齐帆齐微课08|每日一问2:优秀销售类文案套路解析

齐帆齐微课08|每日一问2:优秀销售类文案套路解析

文/米妮

今天和大家分享的一个比较好的商业文案。它的题目是：“防晒只知道安耐晒？这2个好用还便宜。”

https://mp.weixin.qq.com/s/knJLG4n9GMu_sggv5MnpkA

这是母婴平台年糕妈妈优选上的一个文案，主要推销VVC遮阳帽和蕉下太阳伞。

这个文案的优点主要有以下几点：

1.题目设悬疑，吸引读者看正文

它的题目：“防晒只知道安耐晒？这2个好用还便宜。”

首先用了一个问句，其实是设问，防晒只有安耐晒吗？当然不是，然后后面紧跟着给了答案，这2个好用还便宜。这2个是什么？没有说出来。

因为安耐晒在防晒霜里有很高的口碑和地位，所以，他就用安耐晒来做对比，吊读者的胃口。读者很好奇，这2个好用还便宜的东西到底是啥？这样就很能引起读者的好奇心和探究欲。

2.明星做榜样，为商品推销做铺垫

文案利用明星本身的强大影响力，搜集了明星在物理防晒的照片。用刘亦菲、安以轩、赵丽颖穿防晒衣，戴防晒帽，从头到脚武装的图片增加物理防晒的说明力，而且蕉下太阳伞本身就有很多明星做代言。

用明星的照片更加刺激读者模仿购买的欲望。读者会想，明星在物理防晒做的这么好，物理防晒也不难，我们普通人也可以做，价格上也能承受，又不像奢侈品那样贵。这样一想，差不多就购买了。

3.使用对比,商品优势一目了然

这篇文案用了很多对比方法，比如说，开篇防晒和不防晒的两个胳膊的对比图。黑白分明，非常直观，能够刺激购买欲望。

比如说，后面介绍产品时，和常用的一些东西比重量。蕉下伞的大小和苹果手机比较，给大家一个非常直观的一个印象。因为网络购物不像实体购物，可以看到，所以你说它长多少厘米，读者可能没有尺子，还是不知道大小。但是如果和苹果手机去对比，立马就有一个直观的印象。这也是用户思维，从顾客的角度去考虑问题的典型体现。

另外，还和市场上的其他防晒伞对比，虽然没有点出是什么品牌，但是通过晒出权威机构对蕉下伞的检测报告，和杂牌伞对比，告诉读者，蕉下伞防晒有保证。

4.紧抓住读者心理，无缝连接购买

我们一般消费者购买东西最想要的就是便宜又好用。所以，这篇文案的题目就戳中了消费者的心理。便宜还好用，直接点名，你还不买吗？

另外就是在介绍产品后，都及时附上购买链接和图片。一般的人看完文字后会，被文字吸引，就特别想买，这时，及时附上够买链接简直就是无缝链接。

试想要是需要顾客翻到后面才能购买，或许就不想买了。

5.重点突出，简洁明了，直达目的

这个文案成功的一点是重点非常突出。这个文章不像其他的那种软文那样通过讲故事铺垫了很多。简洁有的时候更显真实，铺垫太多有的时候反倒让读者反感。

直接切入主题，替读者分析，然后对比，各方面综合。好了，你也顺着他这个思路上道了，不知不觉就买了。

对于消费者来说，防晒最重要的就是防晒指数，有没有效果，价格能不能接受等。这些它都替你考虑到了，所以，读完之后差不多就购买了。

没有过多的去介绍这两个产品是什么厂家生产的，实力怎么样？等等。去掉消费者不感兴趣的东西，直接切入主题，告诉你防晒指数，经济方便，再附上权威机构的检测报告，一切ok，你还不买吗？

总之，一篇好的文案最终要的就是用户思维，站在消费者的立场上替他考虑，消费者自然会顺着思路购买。

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