D4成功率和短板
作业模版——项目资源系统诊断
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2组-薛小笛
项目名称：TROPS足球智能脚环
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
全球足球一年有五千多亿美元的营业收入，是个巨大的体育产业。但是中国只有开发出大约3%左右的商业价值。
【用户规模】
中国足协的目标，2020年，青少年足球注册人口达100万，各类赛事注册人口500万。
民间数据，2019年广东联盟杯赛事，合计约1.2w 人参加，媒体宣传覆盖人群过百万；
2019年粤超决赛直播，16个直播平台近200万人次观看，线上始终保持有20余万人同时观看比赛。
足球赛事服务类APP我是球星APP，热门视频浏览人数最高1.4w。直播服务的全国球队5w+。
（3）市场规模：市场份额x客单价
500w X 598＝29.9亿
【创始团队】
（1）能力模型
科技研发创新能力为主。创始团队是香港中文大学计算机系博士后研究团队。
（2）愿景
用科技助力中国足球腾飞。
【产品准备】
（1）设备工具
足球智能脚环、摄像机。
（2）课程体系
从幼儿到成人的足球训练体系。
【渠道策略】
（1）渠道1：政府渠道。与地方体育局、教育局、体育科研机构一起申报项目，获得资金和推广扶持。
（2）渠道2：智慧校园平台渠道。跟业内智慧教育大平台合作，把产品打包一起进校园。
（3）渠道3：全国的足球青训俱乐部、赛事组织、球场、体育装备商渠道。
（4）渠道4：全国足球微信群主联盟
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
1、行业方面：足球产业主要靠政府扶持，市场化程度不够；我们通过收集用户的运动大数据可以将足球产业与娱乐、餐饮、健康等行业打通。
2、足球俱乐部：还是比较传统的市场营销手段，没有游戏化营销的工具。有了智能脚环收集的数据，可以开发一些趣味化的赛事活动，或者足球小游戏，帮助足球俱乐部生成更多可广泛传播的营销内容。
3、踢球者：①踢球受场地、时间所限制，不能随时随地跟朋友PK；②请不起足球教练，难以发现自身足球技能的不足，也缺乏专业的提升指导。
（2）有没有优势
有。
①团队优势：香港中文大学的运动姿态捕捉和视觉分析技术一直是处于世界领先水平，而我们项目团队技术人员就是香港中文大学该领域的实验室研究团队。
②产品优势：全球第一款足球智能脚环，率先实现用消费级传感器实现3D空间的距离测量。
【渠道优势】
（1）特殊资源
①获得政府层面的大力扶持，例如获得国家体育局、贵州省体育局、梅州市体育局、广东省教育厅等的支持。将以项目合作的方式开发运动大健康数据平台。
②科技巨头资源。例如平安科技、阿里体育等。
（2）可复制性
有技术壁垒和渠道壁垒，难复制。
【教研产品】
（1）教研团队
与华东师范大学、北京体育学院、华南理工体育学院、广州体育学院等全国知名体育运动科研机构合作
（2）产品定位（人群匹配、产品差异化）
①成人足球爱好者。产品的功能设计侧重于社交、娱乐方面。
②青训球员。产品设计侧重于教学、训练、竞赛方面。
【启动资金】
（1）融资规模
1.2亿。
（2）计划融资
3亿。
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