子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”
孔子认为，对于中等以上资质的人，可以探讨一些高级一点的东西；对于中等资质以下的人，就不要跟他说高级的东西了，因为他根本理解不了，反而容易迷惑。
孔子把人的资质划分等级，并不是对人的歧视，而是为有效沟通寻找方法。
老子也说过类似的话：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。”不同资质的人对道的理解能力和表现是不一样的，原因就是他们的认知水平不一样。
每个人的认知水平可以比作一幅知识地图，每了解一个知识点就会在相应的位置亮起一盏灯，这盏灯把连接其他知识的路照亮，认知水平越高，亮起的灯越多，认知网络越发达。如果不具备某个知识的认知，他的知识地图就是暗的，当然无法理解。每个人的年龄、学历、经历和所处的环境不同，认知水平肯定有高有低，这个实事需要承认。
我们在与对方沟通的时候，首先要明确初心，沟通的目的是启发对方的思维、帮助对方获取有益信息、点亮对方盲区中的灯？还是为了显摆自己博学多才、未卜先知，让对方羞愧于自己的无知？
如果是后者，我认为就真的不必沟通了，傲慢之心已经让你失去了对人最起码的尊重，即使你说的内容价值百万，对方感受到的却是你的轻蔑、压迫，杏仁核已经启动了防御机制，不但不接受内容还会对你产生反感。何况通常情况下，认知水平越低的人越容易固执。
如果你是真的为了对方好，那么沟通时要尽量做到三点：
第一， 知对方认知水平。正如孔子划分的中上和中下。结合对方的年龄、学历和工作领域等情况来大致估计对方的理解能力和接受程度。孔子的因材施教就是遵循这种方式，针对不同的学生授予不同的内容。
第二， 给别人想要的东西。“人之所欲，施之于人”。内容再正确，但是对于对方当下来说没有任何作用，对方也不愿接受。你对一个刚毕业的大学生讲育儿的知识，他可能觉得与己无关，但是如果你跟她讲职场法则和技能，他也许就愿闻其详了。
第三， 用对方接受的方式。正确的道理如果说的不好就会变成正确的“废话”。为什么同样是讲一个知识点，有的老师讲的学生们爱听，记住了，还会运用，而有的老师苦口婆心、三番五次的讲，学生们就是无法理解，死记硬背后还是不懂运用。这就要求说者揣摩如何结合对方的已知来联通对方的未知。给予对方的不是越多越好、越难越好，把握一个合适的度最重要。
所以有时候并不要苦恼对方不愿听，而是应该反思自己应该如何说。
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