师需要的这种材料，或者是在网络上买，别人没有货或者是快递寄不到，这样子的话，最后买了个款式不同的产品，做出来之后跟设计师设计出来的效果相差得厉害，这也是材料信息不对称的一个坑。
然后比如说我们的垃圾清运费，可能你的预算里没有考虑垃圾运费，那在我们之前分享的案例里讲到，不光物业会收垃圾清运费，你把垃圾从楼上搬到楼下也会有费用，然后从楼下搬到建筑垃圾指定地点也会有费用，那如果你没有请具有环保资质的垃圾清运车，被政府防卫部门看到你有这种扬尘很大的车来运垃圾的话，他们也是有权利给你开罚单或者是开行政处罚的，上次西安那个项目在课上也分享过，这种情况开了九千块钱的罚单，最终通过斡旋变成了一千块。这些东西都是信息缺失带给我们的一个启发，我们就是理解知识就是力量，实际上很重要的一个结果，之所以要避免信息缺失，就是为了四个字多快好省。
然后还有物业，如果邻里关系不好，物业不配合，严禁白天施工或者是严禁有噪音，经常被投诉，这就是信息不对称的坑。
信息缺失放大的背后，意味着什么道理？做很多事情都是需要信息的，特别是二三线城市或者是异地的项目，在一线城市有很成熟的打法，那在新城市有时候要有很强的收集情报的能力和力量，那情报其实体现在方方面面，不管是中介、大楼的物业、邻里关系，特别是邻里关系，有的时候处理不好就是一票否决，如果他天天投诉你的话，项目做起来就很累。
讲一个技巧，比如说大家有没有观察到，这些写字楼里面可能还不明显，但是我们要知道我们民宿项目实际上比较喜欢用商住楼的，看到飞龙老师在南京的一些项目，黄海老师在贵阳的一些项目。新地段的商住楼，关系相对简单的话，还是非常适合做民宿的，如果大家去商住楼，在一楼大堂经常会看到一个东西叫水牌，水牌就是这个楼介绍有多少层，每一层有多少租户，商业类的企业主，他租了这些楼为什么？
我举水牌的例子，比如我们之前在西安选盘的时候，看房子之前也看了很多套房子，有一套房子我人还没上去看，在一楼看到他这个水牌，就大概能看出他有哪些企业，大概是什么样的能量，每天人来人往的情况，包括电梯是不是要排队什么的，基本上有一个观感。
比如说去互联网公司的话，劳动强度人员密集度比较高，就能看到这上面已经有很多的民宿，这些同行他的水牌上没写，但是你到目标楼层之后会看到民宿的一些运营，我建议大家看房一百套，是为了了解这个房子本身，如果做民宿或者高端租赁选址的时候，你对邻居，对你的楼上楼下，一定要有非常深的洞察力或者叫收集情报的能力，有这样的能力的话，你做的案子就会非常清楚，比如将来噪音楼下会吵到谁，你怎么应对邻居投诉，你怎么应对垃圾没放好，你怎么应对装修的时候物业关注的点都在哪里？你都会知道他怎么应对，那物业是直营的还是挂靠的物业经理是怎么样的一个心态，都是我们将来持久运营这个项目有很大的帮助。
在这些方面信息越完善，我们的判断可能就越准确。
3）2个降维坑的举例和解读（不少于2000字）
降为坑其实很好理解，城市在设计图里面对应的这些材料表，其实选了很多物美价廉的好东西，这些东西对二三线城市来讲可能没法理解，他有自己的玩法，比如说在西安的时候，首先对干湿分离卫生间，他就理解的不透彻，在上海来说，在改善性的户型里一定是干湿分离甚至是双台盆的，然后他没有双台盆的概念，然后他又要过度对项目进行干涉。降维的维度就是因为在这个行业很多人已经专业做了二三十年，而在二三线城市市场行情周期可能没有一线城市那么长，然后理解到的维度也没有那么透彻，每个人在空间里面感受到的东西都不一样，围度是用来碾压的，所以用一线的思维做二三线的溢价改造项目都是碾压级别的。
那在降维坑里面做到理解思考和做事分离。之前有讲到项目经理和监理的区别监理是不带脑子记录坑或者是不规范的地方，而项目经理是更多的是一个思考的过程，把跟质量有关的，跟钱有关的，跟进度有关的，跟当地采购物料系统有关的一个小时，两个小时在脑子里面走一遍所遇到的所有的坑，所有的坎都已经想明白了，然后找到在物理空间把这个房子搭好的人去帮他做到。
4）尝试做一个自己目前居住单元／楼／小区的水牌（按户数／邻居／自住／出租分类）
聚泰商业城的水牌
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