乐创淘友记，全网首款针对招商淘客的工具！

招商团长的概念从去年腊月提出，到昨天应该说才算是正式上线，是什么样的一个系统会让阿里妈妈技术团队开发了半年之久？迟迟不上线估是另有原因的吧？

阿里妈妈的生态构成：商家---招商淘客--淘宝客--买家；

招商淘客虽然是这个生态的很重要的一个存在但是同时也是是这个生态尴尬的一环，在于商家看来，招商淘客并没有帮我出货却找我拿走了一部分服务费，在淘宝客看来，招商淘客不做买家还tm不少挣,或多或少有些敌对的情绪。这个感受招商兄弟们深有体会应该！

乐创淘友记，全网首款针对招商淘客的工具！

一、招商淘客的由来：

早期的招商淘客都是一批U站主，他们手里有着丰富的卖家资源，他们做招商有着得天独厚的优势，在15年Q群淘宝客爆发的一年，高佣金时代的开始，这些有丰富卖家资源的人，为大家提供了让人至今记忆犹新的爆款好单，为什么那个时候的爆款好单会让人记忆深刻？ 因为那个时候是人工时代的淘客记忆。招商淘客的放单渠道也很单纯的只有淘客群，没有放单软件，一个单子在群里一天丢个3-4遍基本都能达到卖家的需求销量，招商淘客拿到高佣金好单.最开始这些所谓的招商淘客是没有任何服务费之说的，他们自己本身也做淘客，高佣好单是刚需，到后来，随着入行者的增多，走淘客推广的卖家的增多，这个时候才形成了真正意义上的招商淘客。

二、招商淘客存在的合理性：

（1）对阿里平台而言：

就像马云说的，我们只是做了一个平台，我们就是要培养出更多的像京东这样的店铺，而且要让他们挣钱。说到这里，我再这么说一句，不知道大家是否认可？阿里平台和招商淘客一样都是卖家的服务者！随着阿里平台的卖家越来越多，随着阿里的发展，其实他一直致力于解决一件事，让自己的流量合理的分配给每个店铺，没有流量分配给卖家，卖家自然不出货，更别提赚钱了，不出货的平台能留得住的卖家吗？就在此时，阿里发现有一种人拿着很少的一部分钱却操起了和自己一样的心,那就是招商淘客！相对于阿里，这部分人服务于卖家更加灵活高效。花卖家的钱，依靠站外流量，替商家出货，还得到了卖家的一致好评！何乐而不为呢？

（2）对淘宝客而言：

今年以来，淘客收入大幅下降是每个淘客的心声，可是淘客收入降低单纯是入围者越来越多所致吗？我看未必，商品质量的下降，活动力度的大幅消失也是造成买家购买疲软的一大主要因素。高质量、高性价比、高佣金的商品的由来，这个任务自然就落到了招商淘客的肩膀上。任何一个给淘客提供好的商品的招商淘客都应该值得尊重。

（3）对商家而言：

随着阿里平台越来越大，阿里妈妈的商家也越来越大；阿里收着淘客的技术服务费（实际上也是卖家的钱）但是，却因为自身展位有限，无法照顾到大部分卖家，所以对商家而言招商淘客实际上就是阿里妈妈的一个个小客服，来尽量满足商家的各种各样的个性化服务需求。这个小客服能弥补到阿里妈妈的短板，同时又依托于阿里妈妈能为商家更好的服务。对于商家来说，招商淘客也是很有存在的必要

综上所述，招商淘客存在的必要性已经逐渐凸显出来，所以，阿里妈妈今天的做法也是在情理之中的事情。但是，由于前两年招商淘客本身的暴利名声已经传出去了，所以现在招商淘客的竞争已经逐渐激烈了。不是说收入不如以前，只能说是行业逐渐趋于稳定。根据市场规则，一旦一个行业逐渐趋于稳定，那招商淘客之间的竞争就要开始了。所以各位招商淘客朋友们在现在的关键节点上一定要趋于理性的看待自己的收入下降。在这里乐创也给大家提几点建议，供大家参考

