存量思维VS增量思维，拥有就代表成功吗？

前段时间有人找我说：“哥们你看我，现在认识一大批广告传媒行业的牛人，产品上也有很不错的产品，你觉得是不是我做这个创业十拿九稳？”。我听完后饶有兴趣的向下追问，最终两个人一番探讨后发现，一个原本在他脑海中完美的创业项目，居然如此不靠谱。

有过生活经验的你，一定明白，每天坚持把自己零钱存在自己存钱罐中的孩子，一旦遇到需要花大钱解决的事情的时候，摔开存钱罐一看，你就会更加的失望——尤其是你打算用存钱的思维打算在北上广深买房、置家、结婚的时候。最好解决个人财富的方法，不是天天抱着自己位数不多的那些现实收入去整天算计，而是要面向市场，用更优质的方法来获得更大的收益，这才是正途。

还有些人的经验是，不管你平时认识了多少大牛，如果仅仅是像交际花一样的泛泛之交，一旦真的自己遇到需要解决问题的时候，你再去找这些大牛，假如没有之前深度的交往以及利益共同体体验，人家根本懒得搭理你，根本发挥不了你想要的价值。

好的，说到这里可能很多人都会明白，这种过分保守甚至是缺乏深度的资源，对于个人成长乃至企业组织发展，都没有什么好处。但是真的回到现实的场景中，我们还是能够看到，大量的人、大量的企业都在做存量思维的事情：因为我认识了很多XXX，所以我现在可以做XXX；因为我现在获得了XXX，因此我可以去完成XXX。以上的两种内容格式，对企业和个人而言，都代表着一种固化的思维模式：存量思维。

说白了，就是觉得现在我所聚集的资源，在当下的情境中，非常的具有价值，我要通过自己的智慧，将这样的存量价值实现变现。

但是真的可能吗？

尤其是对那些刚走进社会没有两年，但是已经开始梦想要将自己所谓掌握的一点点资源，妄图在新模式下有效变现的年轻人而言，这不是什么好的兆头。而对于一个渴望能够在市场上迅速获得胜利的企业而言，乃至于对于一个想要在世界市场上有所作为的国家，存在着的资源，不能转化成为成功的案例比比皆是。

只有存量思维，而缺乏增量意识，真的很危险。

在互联网时代，资源主要体现在人脉资源、支持资源、工具资源和个人智力资源领域。除此之外的土地、房产、资本、自然资源等，都仅仅是实现目的需要的工具而已，没有人脉、工具和智力，再多的放置在那里的东西，只能是事物，而与财富和创新转化毫无关系。

拥有丰富石油资源的伊拉克连年战乱

资源是优势吗？

其实对于一个企业来说，还是对于一个人来说，资源从本质上是自带优势属性的。比如一个国家拥有丰富的石油资源，那么就可以通过出售来获得经济回报；例如一个人在过去的工作当中，积累了丰富的人脉关系，那么在未来的职业发展当中，就有机会利用人脉为下一步的职业发展创造更好的条件。

但是我们在现实中，这样美好的愿望并不能够有效地实现。例如很多有丰富石油资源的国家其实过得并不是很好；有些人来之前积累的人脉关系，大部分都是泛泛之交，而没有任何的深度的沟通，也无法在未来的合作当中，去为合作方构建起较高经济收益模式。所以来说，把资源当作绝对优势是不靠谱的。而反观那些一开始没有太多存量资源的人和企业，他们反而在面对未知前景的时候，善于努力一搏，获得超乎想象的成绩。

在互联网上，很多自媒体已经就“平台能力与个人能力”的问题，发表了看法，尤其劝告那些初创型的企业或者初出茅庐的年轻人，千万不要将平台的影响力误判断为个人能力，不要将借助于外部资源优势的能力，误判为自己的组织能力优势。只有清晰的认识自己，才能够在未来的品牌发展之路中，精准的把握发展的关键性位置，补充好所必须的资源和要素，从而实现有目的的增长。

