理解通证经济，看这篇就够了

「现在驱使人们行动的主要激励是金钱。只要一个毫无实质价值的筹码能够固定换到一根香蕉，那么人们就可以对猴子进行训练，让它为了筹码而工作，仿佛筹码就是香蕉一样。」

——查理·芒格

太阳底下没有新鲜事。

人类社会的进步和发展并非因为想象力和创造力，不过是因为：

欲望

1、筹码、香蕉与Bug

目前，很多“通证经济”激励平台，它们的激励模型设计其实是经不起推敲的。关于这一点，那些乐于思考的人们早已经提出过许多质疑。

但这些质疑之声并不妨碍通证激励的持续运转。因为大多数人就是那只经过训练的，为筹码工作的猴子。“筹码”和“香蕉”对猴子而言，在精神上保持高度一致。而与猴子相比，人类还有一个更加致命的思维Bug。

用古希腊伟大的演说家德摩斯 ·梯尼的话解释就是：“一个人想要什么，就会相信什么。”关键是，人们还相信自己所相信的都是对的。

当一群人都想要相同的东西时，相同的思维Bug会让人群的行为产生一致性，用另一个容易理解的词形容，叫做——思维共识。

行为心理学的魅力在于，能看透事物的表象，并且一语中的。

2、总是反过来想

关于“通证经济”，我曾读过也写过一些文章。那个时候，主流意识形态把通证经济的作用拔到了生产力和生产关系的高度。我政治正确的追随了这样的主流。

在某种程度上，我就是陷入了这种致命的思维Bug当中。

换个角度，重新审视自己曾经无比相信的东西，我发现，人们都过于高估了商业“通证”的现实意义，而低估了思维Bug的影响力。

查理·芒格先生有一句富有深意的行动指南“反过来想，总是反过来想”。把这句话，运用在一切复杂事物当中，事情就会变得相对容易理解。

比如，我们之前总是站在“通证经济”的角度，分析通证激励对人群行为产生的影响，那么，我们反过来想一想，人群是如何通过自己的行为影响通证经济的运转？

3、权威与一致性

以写作赚钱为例。为什么写作可以赚钱？

回答这个问题，先要从“内容挖矿”这个行为说起。

所谓的内容（行为）挖矿，就是写作赚币。

实际上，你所创造的内容并不能创造直接收益，而需要通过读者的点赞、转发等等具体操作。换句话说，内容并不值钱，大家认为你的内容值钱比较值钱（这里并不是说内容没有价值）。所以，群体思维上的共识才是你写作赚钱（币）的根源。

而在人类的群体思维中，对权威影响力的尊从和对行为一致性的追求，影响了整个激励机制的循环。

首先说说权威影响力。

人类千百年来，一直都是生活在等级分明的权力结构当中，所以大多数人生下来就要跟随领袖，而能够成为领袖的只有少数人。这样的人群分布，强化了人类与生俱来的领袖追随倾向。

这种倾向映射在内容挖矿当中，就是有影响力的人会获得“你的内容很值钱”这样的共识。而实际上，真正在挖矿中起作用的是权威的影响力。内容，不过是一个转化器而已。

这也就解释了，为什么一旦作者形成头部效应，Ta就很容易获得群体的认同，哪怕Ta的内容言之无物。哪怕平台一而再再而三的强调支持者收益递减的游戏规则。

大V发一句吐槽的话，点赞量上千这样的笑话，在币乎上并不少见。归根结底，这实际是人们对权威影响力盲从闹出的笑话。

再说说行为一致性。

对于已经形成的思维习惯，人类的大脑是不愿意做出改变的。保持一致性是人类进化过程中对自身有利的行为模式，因为人类的祖先能够通过群体协作获得生产优势。如果群体中每个人的反应总是不一致，那么群体协作就会变得十分困难。

这种思维模式映射在内容挖矿当中，即大家会对写作赚钱（币）行为保持一致性，参与的人数越是多，这样的一致性产生的效应越是巨大。加之内容平台利用”通证“对这一行为进行即时鼓励，于是大家都认可”内容挖矿““写作赚钱”这种明显缺少供求关系的商业逻辑。

那么，我们再反过来想一下：如果不尊从权威，不保持一致性结果会如何？

这么做的后果只有一个——被群体边缘化。

可人是喜群居的，有时候为了避免被边缘化的后果，人群会对那些明显不符合逻辑的事情选择性忽略。

4、真正的激励

“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

富兰克林这句睿智的箴言，道出了“通证经济”中一个重要而简单的道理：当你考虑动用激励机制时，请直接给出看得到的利益。

这里不得不再一次用币乎举例。

聪明的咕噜，利用头条文章并不真实的收益数据，让人们相信靠写文章可以获得实实在在的金钱奖励。哪怕你告诉他，一个币乎大V手里的持币量就可以轻松的把Key的价格砸到接近于“0”。

可见的利益比理性的思考轻松有趣的多。

写到这里我忍不住要用“狡猾”来形容咕噜了，他的确了解人性。

说了这么多，本质上让通证激励起作用的，并不是那些好似“上帝之手”的点赞、转发、评论、投票、建群的权益。而是由这些权益引发的对金钱的幻想，这种幻想简单粗暴，却能快速的激发人群的行动力。

幻想在，行为就会持续。

没有对错的界定。

5、没有通证经济，只有需求经济

人类社会，一切经济活动的原动力只有两个字：

需求

有需求就有市场，有市场就有价格。

“通证经济”实际上是个伪命题，其本质依然是“需求经济”。站在“需求经济”的角度思考“通证激励”，不过是：

找到一个现有技术可以满足的需求，并且这个需求的群体足够大；

把这个需求进行通证化改造。也就是说你想要香蕉，就得先拿到筹码；

诉诸利益，建立起共识，并且利用权威影响力和行为一致性将共识强化；

基于这种共识建立起一个可以满足需求的买卖市场。

最后再跟我默念这句话：有需求就有市场，有市场就有价格。

弄清楚这个道理，四海八荒一片安宁

正视这个世界的商业本质，然后利用它。

我的话说完了，有可能以上都是错的。

我是假装一本正经写文章的Kiwi。

以“写作”为枪，以“财商”为靶，你所看到的每一篇文章，都是刻意练习的过程中，我明确的扣动了一次扳机。

欢迎和我一起练习。