屯卦：创业初期发展模式

屯卦：创业初期发展模式

一、全卦象意

屯卦：元，亨，利，贞；勿用有攸往，利建侯。

象征初生。元始，亨通，义利，贞固。创业初期，不必追求向远方发展，而应利于就近建立基业。

象曰：云雷，屯；君子以经纶。乌云笼罩，雷声阵阵，但雨水尚未降下，所以引伸为屯集。

卦象分析：“屯”，会意字，从屮贯一，象征草木破土初生，卷曲包裹之形。始生维艰，只有立足本源，寻求适宜的通道，坚守发展，才为有利。

震卦为动，坎为险，动于险中，故有屯难之象，但水性多面，水又为智，有润下之功，能滋润草木，因此有险易出智，出智能解屯，屯解则化生。屯卦二阳四阴，初九与六四、六二与九五爻阴阳正应，唯有六三与上六爻不应，吉者多，凶者少，且难生于上、存于外，所以只有草木卷曲包裹，聚集源动力，方可实现生命突破。

二、抽爻呈象

初九：磐桓，利居贞，利建侯。创业初期，如同石压草木，草木虬状生长一样，难免会徘徊不前，但只要稳定地坚持下去，便有利于建立王侯事业。

卦象分析：初九阳爻居阳位，为得位，但上临六二、六三等阴爻，阴乘阳上，为阴欺阳；二、三、四爻互卦为坤，坤为土，再加上五爻，大象为艮卦，艮卦为石，土石相垒，有如磐象，所以不利生长。由于初九与六四爻阴阳正应，且坤中断，为缝隙，因此尽管有大石压顶，但仍能夹缝求生，曲折发展。

初九上临三个阴爻，虽均有阴阳相吸之意，但居位不同，选择不同，功效不同，因此初九爻应与六四爻正应为目标，不可曲意迎合六二、六三爻，故“利居贞”；震卦为侯，初九爻为震主爻，上与六四爻相应，吉利，且初九爻变，全卦变为水地比卦，比有亲近之意，亲近众人，集结力量，故为“利建侯”。

象意延伸：创业初期，应不可畏惧各种挑战和挫折，丧失斗志，而应是利用战略缝隙，团结力量，固本强基，坚持不懈，勇往直前。“利建侯”体现了战略导向作用。

六二：屯如邅如，乘马班如。匪寇婚媾，女子贞不字，十年乃字。时而停止前进，时而改变方向，时而乘马若即若离。经仔细观察，发现前方所遇到的不是土匪而是求婚队伍。被求婚的女子坚持不出嫁，十年后才出嫁生子。

卦象分析：六二爻阴爻居阴位，为得位。六二爻处震卦中爻，非震卦主爻，且上有六二、六四阴爻阻隔，有非主动前进之意；震卦为马，六二爻乘初九震卦之上，有乘马之象，两者综合，故有“屯如”、“邅如”、“乘马班如”之象。

六二爻与九五爻正应，上卦为坎卦，坎为盗，但因九五刚中，行为中正，故为“匪寇”，而六二、九五爻，为上阳下阴之正配，故为“婚媾”。六二阴爻虽与初九相近，有阴阳相吸之表象，但阴乘阳，不吉，非正道，故“贞不字”；下互卦为坤卦，坤卦为二、五、八、十之数，而六二爻虽与九五爻正应，但中有两个阴爻阻隔和破坏，且阻力较大，所以取最大数十，故为“十字乃字”，反映了寻求正配时间之长、难度之大。

象意延伸：创业初期，新生力量往往因不熟悉外部环境，而无法有效选择正确的合作伙伴或合适行业。此时决不可操之过急，而应理性面对，通过多种以迂为直的试探方法进行寻求，否则盲目、过早、过快决择，往往会导致欲速而不达的后果。

六三，即鹿无虞，惟入于林中，君子几，不如舍，往吝。追逐野鹿却没有向导，只会空入林海，难有收获。作为有远见的君子应当把握时机，不如放弃继续追逐野鹿，如果固执自见，继续前往，必将无法达到目的。

卦象分析：六三爻阴爻居阳位，为不得位，震为动，且六三爻居震卦之上位，故有躁动之象。震卦为树，六三爻处震卦之上，如同林海深处，有“入于林中”之象。震为鹿，且六三爻非主卦之爻，有“即鹿”不得之象；由于六三爻与上六爻非正应，且坎为智，上爻非坎卦主爻，想法太过，有“无虞”之象，也为无所得之意。震为君子，因此作为君子应看到六三爻与上六爻非正应之“几”，进行正确取舍。

象意延伸：创业初期，身处于陌生环境下，如果没有正确的战略导向，处处草率决策，盲目跟进，极可能陷入被动局面。

六四，乘马班如，求婚媾，往吉，无不利。乘着马若即若离，是在寻找求婚对象，选准对象而前往求婚，没有什么不吉利。

卦象分析：六四爻阴爻居阴位，为得位。六四爻与下震卦初九主爻相应，有“乘马”、“求婚媾”象。六四爻既与初九正应，又与九五爻相承，条件都合适，两难选择，故有“班如”之象。“往”有由上向下之意。坎卦为智，由于六四处上坎卦下位，智有不及，以下求上，不是门当户对，但以上求下，有相对优势，故“往吉”。

