马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：
- 人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当[激励]工具。
- 人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
- 当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛需求主要内容
马斯洛理论 把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。
■ 生理需求，主要与“生存”相关。比如吃饭、睡觉等。
■ 安全需求，主要与“保障”相关。比如工作保障、职业发展保障、健康保障、养老保障等。
■ 社会需求，主要与“爱”相关。比如友情、亲情、爱情等。
■ 尊重需求，主要与“名”相关。比如荣誉、成就、地位、自我尊重、被他人尊重等。
■ 自我实现需求，主要与“梦想”相关。简单的说就是成为自己希望成为的人。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求与企业管理
人的需求决定人的行为，前面说过 [ 人要生存，他的需要能够影响他的行为 ]。
所以，领导者只要能够满足不同需求层次员工的需求，便能制定出有效的管理制度和激励制度。
什么样的企业最能吸引员工？
什么样的人能领导众人？
根据“马斯洛需求” 我们可以得出大概的方向：
能让员工获得“名利”，充满“爱”，同时又能让员工实现“梦想”的企业最有吸引力。
能让众人获得“名利”，关爱众人，同时又能让一部分人实现“梦想”的人能领导众人。
具体如下：
从生理需求出发 —— 员工要吃饭、睡觉
■企业至少要为员工提供一份能满足基本生活的基本工资+丰厚的奖金制度
■ 企业要加班，那么也不要让员工加班到太晚
从安全需求出发 —— 员工需要工作保障、职业发展保障、养老保障等
■ 企业要有明确的制度来保障员工的权益（让员工有安全感）
■ 晋升制度、激励制度公平、公开、公正（制度公开透明员工就会有安全感）
■ 除了基本的社会保障，企业还可以在员工的养老保障方面进行设计
从社会需求出发 —— 员工需要被关爱
■ 企业要设计对员工的关爱制度。
■ 企业要充满快乐，充满爱。
从尊重需求出发 —— 员工需要荣誉感、成就感、地位、高度评价
■ 企业要举行表彰大会
■ 企业要设立晋升制度
从自我实现的需求出发 —— 员工需要实现梦想
■ 企业要给卓越员工一个施展的平台也，让卓越员工可以在自己的平台上创业
■ 企业通过资金、人才、管理、技术进行扶持。
以上，便是企业是从“需求层次论”中的“人性” 来管理员工。
“需求层次论”的应用价值在于，管理者可以根据五种基本需要对员工的多种需要加以归类和确认；然后针对未满足的或正在追求的需求提供诱因，进行激励；同时更加注重高层次需要的激励作用。
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