今天我来和大家聊聊《影响力》。这本书主要讲的就是通过触发使对方内心改变的一些因素，从而使对方按我们所期望的行动，但不让对方察觉我们是有意为之的。
举个例子，房地产带我们看房子，总会带我们先看差的房子，再看好的房子，这是为什么呢？其实这就是上述的一些因素中的其中一种：对比原理，通过先展示差的，再展示好的，会显得好的更好，因为我们看了差的房子，内心会感到失望，这时候再看好的房子，会眼前一亮，有一种惊喜的感觉，在这种感觉下，在我们心里，眼前的好房子会比第一眼就看好房子感觉更好，一些销售员先展示高价的，再展示低价的，也是同样的道理，有了高价的对比会显得低价的价格更低，书中正是通过罗列七种原理，让对方更容易被我们说服或按我们的期望行动，但全部都谈未免太过累赘，所以我想讲七个原理之一：互惠原理。
1.互惠原理指人们接受了对方的恩惠，就会有亏欠还债感，会更容易接受对方的请求，书中的原因是：知恩不图报的人不受社会欢迎，而人大多重视社会评价，所以互惠是本能，我个人认为还有另外两个原因：一是人们想树立知恩图报的自我精神，树立好的自我能让人产生愉悦感；二是礼尚往来才能长久发展是一贯的准绳，经过很长时间的实践这已经成了惯性思维，所以接受了恩惠就会想着要回馈。
通过互惠达成目的例子有很多，如向客户送少量相关产品、免费试吃等，都是通过礼物的形式让客户产生亏欠感，从而促使客户购买产品。
2.而且比较稀奇的是：亏欠感也能靠着硬塞实现，给对方礼物的时候让受试者难以拒绝，或可以拒绝但会显得不礼貌或不道德，都能让对方接受从而激发对方的亏欠感，而且仅仅为了卸下心理包袱，对方可能愿意给比所受礼物更大的报答，而应用于实际生活中，硬塞礼物可能不是特别好，我们可以换成主动帮助别人，比如顺口为对方买瓶水，提提东西，以及平时多给予对方关心，这些都能让对方感觉自己受到了恩惠，从而产生亏欠感，更愿意答应我们的请求；
3.互惠的递进——互惠式让步：
先提一个对方很可能拒绝的请求，对方拒绝后再提一个较小的请求，（而其实后一个请求才是我们的目标）对方会认为你做了让步，那他也有义务让步，就很可能接受后一个请求，并且认为是自己让你让步的，自己更有责任践行承诺。原因也和互惠一样，我们做了让步，对方会觉得自己也有让步的压力，而且对方也不想一再拒绝而请求显得自己不近人情，此外，因为先提大要求再提小要求，用到了对比原理，使得小要求显得更小，对方也就更有可能接受了。
不过这里两个关键点需要注意一下：要让对方觉得你做了让步；第一个请求不要太不合理，否则对方会觉得你没诚意。
其实写到这里互惠的原理也差不多阐述清楚了，但理解这原理背后的一些规律可以帮助我们发现类似的原理，进一步增强我们的说服力：
1.我们希望对方做的事应该让对方觉得能够树立正面的自我精神；
2.多研究社会伦理，当我们让对方做的事是符合美德的、能得到社会积极评价的，对方会更愿意做
像上文提及的互惠原理产生的原因都是让自己知恩图报，不让自己显得不近人情以此来建立正面的自我精神和社会评价
虽然今天只说了一个原理，但希望大家能够在生活中多加运用，并时时扩展范围，多发现其他有效的原理方法，增加自己的说服力，提高自己的言值！
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