客户拜访记

          今天属于陌生拜访，意思就是找陌生客户进行突破，比较刺激也比较尴尬的一种，完全是在考验自己的脸皮厚度和心理素质啊。早上坐上高峰期的地铁，挤挤攘攘的坐到了终点站。下车换乘同样人流涌动的公交车到达了今天拜访的第一站:某某汽车总部办公楼。

果然是这，从远处看到的logo就认定了是它。来到大厅，用比较先进的登记方式，平板录入信息。然后贴纸封住了摄像头。管控比较严格，只能碰运气看看能不能见到客户了。给要见得客户发完邀请信息，坐在大厅等待。

顺便看看展示厅的样品车，高端大气卓越不凡等等。意淫yy了会。看看手机，客户未回信息。便起身去外面给拜访的客户打电话说明来意。拨通后，沟通了解意会到对方并不意愿与我见面。我话术也不是很高明，未能打动客户。

后转向和代甲方老总打电话，说明拜访的意愿，了解到项目暂未开始，只好作罢。并想着要找机会验证真伪。准备下午去实际场地查看。瞬间觉得自己像极了侦察兵，只是侦查技术太lot了。换战场去往下一站。

一安置房项目，(政府重点推进)但实际地址并不对，又开始换阵地战斗。来到了DZQC的新项目，时间来的不巧，赶上饭点了。和保安师傅唠了会，打听了下里面负责我这块产品的人，记住名字。讲好下午再过来便去附近吃饭去了。

下午回来后，师傅换班了，来了不认识，就得重新介绍来意。递了和您烟，打听打听上午管机电人的办公室地址。知晓后边道声感谢便进去了。果然要找的个机电安装经理在座位上办公。过去打了招呼，进行了自我介绍并说明来意。确认对方是负责我业务这块。然后进行了产品介绍。了解目前客户使用的竞品。一番沟通了解下来，机会还是有的，只是我来的晚了几个月，工作开展还是有一定难度。既然初步工作已了解，便告辞。出来后看了下业主(投资项目方)并未过来。便通过网络资料电话约业主拜访，但找的人不对，并不怎么顺利，只好去下一站项目。再来计划怎么搞定这个项目。后续客户并无新意，就写到这。既然学习写作，就从今天开始，强迫自己去输出，逼着平时拜访客户能够多动动脑筋。有新方法和创意，获得客户的青睐。