至少我要可以，
掌控自己命运。
——《悟空传》
上一篇文章主要讲「自媒体定位」的Why+What部分。
How？的部分只开了个头——
摘自公hao：敏芊随笔
今天继续：
第一件事，你要有个IP？
人人都是自媒体，人人都有Ip—
眼瞧着知识付费的爆炸性增长，眼瞧着越来越多的普通人通过自媒体实现财富自由，发啥赚啥！
摘自公hao：敏芊随笔
但做起来，似乎在这点上大家都难住了，而上一篇<开启「自媒体」赚钱之路>？我讲了自己打造IP和自媒体定位的过程，给大家一些启发。
今天挑了二个比较典型的咨询，一个线下的，一个线上的。通过分析这两个咨询，来说一下「如何打造IP」的方法。
如果你也有类似的问题？一起探讨，如果你有不同的问题，文章下留言——
案例一：
是一位开火锅店的美女，定位当然是火锅，但不知如何打造自己的IP进行传播：
来自公hao“敏芊随笔”
Why？
为什么你要有个IP？
靠别人鼓励才能发光，
你最多算个灯泡。
去发光影响他人，
你就是核心！
——马云
同理：
火锅店，如果不打造IP，最多算普通火锅店，被动等待别人来吃，从而赚钱。
但如果你能靠IP影响别人，就会有人慕名而来，从而赚更多的钱。
而这个重庆火锅店的小姑娘，跟着师父炒火锅底料很多年，学会了精湛的手艺，底料还是祖传秘方嘞！
第一次创业失败，是专注了手艺，而不太擅长经营管理和传播！
现在要重整旗鼓第二次创业，所以找到了我。
这么好的手艺，这么好的秘方，吃不到，岂不是暴殄天物，哈哈，尤其我就好那一口！
其实经营管理好学，技术和传播难！就像我在《餐饮必赚公式》用大量的篇幅在写第一段：
那如何传播呢？
就像聊天记录里面说的：
能给你推广用的媒体无非就三种：
自有媒体、口碑媒体、付费媒体。
付费媒体：
很好理解，花钱呗！很多人开业做广告，做活动，买当地社区微生活等公号，或者美团等发布开业信息。
没错，这就是付费媒体的本质，花钱从平台换取新顾客认知你，但如果没有个人IP或者品牌IP给顾客洗脑，说白了，刚创业，你是哪根葱，突然冒出来，让顾客来买单，除了占你开业的便宜，还有啥？
口碑媒体：
也很好理解，靠顾客口口相传，而本质是用惊喜和感动换老顾客传播你，但为给老顾客惊喜，就要投入更多的福利，要给老顾客感动，就要投入更多的人力......。
可如果今天能再加上个人IP或品牌IP，又有什么结果呢？
就拿这个案例说，如果加上这些：
1、一位安徽美女，为什么去学传统的重庆秘方—炒锅底，弄的自己天天窝在厨房里蓬头垢面的，这是完全违背女性公主梦天性的。
难道不应该是开一个美容院，珠宝店，服装店吗？ 难道真有什么情怀吗？
这就满足顾客的猎奇心——
2、祖传秘方的锅底，究竟有什么新奇特的味道？食材又是相比当地羊肉要昂贵多多的内蒙羊肉！
但价格又跟当地火锅店仲伯之间，
这就满足顾客的超值感——
3、然后用付费媒体在当地传播，嘿嘿，再加上元素：一个让顾客打心眼里就佩服和尊敬的，一直在奋斗路上的，创业美女老板娘，是不是这家店就有了温度？
用我在《餐饮必赚公式》+《餐饮大赚公式》的那些路径去传播，在开业前，就引起顾客好奇心，等开业了，是否顾客就想来看看火锅西施，再来尝尝，这火锅底料，和内蒙羊肉的融合，到底如何超值好吃？
顾客茶余饭后随口都会砸吧一下火锅底料的浓郁，以及津津乐道美女老板娘的不容易，从而
也就有了口碑的传播——
如今2019，无论做啥——
都必需且有「自媒体」
因为：
这是你的阵地，
并且：
至少我要可以，
掌控自己命运。
——《悟空传》
没啥比个人IP，
更能让你可以，
掌握自己命运……
How？
如何打造你的IP？
一、打造IP的三个价值点：
我们说产品都要有三种价值，IP也一样，在我第一篇文章《实体店的经营三部曲之人气》分析过：
产品要符合三种价值：
使用价值、体验价值、传播价值
所谓使用价值，产品要「有用」
同理：
你的IP，要「有用」
即你解决粉丝什么问题？
所谓体验价值，产品要「有范」
同理：
你的IP，要有「范」
是否有高大上的背书？
