前段时间去汉口华南眼镜批发城逛了下弄了副新眼镜，听朋友说这里价格便宜，所以特地坐地铁到汉口火车站下，然后步行15分钟到了大武汉1911对面的这个眼镜批发城。
一般很多东西比如衣服，甚至手机电脑都在网上购买，但配眼镜这个我还是倾向于实体店，尽管很多眼镜电商网店很受欢迎，镜框或整副眼镜都销售很好，但依然离不开验光这个环节等，而在此过程中也可以了解到很多眼镜防护知识，简单点的比如眼镜镜片要经常更换，还有如何用正确的方式用眼镜布擦拭镜片从而延长镜片寿命。
全国各地各个批发城都是差不多的情况，字面解读就是拿货价格低，不过都是指批量拿货的，如果买单个产品也是按照零售价直接卖给消费者的，华南眼镜批发城也不例外。
当然仔细找，还是可以找到提供合理价位的眼镜店的，货比三家。
这里粗略看了下大概有两百多家商户，可能更多，为了找到物美价廉，专业以及售后各方面都不错的眼镜店，还是花了些时间的，最后选定在精功眼镜配的，整个环节都非常满意，这个是在淘宝天猫上买眼镜体验不到的。也许在实体店买衣服也是一个体验过程，但这个不像眼镜，每个人需求不一样吧，起码我对看待挑眼镜这回事比买衣服更认真。
除了对喜欢的款式和对视力的纠正等诉求外，我本人对眼镜制造工艺等没有太多了解，但是出于对营销的研究，在和这些商户挑选眼镜过程中，我对批发市场眼镜店的经营情况都有一定了解，在这里也发表下自己的一些看法。
这里很多商户都是知名眼镜品牌加盟商，也有少部分自创品牌，很多经营方式都是线上线下结合的，发展过程中，有的以线上零售淘宝天猫等为主，有的以实体店为主。当然有经营好的也有经营一般的，这个倒不是哪个模式好不好的问题，是看哪个自己更适合，不一定要去迎合别人的模式来改变自己擅长的。
像宜家那样，从网上倒流量到线下成交；像一些囤货销路无门的微商转做线下渠道而柳暗花明；像一些创新眼镜电商企业warby parker-买一捐一，或者其他主打设计风格，试戴系统，定制，上门验光，全球化等。
在这个眼镜批发城，和众多眼镜店老板谈完后了解了他们大体的运用模式，除了极个别网上销售非常好的企业之外，其他大部分都是两个方面同时运作的，尽管有微信，淘宝，实体店等同步，但普通是人手问题，管理问题，专业程度等各方面制约发展，因为这些都是在卖货范畴，有时候创新商业模式比创新营销模式更能解决问题。
比如我最后所挑选的性价比以及服务售后各方面都不错的精功眼镜实体店陶老板，或者其他的新视界眼镜等等，如果因为人手等原因无法做好线上，最快速的方式可以直接和相关纯眼镜电商或其他关联合作，让别人倒流到自己的实体店铺，比如卖隐形眼镜的电商实现买多少，送多少电子优惠券到这些精功眼镜实体店来享受对应的线下服务,比如专业验光服务。
当然设计这个也需要思考解决很多问题：
比如
1.为什么这些卖隐形眼镜的电商卖家愿意向他的客户提供你的电子优惠券信息？
因为你的这些服务可以让他的客户得到更多实惠，而且就是他的客户所需要的，针对性强。
2.这些电商卖家会不会担心他的客户以后成为了你的实体店客户，而对他自己的电商店铺形成冲击？
线上消费群体的习惯不会轻易改变，你的服务和他的产品是一种互补，实体店如果对线上来的客户追销成功也可以返利部分给引流电商卖家。
从这个可以衍生不错的思路，由线上的高价值虚拟服务比如广告礼包，来赢得信任，导流也好，直接追销其他产品也好。也有的茶企，通过提供免费的茶叶，来把盈利端放在茶文化讲座上等，这些都是创新。
比如针对精功眼镜实体店铺或者类似其他品牌加盟商，也可以提供整套开店技术指导，视光培训等服务，改变销售群体倍增利润等。
简而言之，o2o式的线上线下结合处有很多创新地方值得我们去探究，这个比纯实体店或纯电商更容易更高效。请转载分享此文并加我微信获取更多实战技巧。
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