张老看着章鱼哥点点头,并且赞赏道:你很有营销天赋,来我们继续听下一个营销故事,这是一个关于一百万苹果的故事。
在一次营销课上,老师给学生们拿出了一个苹果,说:“这个苹果是我早上在门口买的,一块钱,那么如何在不考虑客观条件下,给大家5分钟,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。”
“一个苹果卖一百万,老师,您想钱想疯了吧。”老师的话刚说完,最后一排的胖子就起哄,全班哄堂大笑。
老师并不说话,只是微笑地看着大家,过了一两分钟,老师举起苹果,很认真地问学生,“真的不可能吗?”同学们看着他,摇摇头。
“那好吧,我把它卖到五块钱,你们有没有办法?”老师问。
第一排的女生站起来,说:“加一个漂亮的包装,应该能卖得出去。”全班安静了下来。
“这位女同学的办法可不可行?”老师问,大家点点头。“那我们怎么才能把这个苹果卖到10元,20元?”
“这个简单,把它拿到高档酒店,榨成汁,别说卖20元,30元也可以。”一个同学说道。
“怎么样,我的苹果已经可以卖到30元了!”老师挥舞着苹果说:“接着来,接着来,我们把它卖到100元。”
全班陷入了沉默,终于有个女同学说:“有了,找刘德华在苹果上签名,别说100元,就是1000元也有人买。”
“已经1000元了,那我怎么才能卖一万?”老师继续问。
胖子憋不住了,说:“放到火箭上,上天走一圈,保证能卖一万!”
“既然已经卖到一万了,那能不能卖6.6万元呢?”老师说:“这次不用你们想,我来给你们读读新闻,据法制晚报2006年10月24日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王的称号,该果王以6.6万元天价拍出。”
“看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6万元呢?同学们,只有想不到,没有做不到,那么,我想把它卖到十万元,有没有办法呢?”老师问。
“我们云南老家有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症的成分,卖得很贵,如果说这个苹果也可以治疗癌症,那么10万是有人会买的。”中间一个女生说。
“那当然,如果有这功效,别说十万,就是一百万,一千万都会有人买。”她的同桌附和。
“哈哈,我的苹果已经被忽悠到一千万了,还有没有办法?”老师继续开导。
“梁山伯与祝英台的定情物,刚在考古墓发现。”
“砸到牛顿头的那颗苹果树,结的最后一个苹果。”
……
大家七嘴八舌,课堂一下子活跃起来,好像每个人都有很多这样的点子。
老师挥挥手,说:“一个苹果能不能卖一百万?能!不仅能,还能卖更多,这不是件难事。问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉等等这些附加值。好了,今天这堂课不仅仅是给大家上营销课,同时也在告诉大家:我们要学会创造机会,让我们的人生增值。”
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