说服－4

今天公司招投标会，有三家公司竞投标。当第一家投标公司负责人进来的时候，我就想到了说服两个字。于是，调整了自己的状态，来，看你们谁说服我。果真，跟以前自己的状态完全不一样。以前的我是不在意谁投标成功的，因为不需要我做决定，我是旁观者，我有可能都不会去听他们的讲话。这次，我基本上3个小时都很在状态。

我先来说说这三位演讲人。

第一个负责人表现得很客气，也很谦虚。老在提自己是新公司，但创始人很厉害，工作理念积极上进。

第二个人，非常适合演讲，虽然普通话不是很标准，但是很有激情，会他的演讲魅力会把你带进去，然后听的感受也还可以，能听懂了。我觉得如果换个不自信、没这么有激情的，我可能就会犯困的。

第三个人讲也讲得很好，但由于该公司涉面太广，讲得经验之谈好像都不在我们这个专业方面。厉害很厉害，但让我觉得重点错了。

被第二个人很多句话说服过，还频频点头。让我明白了，演讲就是需要这样激情自信，我以前也很在乎自己的普通话不好就怕讲话，今天听起来觉得这个并不是是个事。讲话怕什么演讲怕什么。

最后猜猜谁中标？

第一个。为什么他和他的公司能竞标成功了？首先摆正位置，虽年轻化但有干劲；其次谦虚不自卑，没有经验但是也有相应的资源；最后是在于报价，因为经验不足，价格他们较低。不是价低者得，是因为他们的价格在我们接受范围内，所以看得出他们是站在客户的角度上用心考量过价格，相比第二家真的有狮子大张口。不知道价格前我也认可第一家。

所以当我们工作上想说服他人时，请好好用心对待客户，多角度出发，谦虚待人，客户一定能感受到。