提高说服力：让所有人对你讲真话

今天分享的主题是：提高说服力，让所有人对你讲真话。接下来我会分为两部分进行分享，第一部分：怎么把对方带入瞬时思维，让对方讲真话；第二部分：怎么利用人的心理弱点进行说服，面对群体说话场景，怎样提升说服力；

怎么把对方带入瞬时思维，说服对方，既然我们讲到了说服，先让我们了解一下，什么是说服，说服就是用自己的道理打败对方的道理，这是一种偏理性的过程，但是今天我们的观点说服是一种感性过程，也就是我们能不能说服对方，取决于对方，而不是取决于自己，即使你说的话再有道理，对方不听，也是没有办法说服的。

想要说服对方，就必须要尊重对方的自主性，要站在对方的角度，为对方考虑，卸下对方的心理防御机制，事实上，没有人愿意被说服，真正的说服是从“我说服了你”变成“你说服了你自己”。

现在我们知道说服是一种感性的行为，那么怎么做到呢？想要说服对方，让对方对你说出心里话，我们就要把对方带入一个瞬时思维的局，什么是瞬时思维呢？就是使对方完全抛弃理性，顺着我们的思维路线走，从而说出我们想要的信息。想要将对方带入瞬时思维，记住这四个要素：信息单一、信息重复、目标模糊、结果滞后。在这里我们举个例子，我们都知道电视购物，你可能觉得电视购物那么傻，能卖掉东西吗，其实这就是一个顺势思维的局，它的信息通俗易懂、十分单一，不断重复看似无聊的广告语，况且我们打开电视机，没人是为了去购物的吧，不是为了购物，在看到购物广告时便完全不是购物的状态，如果平时购物我们会更理性，货比三家，但在电视购物中就不是了，他会不断重复放大你必须要购买的理由，还没等你反应过来，已经下订单了，并且这个结果是滞后的，不是当时能反应过来的。

怎样将对方带入瞬时思维，记住两个关键词：传递真诚和独白。传递真诚，我们可以通过控制语速放慢、语调降低和在对话中建立联系来达成，避免大吼大叫，事实证明，越是大声、快速的讲话，越不容易说服对方，会使对方建立起防御机制，产生逆反心理；第二个关键词：独白，我们可以使用这三个小方法：叫他名字、用控制性短语和举起你的手；在谈话过程中，叫对方名字，可以使对方快速回归到倾听状态，使我们掌握话语权，第二个方法，用控制性短语，比如：请给我点时间，让我把话说完；第三个方法，举起你的手，象征掌控了话语权，也代表了，我现在把你的话语权掌控在我的手里；独白的目的是为了转移对方注意力，记住下面四个交谈逻辑：①你的行为是有理由有借口的；②责任不完全在你，不用过分自责；③这种情况我见的多了；④事情没你想的那么严重；

下面向你分享第二部分：怎么利用人的心里弱点进行说服，面对群体性说话场景，怎样提升说服力。

我们先来了解下人的两个心理特征：1、认知失调；2、承诺一致性原则。先来看认知失调，它指的是人不能接受事实和想法不一致，若果事实与想法不一致，要么会歪曲事实来符合想法，要么会歪曲想法来迎合现实。为了说服对方，那么你就要帮助对方缓解认知失调带来的不适。

再来说说第二个心里特征：承诺一致性原则，其实就是人有一种说什么做什么，言行一致的心理倾向。人一旦做出承诺，会下意识跟随承诺导航走，你可以试着让对方做出承诺，作为说服工具；

在群里性说话场景中，想要提升说服力，你得先让人喜欢你，这个不难理解，别人喜欢你，才会愿意与你分享信息，并信任你；想要获得喜欢，你可以试着在对话时用“我们”等口吻，将对立状态拉回到统一战线，在这种情况下，说服的可能性就大大提升了。让人喜欢你，是谈判的前提，那么在谈判过程中，应当怎么做呢，记住这两点：具体细致和简明扼要。首先是具体细致，你的陈述应当清晰有逻辑，必要时，要学会借用招牌、文档或者其他任意物品来强调支持你的观点。比如你在跟对方谈报价的时候，可以把你在其他渠道查到的信息打印成文稿带上，这样会非常有利。还有就是要简明扼要，避免过多陈述双方已知的事实，也不要把私人问题、或者其他额外事务纳入讨论范围。陈述观点的时候过于拖沓，会使对方失去耐心，不利于说服。

以上我们说到了利用人的心里特征，认知失调和承诺一致性原则来进行说服。还说到了在谈判过程中想要提高说服力，首先得让人们喜欢你，然后在谈判过程中尽量具体细致、简明扼要，并且认真倾听他的人观点。

以上就是我今天的分享，教你提升掌控力，提升说服力。第一部分，说的是怎么把对方带入瞬时思维来说服对方讲真话；在这里，我们了解了说服的关键，让对方卸下心理防御，把“我说服了你”变成“你说服了你自己”。并且学习了一个重要工具：独白。在独白过程中，你要传递对方四句话：你的行为是有理由有借口的。责任不全在你，不用过分自责。这种情况我见多了。事情没你想的那么严重。这四句话可以让对方卸下心理防御，增强说服力的关键。

第二部分，咱们说的是怎么利用人的心理弱点进行说服，利用人的一些心里特征来进行说服，往往会事半功倍。面对群体，最重要的是让人们喜欢你，只有对方喜欢你，才会跟你分享信息。