雷军和曾国藩

在周航的新书《重新理解创业》里，雷军做了篇序 ----《认知和思考最好的体现是面向未来的行动》。

关于雷军的某些观点，我们大家都很熟悉了，比如“风口上猪都能飞”、“快速迭代”、“小米创业七字诀”。这篇序文里，雷军又总结了十条自己的创业体会。

不过，我对这十条感触一般，可能不是创业者，没法感同身受。但是对他在文中提到的，自己离开金山到创立小米之间的一段反思，印象深刻。

我与周航有段相似的经历，2007 年金山软件上市后不久我宣布退休，一边做天使投资，一边对自己在金山的创业历程进行复盘。企业上市本来是成功的标志，但我却没有太多的喜悦感，因为与同时期几家互联网企业相比，我觉得当时的金山软件不够大成。而要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。这一次的长考持续了三年之久，直到我在 2010 年创办了小米。

我在那段时间的思考几乎像是用手术刀解剖自己，虽然残酷，但非常真实。我先是总结了五点体会：（1）人欲即天理，更现实的人生观；（2）顺势而为，不要做逆天的事情；（3）颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；（4）广结善缘，中国是人情社会；（5）专注，少就是多。

而且，这也让我一下子想到了曾国藩，他们的心得是相通的。

或许，大道都是相通的。

人欲即天理

人生在世，无非就是名和利，而且还要舒服。整天想的，其实就是要么多赚钱，要么证明自己多牛逼。

钱多事少离家近，睡觉睡到自然醒，帅哥美女，大房豪车，其实每个人都想这样，只是现实不允许而已。

只有真正接受这个现实，才算真正体会了人性，才能深刻的了解客户需求，处理好领导、下属和同僚的关系。

优秀的创业公司都懂得散财，马云、任正非、马化腾，无一例外。

情怀很美好，但不如人民币可靠。

曾国藩在父亲去世在家守孝之前，是一个愤青，对官场上的腐败十分厌恶，处处做清流状，但也处处碰壁。复出后，他彻底变了，将领和士兵的工资业内最高，对手下拼命的保举做官，甚至攻陷天京时默认士兵打砸抢。对清代官场的陋规，则一律顺从，该送钱的，该打点的，毫不手软，只是自己保持清廉即可。

名和利，都是人欲，都是工具，你能驾驭它们，就能驾驭别人。

你以为米粉们疯狂的买小米手机，都是为了情怀吗？还不是便宜吗。

你以为，果粉们排队买苹果新手机，是崇拜乔布斯？还不是可以炫耀吗。

顺势而为

雷军做金山做的很辛苦，并不比小米时期轻松，甚至还更煎熬。但是，只取得了小成，而没有大成。雷军自己的总结，就是太逆潮流而动了。办公软件、操作系统，全世界都被微软统治了，这个领域要创新太难了，别的国家和公司也不成功，伟大如乔布斯也仅仅是分得一小杯羹而已。

雷军当年眼不下这口气，一定要和微软较个高下，结局就是金山勉强上市，但是作为创业老大哥，眼巴巴的看着后辈们纷纷BAT了。

曾国藩晚年给子女的家训中，首先强调的也是大势。清廷能否打败太平天国，要不要学习西方搞洋务运动，背后都是有大势的，而个人的作用必须在大势中才能更好的体现。逆势而为，注定失败。

颠覆创新

人欲也好，大势也好，甚至人缘和专注，都不是最难的，尤其对于大成而言。雷军总结的这五点，最难的，也是最重要的，就是这个颠覆创新。

不管政治、军事、商业，所谓的事业，都离不开竞争。所谓的成，不管大成还是小成，都是在竞争中胜出。如果你会的别人也会，你如何保证能胜出，就算一时胜出，又如何保证能维持和稳定？

所以，最终，你还是得手里有绝活。而颠覆创新，就可以让你具备别人不具备的优势。

雷军放弃了运营商渠道，甚至放弃了传统的线下渠道，用线上低成本销售模式一举突破，迅速成功，摧枯拉朽，降维打击。这个模式在当时是颠覆性的。

几年后碰到增长瓶颈，雷军拓展的线上线下同价模式也是颠覆的。

曾国藩一直给人以勤能补拙的印象，甚至在军事上也是“结硬寨，打呆仗”，到哪里都是挖战壕，如蟒蛇般把对手绞死。其实战壕战是军事史上的颠覆式创新，在火枪发明，以及火枪的准头和威力达到一定程度之前，双方的作战更多的是运动战，是冲刺，对杀。但当火枪的水平发展到一定程度，躲在战壕里放枪，则几乎是不败的，可以抵御任何冲锋。

据说英国人戈登把这个战术学去，应用到了一战中。尤其后来发明了机关枪，整个一战就是战壕站，谁冲锋谁死。

颠覆式创新的能力和水准，是决定一个人和企业成就的最重要因素。

广结善缘

这点在中国尤其适用。中国是个人情社会，四处树敌，走运时还好，背运时，容易被人下石，或者墙倒众人推，增加了翻身的难度。

所以，我们看到，虽然手机行业里大家打来打去很多，各路水军横行，但是靠互联网起家的雷军，很少会攻击别人，不管别人怎么说，都是默默的接受，不还击，不辩驳。

曾国藩前期上上下下都怼，连皇帝都敢怼，但复出后，则异常的灵活和低姿态，对上顺毛摸，对周边则时时请教，处处答谢。

说到底，为了那个“成”，其它都是手段。

专注

少即是多。

资源永远是有限的。时间永远是不够的。对手永远是强大的。

要想在竞争中胜出，要想成，尤其大成，就只能选择少数的事情，all-in，做到极致。

曾国藩从30岁开始，常年做日课修炼自己，放弃了很多无畏的社交活动，前期主要时间用在了自我修炼上，后期则用在了军事上。基本这两件事，奠定了其在中国历史上半个圣人的地位。

其实不仅曾国藩，我们仔细想想任正非、马云、马化腾、甚至历史上的各路成功人物，在上述五点都做得很好。就连美国的乔布斯、比尔盖茨、贝索斯的经历，除了“人情”这点不同以外，其它四点也都符合。说明，雷布斯总结的这五点有通用性。

之所以特地拿雷军和曾国藩来比较，是因为他们的经历有相似之处，都有个中年小成、休息、复出后大成的过程。