象意延伸：创业初期，应立足根本，仔细选择好自已的合作伙伴或合适行业，不可贪求攀高枝或向上游发展，盲目从事“高大上”行业。

九五，屯其膏，小贞吉，大贞凶。存积营养，谋求发展，但坚持小发展就吉利，强求大发展就凶险。

卦象分析：九五爻阳爻居阳位，为得位，阳刚中正之象，所以吉利。上卦坎为膏，为中满，有“屯其膏”象。九五爻与六二爻正应，但六二爻处阴位，且非震卦主爻，处阴柔稚嫩状态，所求不可过大，故“小贞吉”；若所求过大，水气聚集初生草木根部太多，有烂根的危险。坎为凶，故“大贞凶”。

象意延伸：创业初期，事业稍有起色，取得人生第一桶金后，不可好高鹜远，而应步步为营，稳打稳扎，渐进式发展，决不可贪大求全，盲目扩张而导致凶险。

上六，乘马班如，泣血涟如。乘着马若即若离，但由于找不到求婚对象，而泪流满面。

卦象分析：上六爻阴爻居阴位，虽为得位，但全卦之终，阴柔太过，草木破土之力不足，故难称吉利。上六爻处下卦震上，有乘马之象；上六与六三爻不应，又乘刚九五爻，以柔凌刚，所求非人，有“班如”之象。上六爻非坎主爻，故不为膏，而为血、为泪，且居上位，为太过，有“涟如”之象。

象意延伸：创业初期，若自身资源不利、所处环境不好，无法找到合适合作伙伴或行业时，应有自知之明，切忌强求，以免遭受惨败。

三、屯卦感悟

屯卦从初爻到上爻的变化过程，实际上反映创业初期或新生事物成长的发展过程，从中可以获得如下启示：

1.慎重利于选择。创业初期，选择不可草率，必须仔细观察，细心比对，务实判断，守慢勿快，稳健慎重。屯卦中以“屯如”、“邅如”、“乘马班如”、“即鹿无虞”、“匪寇婚媾”为喻进行了阐释。

2.选择决定成败。鬼谷子曾说“天下诸事，皆因选择，亦皆由选择。人生之妙，正在于此。”创业初期，如何选择工作方向？如何选择合作对象？如何选择依靠力量？如何选择发展方式？如何选择战略蓝海？屯卦中以“利建侯”、“求婚媾”、“君子几”、“不如舍”、“小贞吉，大贞凶”等为喻进行阐释，充分说明了选择决定出路。

3.成败重在坚韧。创业初期，难免会腹背受敌，夹缝求生，决策两难，精神仿佛，徘徊不前，此时坚持理想信念，发挥坚韧不拔的精神尤为重要。屯卦中以“磐桓”、“屯如”、“邅如”、“乘马班如”为喻，阐释了绝处求生、以退为进、以迂为直的一种精神和智慧。

四、谋略运用

从阳谋层面分析，屯卦代表新生事物，诸多条件尚不成熟，此时可采用建立根据地的策略。屯卦初九爻“磐桓，利居贞，利建侯”，居贞和建侯均含有巩固基础之意。

从阴谋层面分析，创业初期，可以采用以退为进的方式进行发展。屯卦六三“即鹿无虞，惟入于林中，君子几，不如舍，往吝”，“几”和“舍”就体现了认清形势、有所取舍的思想。

五、案例展示

纵观古今，最善于运用屯卦智慧的人才当属中华人民共和国的缔造者毛泽东。

1927年秋收起义失败后，毛主席认识到了武装夺取城市战略决策的谬误，经过三湾改编、文家市会议，毛主席选择向罗霄山脉进军，开辟以农村包围城市的新道路。在战略转进、拓展蓝海的过程中，先与袁文才、王佐进行战略联盟，占稳井岗山，后分别与朱德领导的八一起义队伍和彭德怀平江起义的队伍会师，巩固井岗山根据地，初步实现屯卦初九爻“磐桓，利居贞，利建侯”目标。

在根据地发展中，在毛主席的正确指引下，积极采用“敌进我退，敌驻我扰，敌退我追、敌疲我打”十六字游击方针，利用战略间隙，进退有度，以小博大，以弱克强，多次打败反围剿，根据地不断扩大，实现连片发展，建立了以瑞金为中心的红色政权，开创了“小贞吉”的局面。

瑞金根据地后期，由于中央左倾路线的错误领导，毛主席被剥夺军事指挥权，战略上采用不与蔡廷锴、蒋光鼐反蒋军事力量进行政治“联姻”，军事上采用向大城市进军和“御敌于国门外”的错误策略，致使根据地不断缩小、陷落，被迫进行战略转移，实施长征，呈现“大贞凶”局面；长征初期，由于无法与二、四方面军实现战略策应和战略会师，“求婚媾”不成，进退失据，“乘马班如”，而导致“泣血涟如”，血染湘江，发生了红军发展史上的悲惨一幕。

毛主席重新取得领导权后，在陕北根据地提出开垦南泥湾、建立抗日民族统一战线等方略，以及建国后提出“高筑墙，广积粮，不称霸”和开展“三边”工程建设的方略，都集中体现了屯卦的思想精髓。