懂得适时的推销自己

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文|玫瑰心谷

我是一个不懂得如何推销自己的人。我一直相信那句话“桃李不言下自成蹊”，还有一句“你若盛开，蝴蝶自来。你若精彩，天自安排。”当然这性格应该跟我从小的家庭环境有关，父母是朴实的老百姓。自己受此影响，在工作中从来没有想过如何为自己邀功。

今天在工位上坐着做事情，总裁跑过来问：“最近在忙什么？”我就很直接的说：“现在忙绩效考核的事情，最近在做财务部门的岗位职责，岗位职责初稿完成需要和财务总经理沟通，这个沟通一时半会完成不了。”瞧，这就是我，说一是一，说二是二。在任何人面前，说出去的任何一句话都不会带有目的。因此我很容易吃亏，很容易就算工作做好了但是不一定能有好的结果。全凭着老板自我发现和自我认知。升职加薪上面就会显得特别的被动。

说完这句话，我回去一想，就想扇自己一巴掌。因为这种回答不但尴尬，还觉得很没有水平，不但没有水平还没有逻辑性，更没有策划性。我应该这么回答：“1.六月集团总部各部门绩效评估结果的回收，并参与各部门的绩效面谈与绩效改进建议；2财务部门的岗位说明书拟定，拟定完成后与财务总经理沟通确认，后续根据岗位说明书拟定各岗位素质能力，构建财务各岗位的晋升通道。3.拟定集团中层岗位通用岗位职责、通用能力，与各子公司中层寻找能力差距并做培训需求调查，构建中层培训课程体系。”虽然这样回答也不一定最好，但是肯定比刚才那干瘪瘪的两句话来得更有内涵。我相信总裁肯定更喜欢我这样的回答。或者还可以顺便要求总裁需要给予的支持部分。

但是想想自己就这么错过了一次良好的不需要做前提的自己我推销机会。虽然以后机会也还很多，但是，我也不一定能够抓住。

还记得麦肯锡30秒电梯理论吗？一次麦肯锡在和一个大客户交流时，没能在30楼到1楼这个时间段说服客户董事长，失去了那个重要客户。因此麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。这理论在工作中同样适合很多个场景：于员工遇见领导；于业务员遇见客户；于男生遇见心仪的对象。在任何时候，这个理论都相当的实用。而锻炼这种能力能让你成长更快。

记得再前公司PM公司。我负责的MT培训项目是一个相对来说比较成功的项目，是那一年，HR做的那么多事情中，老板觉得唯一一件比较有价值的事情。我花了整整一年左右的时间从前期的策划，到人才盘点，到课程体系构建，讲师管理，培训实施管理，培训效果评估；基本每天加班加点，而且所有的加班都义务加班，没有调休没有申请加班费。可以说是很辛苦了，当然效果也不错。公司上下有目共睹。

但是，我做错了一步，在最终的美国董事长验收结果的时候，不是我做的主持工作，我做了一年的该项目的主持工作，包括当天上午的总结会议主持。但是我不知道当时哪根筋搭错就是没有主持该总结会的主持。当晚，上到董事长、CEO、各部门领导下到MT成员、员工无不为此喝彩，但是主角不是我，没有我的份。我就像是其中的一个小丑一样。而且更不该的是当时我忘记了拍视频留念，虽然后面手举着手机拍下记录了后面的全程，但是完美的错过了第一个人的展示。会后，CEO针对拍视频事件念叨了10来次，就是不记得我一年的付出和辛劳。

那一年，年终评估我并没有得到应有的肯定和自认为应有的奖励。年后，MT成员的连升两级甚至三级，然而并没有我什么事情。

我说这事并不是再谈自己的委屈和不值或者怪上面领导看不到自己的付出与结果。在职场没有什么委屈可谈。而是面对这样的结果要反思为什么自己会出现这样的情况。如果付出了没有效果，那另当别论，但是有效果你还享受不到就该引起足够的重视。

感觉自己还有一个致命的弱点就是：死要面子活受罪。

比如，我不喜欢在朋友圈里发广告，不喜欢在朋友圈要求别人点赞，让我在朋友圈做微商那简直是比登天还难。当然如果有一天我在朋友圈做微商，那说明我已经突破了自己，并开始做自己，不注重任何人的眼光，勇敢的活自己。

正如孙晴悦所说：并不是说，你敢去贫民窟，敢去危险的地方，敢一个人去南极就叫作勇敢，而是你敢于忽略周围人的眼光，敢于正视自己内心真正需要的东西，敢于在漫长的年年岁岁里始终坚持自己热爱的东西，做自己热爱的事业，过自己热爱的生活，敢于在周围人的不理解下，依然乐呵地过着自由自在的。

在工作生活中要勇敢的做自己，但是同时也要适时的推销自己才会让你的成长更快，让自己越走越远。推销自己本身就是一项能力。