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三、关于未来招商淘客的发展

（1）提升自己的专业素养

以前的招商淘客是只需要网罗淘客就行，手里握着淘客流量就握着金库的钥匙；但是，现在我们不仅要网罗淘客，更要网罗商家。为何，只因为你能收1块的服务费，那别的招商淘客就能收5毛，因为这个行业本身是没有多少必须成本的。再一个，同样的服务费，你提供的只是跑单服务，别人提供的可能是全方位的营销方案。所以，提升自己的专业素养，不仅帮助商家把商品的销量从0-1，更要帮助商家从1-N。只有不断提升自己的软实力，才能在竞争的浪潮中不倒下。

（2）小招商淘客抱团取暖，大招商淘客丰富自己的产品线

何为抱团取暖，就是要做成一个流水线。就好像开店一样，有运营，有仓管，有客服，有美工等，大家各司其职，极力去挖掘某一专业领域，之后再合力拼装成流水线，就可以最大化提升自己的竞争实力。

为何要丰富自己的产品线呢？这个问题其实也很简单，大家都知道淘宝以c2c起家，到b2c到云服务到大数据等等，你现在即使把他的淘宝和天猫搞倒闭，但是也不能撼动他在互联网的地位，就是如此，他鸡蛋已经不在一个篮子里，你想打他都不知道从哪下手。所以，招商淘客一定要丰富起自己的产品线，只有这样才能在竞争的浪潮中不被浪打死。做采集群的，我可以试下采集站嘛。做泛采集群的，我可以做下细分采集群嘛。但是这一切的前提都是要在你现有领域已经稳定的前提下，不然只会摊子越摆越大，钱却越挣越少。

（3）利用一切可利用的技术工具，最大限度的减少人力成本

为何要利用技术工具，大家在16年以前，有几个淘客知道软件发单的？但是现在呢，大家都在用软件发单。以前100个群可能要请10个客服，但是用了软件呢，100个群可能只需要请1个客服。10个客服一个月你最少要3w块吧，但是1个客服你给他5000块，他能给你干出3w块的效果。成本在降低，那你得竞争力毫无疑问肯定也在变强。

（4）重视数据，做好数据化运营

这个点可以说是重中之重，为何做数据化运营。因为数据可以做到以下几点，而你自己却做不到。

A、更好的了解市场

你凭经验也许能知道5月份要开始卖T恤了，但是数据却能告诉你是5.18号还是5.28号。你凭经验也许能知道女装最好的佣金可能是40%，但是数据可以告诉你最佳佣金39％也能达到同样效果，为卖家省钱就是为你自己赚钱。你凭经验也许知道这个商品好像被人接过，但是数据能告诉你这个商品被30个人干过，总共干了3w券。本来犹豫不决的，直接回绝卖家，下一个节省时间也是在提升你的竞争力。

B、更好的了解你自己

你凭经验也许能知道你比较擅长的商品类目是女装，但是数据却能告诉你是女装里的连衣裙。你凭经验也许知道这个采集群很牛逼，但是数据却能告诉你，这个采集群大概能替你跑多少单。

这两点就是数据的最大魅力，让你更好更敏锐的捕捉市场讯号，更能快速的了解自己的不足与长处。最能提升你的竞争能力。

正式因为了解招商淘客的运营机制，所以，乐创在八个月以前已经致力于用技术来优化跑单流程，节省开支。运营中引入数据，所以能更细致的捕捉到市场变化从而提升自身竞争力。

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总结：食物链的原理大家都知道，不论是招商淘客还是淘客，都是阿里生态的一部分，没有孰轻孰重，任何一方的失衡都会影响到大家的生存状况！高举阿里妈妈大旗，和谐发展，共同赚钱！乐创全体也会以最快速度为大家提供技术支持，尽自己最大努力来推动招商淘客数据化运营时代。

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