【书籍】超级符号就是超级创意
事物都有一个最恰当的标签，让人过目难忘，一听如故。营销不是创造新东西，而是唤起人们已知和熟悉。超级品牌，始于符号，成为符号。
01 一个符号
符号是事物最好的标签。如龙的传人、五角星、红十字、奔驰三叉星等。你的符号是什么呢？
02 一句话语
一句话让用户购买。比如"怕上火，喝黄老吉"，抖音的"记录美好生活"…你能用一句话让你的用户行动吗？
03 一个名字
命名是召唤、更是投资。陆地巡洋舰能将其价值召唤出来，兰德酷路泽不能。陆地巡洋舰能将其顾客召唤来，兰德酷路泽不能。
04 一切创意
一切创意是为了降低传播成本。口号要传达品牌价值，要让人一目了然、行动起来。“人头马一开，好事自然来”就是优秀的口号。
05 一种战略
好的策略，可以用五十年。成为社会的刚需，找到成功的模式，然后不断的复制，才能实现指数级的增长。
06 一种本质
设计产品是为了让人购买。你能否站在用户的角度理解需求，把用户想要的表达出来，比如“钻石恒久远，一颗永流传”。
07 一件事情
所有的是都是一件事。无论是符号、名字、产品等，都是围绕着“成为客户的刚需”这个顶层设计和本质需求，知名度第一。
08 一种现场
一切调研都在现场。调研的关键是要了解消费者的行为、消费者的故事，才能洞察消费者的需求；调研竞争要调研其历史，即出生的基因。
09 一种认识
重新认识消费者的四个角色：受众、购买者、体验者和传播者，分场景让消费者事前期待、过程享受、体验惊喜、售后传播。
10 一套理论
不是想消费者忠于你，而是你要忠于消费者。乔布斯说，不要给消费者他想要的，给他需要的。要给消费者带来新思想，才能成为其刚需。
把符号和话语做到极致，就是超级符号和超级话语。这个极致，是要建立在对客户需求的极致洞察之上。
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