要不跟你混，能蹭光环；
要不有资源，可以共享；
所谓传播价值，产品要「有料」
要么情怀触发情感，比如江小白；
要么娱乐触发情感，比如杜蕾斯的感恩文案；
要么好奇触发情感，比如上文的美女火锅老板娘
同理：
你的IP，要「有料」
让粉丝想都不想就传播你——
有了上文的分析，我们再来看：
案例二
其实赚钱和做想成为那样的人，不冲突的，做自媒体最终的目的就是变现，如果仅仅是为了尽兴，或老了写写回忆录了，不在讨论范围内。
比如，我有一个朋友，博士毕业，在大专院校当老师，因为不是特别好的大学，所以平时教学压力也不大，蛮清闲。
她喜欢做股票，开始总是输钱，跟我抱怨，输的时候，脾气很大，情绪也不好。
每次给我电话，一声“喂”，就能判断这段时间的股市涨跌情况，她真的就是股市晴雨表了。
但后来她慢慢开始赚钱了，晴雨表也不准了，因为股票大跌的时候，她也蛮开心的，空仓了。
我以为她炒股技术大涨，于是向她请教，结果让我很惊讶，技术并没有多少增进，她说是刷微博刷出钱的。
更让我惊讶的是她还整理了心得和笔记，把这些写出来，做了自媒体。
理工科女生，每天刷微博，把关注的几十个股票大V的动态，总结了一份他们的多空观点，并逐渐找出规律，优选出成功率超过八成的10个大V，根据这些大V的建议，按照自己的评估是重仓，还是空仓！
然后，每天把总结的思路和结论，发文，就这样，自媒体也没怎么宣传，发发圈，同步到简书，知乎回答一下问题。
结果：2年多，粉丝十几万了，目前公众号广告费每月3万到5万。今年她辞职了，做起了全职太太。
好吧，羡慕嫉妒之余分析一下她的IP：
有「用」帮想赚钱的懒人整理资料，分析，提出自己的观点和建议，帮粉丝赚钱，带来财富；
有「范」赚钱就有范，再建立社群，不但彼此交流心得，还有了共享的资源，说不定大V都关注了；
有「料」哇塞，粉丝发现了打破常规的，这等炒股赚钱的方法，你看你们都不知道把，于是乐于传播；
再比如：上图：
我还有一个朋友的太太，是个超级吃货，又想减肥，于是她找到了一个通过吃来减肥的方法，并且还能让身体紧致，于是每天在微博中分享，现在粉丝也有2万多了，不到两年时间，收入每月小1万。
眼馋之余分析一下她的IP：
有「用」管住嘴，迈开腿，都知道能减肥，反人性的“贪和懒”，坚持不了哦，但她能帮吃货减肥，这个的确很吸引人；
有「范」吃还能减肥，猎奇心，装逼范，你看我是个吃货，照样还美丽苗条，老娘是吃死不胖的；
有「料」美食图片，张张精致，就想拍照，发圈，我是个连摆盘都这么精致讲究的美女，乐于传播；
总结一下：
能满足IP的三种价值，成功变现是不愁的了。
但你发现吗？差不多都是两年，粉丝差距却很大，而且赚钱也很悬殊，这就是我要讲的第二个部分，选择好自媒体的方向，同样的时间和精力，也许回报真的不一样。
二、打造IP的3个类别11个方向：
91%自媒体的收入，
之所以少的可怜，
因为他们不通人性：
人是欲求的化身。
——亚瑟叔本华
而人性欲望无非三类：生存、繁殖，与娱乐；
还记得上一篇文章的那张图吗？
我们就从这张图，找到能让受众满足欲望，又能让你月入起码过万的11种自媒体方向——
这篇讲不完了，下一篇继续：
2019年再冷，如今也过半了，而我
再给出实战方法
（包括奶茶店、早餐店，烧烤店等等）
又配合项目提供相应引流、锁客、传播手段：
「社交电商大V秘笈之术」（线上、线下引流）
「自媒体」（定位+打造IP+锁客+变现）
当然：
还会继续输出干货，
供大家学习探讨，
只为——
你能，且能：
明白创业起因，
从而——
逆袭创业经过，
逆袭创业结果，
逆袭2019——
让这一年成为未来十年最好的一年！
这里是敏芊随笔（v信公hao：敏芊随笔，关注有好礼哦！）
如果你来了，
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让我们在彼此眼中停留——
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