一
如果要问：对一个人的影响最大的力量是什么？
你的答案会是什么？性格？背景？学历？抑或不可捉摸的运气？
我的答案是：习惯。积蓄的习惯让人早日获得财务自由；守时的习惯让人获得信任；阅读的习惯让人获得新知......
早在两千多年前，先哲亚里士多德就曾说：习惯对我们的生活有绝大的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。
最有影响力的励志书籍之一《世界上最伟大的推销员》一书中，把习惯看作是成败的决定性因素，认为：成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。
二
如果说以上的这些观点，只是告诉我们习惯的重要性，而没有提及操作层面的习惯养成的话，《习惯的力量—为什么我们这样生活，那样工作？》则很好地解释了习惯的成因，对我们培养和改变习惯提供了有价值的指导作用。
本书的主要内容有以下三点：
1.习惯是如何运作的？
2.怎么建立一个习惯？
3.怎么改变一个习惯？
1.习惯是如何运作的？
作者认为习惯是一个由三步组成的回路：
第一步存在一个暗示，能让大脑进入某种自动行为模式，并决定使用哪种行为；
第二步存在一个惯常行为，它可以是行动的、思维的或者情感方面的。
第三步是奖赏，这让你的大脑辨别出是否应该记下这个回路，以备将来之用。
习惯回路示意图
比如说我从高中起，就养成了午睡的习惯，到现在已有了三十年的时间。在这个习惯中，午饭就是暗示，这个暗示让我在吃完饭后就觉得睡意来袭，困倦不已。睡觉是惯常行为，而午睡之后的头脑清醒、精神倍增是奖赏，而奖赏又激励着暗示存在条件下的行为发生，形成循环，不断强化。
需要说明的是：习惯回路中，奖赏是关键，并且奖赏需要明确具体，有足够吸引力；如果奖赏模糊，就难以促成惯常行为，习惯回路难以成立。
牙膏刚开始出现的时候，把祛除牙菌斑作为卖点，但是牙菌斑用肉眼看不见摸不着，导致人们缺乏购买牙膏的动力。后来，厂家往牙膏里添加了某种成分使其具有薄荷味道并且泡沫丰富，人们在刷完牙后觉得口腔清凉，口气清新，这种感觉具体而实在，刷牙习惯很快形成。
2.怎么建立一个好习惯？
了解了习惯回路的三个关键点，对如何建立一个习惯就变得容易：让暗示更明显，奖赏更具吸引力，惯常行为就容易产生，从而形成习惯。
如果你想养成读书的习惯，就把书放在显眼的地方，让书籍随时触手可及，增强暗示的力量和效果，读完之后，反思书中内容，体会知识带来的成就感；另外可以和他人分享，获得他人的认可，这些都是奖赏，这些奖赏进一步强化了阅读的行为。
比如我最近在培养跑步的习惯，我先买了一双昂贵的运动鞋，以产生不跑步钱就白花了的心理暗示，同时我给自己定了闹钟，每晚8点响铃提示，只要听见铃响，不管干什么都毫不犹豫地迈开第一步，让惯常行为启动。跑完之后，我过去就匆匆回家干别的事情，而我现在停下来，好好体会自己在跑完步之后身体发生了什么样的变化：浑身微热、心跳稍快、步履轻盈.....让这些奖赏清晰而深刻，对下次的惯常行为产生吸引力。
3.怎么改掉一个坏习惯？
我们不仅想养成习惯，很多时候还希望能改正某些不良习惯，习惯回路仍能带给我们启示。
比如对一个想要减肥的人却有每天下午去咖啡厅买巧克力饼干的习惯，让好不容易的减肥成果丧失殆尽，痛苦不已。如何改掉这个习惯呢？
要改掉坏习惯，首先是了解自己的习惯，找到回路的各个部分。
这个案例中，惯常行为是显而易见的，就是起身到咖啡馆买饼干。
但是暗示是什么？是饥饿？是无聊？是哪个时刻？还是一种休息的方式？
奖赏又是什么呢？饼干？换了环境？还是吃了饼干后能量充沛的感觉？
对暗示和奖赏的确认就需要通过做实验了回答。
比如要找出你行为背后真正的奖赏是什么。你可以下午出去转一转，不去咖啡厅，看看自己有没有精神，坚持几天，不行，浑身难受，说明换个环境并不是你的奖赏；你可以在你想要出去的时间点吃点水果，看自己是不是还想去买饼干，结果还是想，说明奖赏并不是饱腹；如果你到下午和同事聊会天，看看自己还想不想出去，不想啦。恭喜你，找到自己真正的奖赏所在，原来你只是通过买饼干找到和同事聊天的氛围。那你以后就可以在想买饼干的时候，和同事聊聊天、打打电话之类，而不是出去买饼干，同样可以让你身心愉悦，但是旧习惯不存在了。
通过了解习惯的回路，就具有了掌控习惯的力量，让习惯称为我们人生路上的忠诚奴仆，为我们服务，而不是我们走向失败的帮凶。
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