快速成交客户，黏住客户的绝招

要想成交顾客，留住顾客，黏住顾客，我们最先首先要做的就是：

让客户找到体验的感觉，找到已经拥有的感觉，让顾客最大化的参与进来，这样十有八九在观望或者不理睬我们的客户，也会有很大可能买单。

举个例子：今天本来我不想买衣服，因为根本没时间浪费在这上面，但是营业员就很聪明的跟讲：

“我们店推出了一个活动，凡是今天来体验试穿2套衣服的，就送3980元的形象设计服务，1年内可以免费为你搭配最好的形象。”

想都没想，价值那么大，那不如去体验一 下。

结果一体验，设计师给一搭配：“妈呀，感觉就是好，这服务就是到位啊”

人家也不让你买，就说今天有活动，还说，有事没事可以经常来找设计师设计形象，1年内都是免费的。

结果我就不知不觉的在这店里买了鞋子，衣服，衬衫，花费了5000多块钱。

同样，本来我没有打算买奔驰车，但是他们就给我端了一杯冷饮，而且还强烈建议我试驾一下，本来我就没买车的打算，但是他就让我试驾，我一想，暂时没什么事儿，那么去体验一下。

自己一开，感觉就很爽，而且还有很多智能化的功能，比如：

自动化智能停车入位。 

  突然我就想买一辆回去。

为什么会这样？ 

同样如果我们去一家理发店，你和朋友一起理发，你朋友理发，你不理，但是理发店就给你讲：

“可以给你免费理一次，大多数情况下，就算我们头发很短，我们也不会抗拒”

结果你就发现，这理发店理的还真不错。

下次你就主动来这里剪头了，但是如果你从来没在这里体验过，基本上我们都会去之前经常去的那家理发店。

对不对。

换句话讲：

理发店理发师，没有那么多客户情况下，闲着也是闲着，这样去免费一次，不但给客户一个深刻的记忆，而且还无形之中带来了更多客户。

所以：

不管做那个行业，无论是线上还是线下，我们都要尽可能让客户先找到感觉。 

——就这一招，就可以节约了我们成交客户，留住客户，黏住客户的时间。

  本来从来没想过试一试，结果一试，就找到了感觉，那么成交就是顺其自然了。

比如：

我去澳门这家特产小吃店，他们员工都是女的，每一个产品都有试吃的，而且还会亲手端着试吃的产品，甚至直接放嘴里。

  你问这个怎么样，他就说，你先尝一尝，本来我就是看看，结果一吃就有点不好意思，感觉还不错，就买了2盒子（本来我想买一盒，销售员给我讲：

买2盒可以省18元，通过他引导，我就买了2盒）。

同样还有一次，我去安徽出差，去水果店我想着给朋友带点什么，销售员见我眼睛盯着荔枝，他就给我讲：

“这是刚进来的荔枝，可好吃了，你尝一尝，剥开给我吃”

本来我还在犹豫要不要，结果这一吃，我就买了2斤回去。

换句话讲，他如果不这么做，我很有可能就不会买，因为很贵。

具体落地：

让客户毫无抗拒的去体验。

（免费，补贴，倒贴都是可以的）

让客户毫无抵抗力的去享受好的感觉。

（发自内心的为客户服务，让他享受）

让客户无法自拔的被其征服。

（不自觉被这种新产品体验触动，并认可我们的价值）

用一些技巧，想办法把客户留住。

（比如：我去水果店，水果店老板就说，你充值300，卡里面有300，而且还有300积分，然后买水果可以打9折，并且我们还可以送你一样水果是免费的）。

快速成交客户，黏住客户的绝招