我现在有什么，我现在拥有的这些能够为我下一份工作能够带来什么？

我的公司现在有什么资源？这些资源能够在下一次企业发展转型中给我带来巨大优势？

这个国家有什么资源优势？这个资源优势能让这个国家走上繁荣富强？

存量是会发生变化的，这一观点在经济学角度上来看，是毋庸置疑的。我们时不时就会在新闻中看到，某某人在若干年前的银行里存了100块钱，但是过了几十年之后再去银行取出来的时候，虽然是获得了很多的利息，但是从市场价值而言，那是处于一个绝对贬值的状态。80年代的100块钱和现在我们手中的100块钱人民币的价值，完全不可同日而语。这种现象就是典型的存量思维导致的结果。你要想80年代的100块钱到今天还能发挥当年的购买力，对不起，存起来绝对没有希望，还不如多攒点钱买套房来的实惠更大一些。

如果你还不能理解存量思维对企业的影响与破坏，那么你就想想我们最熟悉的柯达胶卷吧。当年在传统相机时代，柯达胶卷一骑绝尘，成为个人以及专业摄影的必需品。那时候的柯达，几乎没有外部竞争与风险。虽然柯达也是人类历史上最早研制数码相机的企业之一，但基于原来传统胶卷相机市场的巨大成功，使得他们始终不愿意放弃建立的存量，而是困守在自己熟悉的地区。结果当数码拍摄时代到来后，柯达彻底遭遇滑铁卢。

当年PC时代，英特尔是何其的强大与威武，其几乎占据芯片垄断的价值与能力，再加上与微软构建的联盟模式，在全世界成为高科技企业的代名词。

但现在你再想想，新闻中、产品上，你还能听到和看到多少英特尔呢？当然如此具有高科技能力的英特尔在今天，依旧是电脑产业中的绝对霸主，但是在移动互联网时代中，它籍籍无名，没有取得太好的市场表现。这是因为长期在PC芯片模式中的成功，让企业品牌过分依赖于这样的增长模式，品牌的塑造路径还在坚持PC时代的BBC模式。当然我们已经看到，英特尔正在移动互联网时代奋起直追，期待他们能够走出存量思维的局限，用增量思维，重新创造自我。

如果不谈企业，我们聊聊个人。

很多人其实也是抱着坚持存量，而不是增量思维在面对未来的挑战。很多人在传统的企业和组织当中，已经培养和建立起来了自己的工作习惯和职业技能，一旦面对新时代挑战，总是习惯于到原来已经积累的能力和资源方面去，希望寻求突破的答案，而不是主动深度思考和发掘新的趋势。在互联网文明时代，人际之间的差距会迅速拉大，其中一个重要原因，就是很多人都抱着存量思维在面对未来。

在社会中，我们会看到，有些人即使年龄非常的大，但是他有一颗不断钻研和探索的心，和年轻人们在一起，不断地去分析和探讨各种各样的新模式、新商业。而更多的人还是习惯于原来的存量思维，寄希望于用原来的模式在新的时代还能够活着。但实际上，他们自己心中也明白，最好的时代已经过去了。

大航海事件，是人类文明发展历程中，一场用增量思维实践文明进步的最伟大历程。欧洲的君主们没有局限在欧洲的小范围内去探索新的财富增量，而是通过资助和支持一大批航海家们，向全世界各地进行未知世界的探索。伟大的航海者们发现了美洲新大路，为整个人类文明的进步，尤其是在交通、农业、贵金属金融等多个领域的促进，都是决定性的。

而同时代的古代中国人开始抱有绝对的存量思维，天朝上国的情绪与对外部世界的不感兴趣，直接导致中国闭关锁国的开始，以及近代以来文明的整体落后。

在企业的品牌建设当中最核心三个点，第一是企业品牌内容的生产与创作，这就包含了企业品牌定位、品牌形象、品牌价值、品牌故事等相关的一系列的内容；另外一点就是品牌的传播，包含了各种有效的营销实践以及品牌传播的渠道建设；最后一点就是用户的经营和管理。

