战略大于策略——读诸葛亮的故事的启示

"三顾频频天下计，两朝开计老臣心，出师未捷身先死，常使英雄泪满禁。"杜甫的蜀相，道出世人对诸葛亮主要评价。而我最近重读了三国，对诸葛亮这一人物，有了其他的解读，对现代人颇有借鉴。

自古人生不能谋全局者，不能谋一域；不能谋万世者，不能谋一时。作为智者化身的诸葛亮，在其人生的不同阶段，对刘备集团的战略布局有着不同的操作，也导致了不同的后果。

诸葛亮刚出山时，向刘备献上《隆中对》，明确了刘备集团的发展线路图。策略非常正确，但在执行中诸葛亮却忽略了战略布局，出现战略错误，得罪了战斗的诸侯，失去了民心。根据《隆中对》，刘备集团一路夺取了荆州、益州。然后以两地为基地，分别从荆州至中原，从益州出击秦川。刘备对此非常信服，将其奉为基本国策，也取得了阶段性的胜利，可以说诸葛亮帮刘备打造了完美的汉室宗亲、道德楷模的品牌形象。但在后期诸葛亮发生战略布局的错误，汉献帝在位时，刘备就自立为汉中王，使自身忠义的名声，大大的受损。当汉献帝被迫退位时，刘备也没有让汉献帝到蜀国来，而是选择自己顶替汉献帝的位置，把刘备摆上了不得人心的位置，变成了曹操和孙权的对手。当刘备集团打回荆州时，原本以为故人们会主动帮助自己，没想到，非但没有帮忙，甚至连原来荆州的人马都反过头来打他，导致了刘备集团由盛转衰，最终刘备病逝白帝城。这不得不说，诸葛亮在战略布局，在造势上，发生了很大的问题。仅有策略是没有用的，失去了价值观的高地，失去了民心和诸侯的拥戴，注定与成功无缘。

战略大于策略——读诸葛亮的故事的启示

诸葛亮的后半场，刘备去世后，蜀国偏安一隅，诸葛亮此时提出了不被人看好的北伐战略。这一战略在《出师表》当中被很好的进行了宣传。《出师表》，写得荡气回肠，但其实没有取得实质性的好处，因此被许多的历史学家诟病。因此，《出师表》的宣传意义是大于其实际意义的。写《出师表》的诸葛亮，吸取了之前《隆中对》的教训，高举了光复汉室的旗帜，把自己变成了正义之师，获得了人心，夺取了价值观的高地，取得了战略上的胜利，成功的把蜀国的各种势力紧密的团结在一起，甚至连原来魏国地盘的人也前来受降。后来虽然蜀国最先被灭，但其主要成员都得以保全，高官厚禄、加官进爵，甚至连刘备的儿子阿斗也乐不思蜀。而蜀国集团的对手，魏国和吴国都是在内部出现了分崩离析，最终覆灭。可以说，诸葛亮成功打造的汉室正宗的概念，直至西晋时八王之乱，五胡乱华，一些少数民族也仍以“汉人”自称，从而使“汉”这个称谓成为中国人传承至今的共识。

诸葛亮一生的故事告诉我们，做事业，光有方法、手段是不够的，更重要的是获取价值观的高地，营造出一种气场，让他人信服、配合和拥护我们，这也是为什么我党我军，一直重视思想政治工作的原因之一。生活中同样如此，如果说，某个企业的中层对高层的收入太高有意见，派你去做工作，如果你就事论事说：“他们高管的能力强、贡献大，所以他们理所应当拿高收入。”估计没有哪个中层能够信服你。相反，如果你说：“你们都很优秀，但公司的企业文化，是效率比公平更重要。我国曾长期实行平均分配，过去生产队平均分配，企业平均分配，却导致了大锅饭，带来的是效率的低下，百姓的贫穷。所以我们企业的文化是效率大于公平。”对于这种永远正确的价值观，中层们恐怕也无言以对吧。这就是占据价值观高地的优势。

这就是我重读三国，诸葛亮这个人物给我带来的启示。同为千古名篇的《隆中对》、《出师表》，前者策略对了，但战略布局不对，导致了失败，后者战略对了，策略不对，最终还是取得了不错的结果。