文／我家的牛

1

在这个求快的时代，我们都是以快以多为傲。你一天看一本书，一个月读了30本书，无数人为你点赞，你真棒。

而假如，你一个月只读了一本书，即使你把它看了10遍，也不见得有人会觉得你很棒。

甚至有人会认为你很傻，太慢了，看那么多遍，有什么意义呢？

量是一个比较容易衡量的数字，能量化你在某个时间段，获取的知识总量。

从这点来看，人们更愿意给看10本书的人点赞，而不是1本书阅读了10遍的人。

2

若数量属于“广度”，那你对一本书能理解多少，能领悟多少，就可以视为“深度”。

深度是一个不好评判的标准，无法量化，只有你自己最清楚，别人感知不到，也就没必要宣传了。

所以，在网上你几乎看不到有人分享“一本书看了10遍的体会”，但你能看到很多“一天看一本书是什么样的体会”。

我因为工作的原因，曾有过把一个PPT讲了200+遍的经历，讲到一度想吐，讲到一打开讲义，就能像广播一样自动播放。

当然，也是这份经历，让我对如何提升学习的效率，有了些不一样的感受。

3

学习时，浓缩为关键词。

起初面对这个PPT的时候，你会很陌生，信息量很大。你的这种感受，会让你传达给学员的时候，学员也会感觉到信息量很大，记忆容易混乱。

但当你讲了无数遍，你就会发现，这个几十页的PPT，内容越来越少，真正有用的才几个“关键词”，很多无效的信息。

你只需要把这几个关键词，讲清楚讲透了，她们理解了，其实就以达到学习的目的了。

当我真这样做的时候，我发现大家的学习效率瞬间提高了不少，以至于回到前线她们的领导顺便问几个问题，她们都能对答如流。

你的理解深度，决定了学员接受它的难易度，你理解的越深，其实她们的学习效率就会更高，更容易记住和使用，因为你把它变得更简单了。

这也从侧面让我体验到了一种提升学习效率的技巧，你看完一本书，上完一堂课，读完一篇文章，这些内容再厚，字再多，结束的时候，其实你只需带走几个关键词就足已。

人脑袋里面是知识，就像蜘蛛网一样，而网上的一个个节点就是这些关键词了。

4

复述时，关键词展开来。

因为这个ppt是关于销售的，实操性比较强。

我每次讲解的时候，都会告诉学员，大家在记忆的时候，只需要记住这几个关键词。

当你们回到工作环境，在沟通顾客的时候，你们只需要把这几个关键词展开来讲解就行了。

这有点类似费曼技巧，把你在课堂学到的关于某产品的几个关键词，不断复述。

顾客相当于你的学员，你相当于顾客的老师，以教为学，直到把这套方法运用自如，成为一个优秀的销售高手。

5

表达时，重点突出不能啰嗦。

我观察了很多销售人员，他们在售卖产品的过程中，容易把一个东西讲的非常的复杂，啰嗦了半天，客户不知随云，get不到你的重点。

销售人员的思路很乱，讲解就一定会乱，顾客听着就费力，成交率自然就下降。

表达一个意思，能用2句话表达的，就不要用3句话，简单简洁重点突出，一说对方就懂。

这项能力，并非销售人员要训练，只要你跟人打交道，你都要刻意练习。

你不妨观察自己日常工作中。

1、我讲话啰嗦吗？对方理解费力吗？

2、沟通时，那些话可以删掉，并不影响我的意思表达。

3、同样的意思，能不能换一种，对方更容易理解的方式来表达。

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我是小结

场景：看书，听课后，如何收获更大。

1、学完之后，浓缩为几个关键词记忆。

2、复述时，把这几个关键词展开来叙述一遍。

3、叙述表达的过程，重点突出，不能啰嗦。

这套方法培养了很多销售高手，希望对你有用！