在这三个方面，在今天已经发生了天翻地覆的变化。例如在新媒体环境中，企业的品牌视觉形象就发生了重大的变化，广告语更加的简短有力，品牌广告视觉形象更加的多元化和人性化，并且在设计上呈现出扁平化等特点。

品牌传播途径当中的创新就更多，直播、短视屏、内容分发模式等一系列的创新玩法，以及层出不穷的跨界联合营销，都为品牌营销带来了更多的思维方法。如果你还抱着原来的思想，还希望借助于传统的包装策略与传播方法，那么早现代品牌就无从谈起。

有的人说传统的行业可能不需要这么快的进步，但是在这样一个时代，没有一个行业是可以幸免的。因为人以及人的思想都在发生变化，行业与产业怎么能够不发生变化呢？

我们从来没有赶上过这样一个激烈动荡的大时代，在互联网文明的急速推动下，人类文明的形态与商业经济的发展，正在呈现出一种空前联合与跨界发展的状态中，原本不相干的产业之间实施资源和信息的互通，产业级生态模式的出现，让更多的企业开始从一个小点发展走向企业的生态联合。而同时，互联网使得个人的生产力得到空前解放，更多的人开始以个体的力量在市场上为大众提供具有独特价值的产品与服务。

我们需要承认，一个人、一个企业在在长期的发展过程中，因为业务与协作关系，建立了一大批资源与合作伙伴，并期待在这种确定性关系中，去发掘更大的价值。但是我们知道，现在的商业环境正在迅速的变化，尤其是新技术不断开辟的商业新边疆，不断地在刷新我们的观念，人与人、组织与组织之间的链接复杂度更高。

要想将现有的存量价值发挥出来，最大的可能性就是，创造一个新的市场盈利价值，并驱动原有存量价值进行投入。这也就像是一场投资活动，只不过不仅仅需要投入的是时间与金钱，还有原来已经拥有的存量优势。

只有不断的与存量关系之间建立新的更大价值链接，存量才能成为真实的钱包

举一个最简单的例子，在原来的一线城市中，随着汽车保有量的快速提升以及城市规模的不断扩大，越来越多的人已经完全习惯于以来公共交通或者开车等来实现自己的出行目标。但是原来曾经是中国城市标志的自行车市场，一再衰落下去。

正当人们认为自行车市场今后也就受制在更小的范围内时，突然共享单车模式出现了，一下子就将很多面临巨大困难的传统自行车制造企业，开辟了一个新的市场。共享单车是互联网经济发展到共享经济模式下的产物，是典型的新文明时代的增量模式；而却通过这样的有效增量，盘活了原来已经处于边缘化产业的存量级企业。

要想解决存量价值的实现，最好的方法，就是通过增量思维，而不是停留在原来的自行车销售模式中。

2017年的品牌发展当中，我们会明显地看到几个趋势：

首先是体验经济的崛起和消费升级所带来的人们消费观念的变化。人们已经走过了炫耀经济的时代，越来越重视产品和服务对个人价值和体验舒适度的要求。因此小美的经济模式，以及具有深度用户服务和经营的品牌，在未来将更加的具有竞争力。

新媒体的基本的玩法和招数，都已经越来越透明和公开化，新媒体在技术和应用规则上，已经成为通用性标准，因此大部分的品牌推广方向将更加集中在新媒体端。而传统的线下广告和电视流媒体广告，都将受到进一步冲击，除非他们做出更大的创新。

此外优质的内容营销也是2017年品牌营销的一个重点，尤其是以罗辑思维为代表的付费内容营销时代的到来，为内容营销的创作和发展提供了巨大的机会。

我们从这些特点可以看出，都是带有明显的增量思维，但是他们又来自于原来已经建立的产品模式、新媒体运营的存量当中，因此用增量激活存量，这样的操作手段与运营思维，在未来的品牌营销工作当中，将是最重要的。

霖视角：存量思维VS增量思维，拥有就代表成功吗？