再次声明，我的日记不代表百分之百原创，但也绝不是东拼西凑、胡乱编造，我日记是借鉴加改造，属于混搭！
付出不一定马上会有回报。除非是钟点工，对于事业，像SB一样的坚持，总会得到意想不到的惊喜！
一个星期前，我和一个读者交流，过去我和读者交流前要做充分的准备，要让对方提前把问题发给我，要去他朋友圈看看，要想办法调查一下他的个人资料，这样才会拨电话，正所谓“知己知彼百战不殆。”
现在我几乎不需要任何资料，都是对方把问题描述完，我的问题和答案都是脱口而出，全部靠本能和第六感去回答，如果要说是思考出来的，那完全是忽悠，就在3-5秒就给出答案，哪里还有时间思考？！
跟这个读者交流后，我明显感觉和以往不同，但凡水平较高的，我跟他们交流，他们几乎没啥问题，就觉得日记某一点打动他了，付费是很自然的事，根本不用考虑，也觉得没必要电话交流，最多就是随便聊聊，他们认为日记的内容早已超过年费的价值了。
他们说聊聊，我也不可能真的聊几句就挂电话了，服务超预期不是说出来的，而是用心干出来的。
这种情况下，我会在瞎聊中发现读者的盲区，每一个人都有盲区，我也不例外，盲区必须是自己以外的人才能看见的。
交流5-8分钟后，我基本就能发现一个人的盲区，我就会针对他的盲区，希望给读者提供力所能及的服务，超预期不敢说，至少让他觉得付费是值的。
在交流过程中，我慢慢得知这位付费读者是ZD(全国大学排名前五)医学院的在读博士，现在在外面和一个人合伙开办了一家公司，经营得还不错。
得知这些信息后，我内心还是一震，我大学都没上完，对博士内心还是有些敬畏的，交流过程倒是挺轻松愉快的，她也没什么问题问我，我们就一些话题做了探讨，算是高度同频吧，很有共鸣，不知不觉交流了一个多小时。
交流结束后，我手机上收到了一条短信，她给我充了50元话费，我立马回复说把她的话费退回去，她立马说不用了，我就说那下次交流我打给你，你不要再给我充话费了，她说好，我要求第一次和读者交流必须是我主动打过去的。
看到她的充话费行为，我立马能感受到这个人的境界，我也瞬间懂了，她为什么读书期间就能在外开公司，一个人真心愿意付出的人不用担心没有朋友和合作伙伴。
交流完，我立马对她肃然起敬，对处于付出模式的人，我总是想办法给予更多，对处于索取模式的人，我却总想去把他仅有的东西都给捞走。
或许有人骂我没有爱心和同情心，但我心里真的这么想的，也许是我看“马太效应”看多了，也许我根本就是一个混蛋、冷血动物...
我们都扪心自问一下:你不讨厌一味索取的人吗？你不想为那些无私付出的人做点什么吗？
最近，一位在火车上认识的大哥联系我了，他在广州有两家公司，一家是独资做女鞋的，有100多员工，另外是跟人合资的贸易公司，合资的老板我们一起吃过饭。
2011年，我在回家的卧铺认识了这位大哥，当时我很好学也很落魄，月薪还不够3000，当时我带了一本《活法3》在路上看，他睡我对面，休息时他就来借我的书看，他看完书我们就聊了起来...
交流中得知我们同姓，这样不自觉关系就近了，500年前还是一家人，交流完他挺认可我的，他说我以后定能取得一番成绩，还邀请我去参观他公司。说实话，对于邀请我也没当真，我认为就是一句客套话而已。
2012年12月，没想到他还真的邀请我去广州参加老乡会，据他说，我们老乡那边好多在广州混得不错，政商军都有人，他想带我去参加，多结识一些高端人脉，为以后发展助力，当时因为有事我没去成。
大家知道为什么他会邀请我去吗？
2012年9月27是中秋，我当时在永达上班，永达老总从台湾给每一个业务员带了一份“凤凰酥”，我媳妇看了特嘴馋，不过我狠心没给媳妇吃，我把订购的两盒土家月饼、一盒“凤凰酥”、两本书、外加一封信快递给了这位大哥。
这位大哥收到快递后，第一时间给我一个电话，盛情邀请我去广州他公司玩，我一共去了两次，每次都是他开车出来接我，然后带着他公司高管和好友一起交流聚餐。
现在我唯一的遗憾是什么？当初SB了，都是他买单，下次见面一定是我买单，我应该把他点的菜单全部记下来。
下次见面时，我直接把他两年前点过的菜点出来，当时的场景应该可以想象吧？！
我每次过去，最头疼的就是准备礼物，不带礼物绝对不去，无论对方怎么邀请，我都必须带上礼物，礼物不一定很贵，但一定是精心准备的。
对方说别带礼物，都这么熟了，还这么客气！有人居然信了，想想我也该醉了！这都是说说而已的客套话去拜访别人怎么能不带礼物呢？！
拜访别人不带礼物，这和找妹妹不带套一样危险这个都不懂？脑子进水了还是被门夹了？
一个星期前，他又给我电话，他:“好久不见，最近都好吧？”
我:“多谢大哥挂念，一切都还好。大哥现在在广州吗？”
他:“我在出差，回到广州后，你带上媳妇还有儿子到广州我家里聚聚，一定要过来！”
我:“多谢大哥关心，大哥回广州后我再联系您。”
两天后，大哥又给我电话:“老弟啊，有件事很抱歉，我老婆买了两件衣服给侄子，让文员快递过来，结果文员忘记付快递费了，我把他们骂了一顿，快递到了麻烦你付一下快递费。”
我:“大哥，快别骂他们啊，大哥这么关心我，我感激都还来不及，这种小事就不费大哥操心了，小弟我搞定就好出差在外面，多穿衣服，保重身体啊。”
他:“好，你也保重身体！”
一天后，我收到快递，我回复了一条短信给他:谢谢大哥关心您寄的礼物我刚刚收到了，真的特别感谢大哥一路过来的提携和照顾，大哥在出差我就不打扰了，等大哥回到广州后我再定时间向大哥学习请教，现在天冷，大哥多保重身体，事业蒸蒸日上！小弟能得到大哥的指点万分荣幸，再次感谢大哥的深情厚谊！
现在，我正在积极准备送给大哥的礼物，信？礼物？都在筹备中，后面时机适当时分享给大家...
其实，大哥现在还根本不知道我现在的变化，他以为我还是那个月薪不过3000，好学却很落魄的年轻人。
但现在谁能告诉我:大哥为什么愿意这么用心待我？！！！
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
附:稻盛和夫《活法2》(十三)
问:在运用潜意识解决难题方面，你是否有什么特别的技巧？
答:我并不是这方面的专家。我之所以知道怎么做，得益于我个人的经验。当我变得热情而专注，就可以感觉到潜意识的推动。
遗憾多年的事，会突然引起我的注意。我并没有什么特别的技巧，只是热情地沉浸在工作中。或许这不是最有效率的方法，但却是我所熟知的方式––对我来说，似乎非常管用。
投资(三)
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