冥婚！听起来好惊悚，放心，亮哥不讲鬼故事。

咱国家的某些地区，未婚年轻男因病或意外去世，父母恐其孤单，为他张罗“娶老婆”同穴而葬。这就冥婚。

于是，年轻去世的女性尸体因此成为“商品”，不仅明码标价，且需求旺盛，各方面条件好的价格往往可达十几万乃至几十万元，因此滋生了盗尸利益链。

在冥婚盛行的地方，你如果看见有人用麻布袋背着一袋东西鬼鬼祟祟急急匆匆的从村庄穿过，里面装的可能就是尸骨。

常人看来这么不可思议的事情为什么在有些地区如此火爆呢，有哪些关键点在支撑这个价值链呢？

刚性需求

刚性需求不是可有可无的，而是渗透在骨子里的强烈愿望。这种需求不一定是普遍人群，如冥婚在山西很盛行，湖南这边就少，至少亮哥没听说过。所以，刚性需求不一定是衣食住行，每个人都有不同的刚需。这就是我们为什么要做精准营销了。

地下渠道

渠道是连接买卖双方的纽带，所谓“渠道为王”一点也不夸张。这个渠道虽然是隐晦的，但少了这个利益链条就玩不转。冥婚这玩意，一定要与中间渠道在做连接。承担这个角色的，很多是当地媒婆。一些媒婆出于生计，阴阳均占，同时赚活人与死人的钱，提高职业转化率。

价格体系

女尸的价格由多种因素决定，包括年龄、“新鲜”程度、完整程度、相貌、家庭背景等。根据这些条件计算出价格。没有价格体系，买卖无法规范，交易谈判成本过高，中间渠道也难以攫取差价利润。

宣传造势

有意思的是，一群当地巫师承担了重要的舆论宣传作用。比如，大肆宣扬男子去世后，未婚的如果不给他找个老婆，就会存有怨气，对整个家族带来不幸；而如果结婚，反过来就会庇佑家族，这么一来就更加强化了需求关系，将中间用户转化为需求用户，将弱需求用户转化为刚需用户。因此，在市场营销的环节中，宣传从来都在起着推波助澜的作用。

从这个略带惊悚、略带荒诞的迷信现象，很清楚地看出了市场营销4P的影子，不得不又佩服了科特勒老祖一把。

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阿亮，TMT行业老虾，专注互联网时代的市场、产品、服务及管理创新，喜欢读书与思考，喜欢诗和远方，微信公众号“亮歌行”（或搜索微信号aliangoo）

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