淘宝直播卖产品
淘宝直播卖产品，关注的人超多，而真正购买的人却超少，转化率很低，为何？
在大学，有很多大学生申请了专利，可是能够被市场转化为生产力的，却很低，为何？
同样我们学到的知识很多，可是真正转化为自己的能力却很少，特别是自己的赚钱能力，为何？
其实我们的人生说到底都是在和转化率打交道的人生，那些成功的人生转化率做的就比较高，而那些失败的人生转化率做的就很不理想。
这里介绍一概念：转化率是指某一反应物转化的百分率或分率，转化物是针对反应物而言的。
一、那转化率超低的境遇又是因为什么而产生呢？
1、产品肯定是你导致转化率超低的第一要素
淘宝直播产品转化率超低，产品是不是随大流，很普通，没特点又没卖点？
很多大学生申请的专利更多的是为了加分，所以申请专利的第一因素，不是产品，而是要根据用户的需求来定制产品。
而我们在学习知识的时候，又为何学习了很多，却没有几项可以形成自己的能力，特别是赚钱能力？归根到底还是我们学习的知识不是自己真正想学的，以及这种知识并不能让你有变现能力。
大米产品
2、不懂得包装和创造是你产品没有卖点的核心要素
不管是你的淘宝产品还是你申请的专利项目，以及你在学习的这些知识，都没有一个特别好的产品包装，不够引人注意，不够突出卖点，让别人看了没有购买的学习的欲望。
虽然你有了绚丽的包装和卖点后，但你的包装又是千篇一律，毫无特色，没有你独特的创造，勾不起别人非卖不可的冲动。
3、不懂得宣传和营销是你产品没有销量的最根本因素
有了好的产品，也有了好的包装和创造，客户买过后的口碑又特别好，可是如果用一句老话说，酒香不怕巷子深，坐等顾客来上门，就自动对产品销售不管不顾是很不现实的，毕竟你的成本在那里，不允许你这样做。
很多人都懂这一点，但是很多人做宣传和营销都没有拿出来同样做产品的精力来琢磨和学习，导致最终的产品转化率并不理想。
二、那我们有什么好的办法来更好的提升自己的产品质量，展示产品价值，并搞飞产品销量呢？
1、好的产品一定有它接地气的卖点，专注用户思维
不管你的产品、专利设计还是知识付费等，如果离开了用户，不具有实用性和普适性，那它将失去销售的土壤。
用户思维
我们应该专注用户思维，从研究用户需求来定位产品，打造产品，根据用户分类来深度挖掘和塑造产品价值，明确如何满足用户的痛点和爽点。
首先要了解目标用户的痛点，对于大多数产品而言，满足用户的痛点，主要是满足其功能性需求，包括饮、食、住、行以及提升口才、书写、财务等相关需求等。
其次要满足目标用户的爽点：高性价比和极致的体验感,定价要更亲民，体验要超出预期。
举例：
根据用户的痛点，在淘宝直播平台中要突出产品在直播中的核心地位，突出产品能及时满足用户的爽点可以达到用户进店必买。
产品的选择要以主推爆款为中心，要关联到其他的产品，也就是经常说的关联营销，比如搭配款，系列款，可以让直播的产品更加丰富化，同时提升产品功能、使用环境的直播讲解，挖掘更多粉丝的需求。
2、创造是你有别于别人的核心竞争力，学习思维是关键
不管你的产品、专利设计还是知识付费等，必须具有独特性，而这种独特性体现的就是你的创造力，是你所具有的核心竞争力，是你的变现能力。
奇葩说里陈铭说：“信息、知识和智慧是三码事。”信息是一个外部的客观信息；知识是外部现象与规律的归纳和总结；智慧是运用这些客观信息与规律的能力。
而创造就是在做一件比较智慧的事情，它就是一种能力的体现，只有对你的产品、专利和知识进行二次加工进行再创造才能让产品具有独特性。
创造力
要想提高你的核心竞争力，你必须具有筛选能力和融合能力。
首先要对你的产品、专利设计和知识付费进行快速筛选，而筛选的标准就是追根溯源，就是要发现它们的底层逻辑，而支持这些底层逻辑的就去发掘它们的价值，否则就丢弃。
其次你的产品、专利设计和知识付费要与现实体验进行融合再组合，将过去你的生活经历和体验以及身边广大用户的生活经历和体验融入到产品、专利设计和知识付费中去，只有这样，它们才能显得更被用户接受，更符合用户需求，更具有独特的核心竞争力。
就拿知识付费举例来说：如今的社会是一个以知识、智力和创新能力为基础的知识经济时代，只有将知识变成能力才有用，知识不一定要变现，但一定要有能变现的能力。
今年以来，很多人都涌入了自媒体写作这个行业，都想象着知识可以付费，知识可以变现，也都想以当“作家”而养家糊口。
曾经有位周教授曾说过：凡是做'作家梦’的人，都是逃避现实的、无能的人。他说：'首先要养活你的家，再说当作家！
而要想将知识具有变现能力，就必须要经过知识的快速筛选和再融合的能力。知识的快速筛选的前提是必须要有足够的知识输入才能支撑起你知识的筛选。
大家要是进入自媒体这个行业就一定知道很多自媒体大咖，很多自媒体大咖都是学习强人，都有一套自己的学习方法和对知识筛选的能力，他们都有自己的一套知识管理库，比如像简书的代言人彭X六以及拆书训练营创始人赵X都是很厉害的人。
而对知识进行再融合就必须结合自己的亲身经历再创造，简书代言人彭X六就很好的对拆书训练营赵X的课程进行了融合再创造出洋葱阅读法。当然这种不是换汤不换药，而是融合了自己的东西的一个新东西。
裂变营销
3、最好的营销和宣传方式就是裂变营销，复利思维是终极
产品、专利设计还是知识付费做好了前面两项已经是转化率提升到三分之一了，最后的三分之二才是最关键的，就是现在常说的运营，而好的运营方式就是裂变营销。
《道德经》讲“道生一，一生二，二生三，三生万物”，指的是万物生长的裂变过程。
而裂变营销，也是这个含义。从运营的角度，裂变营销的最后一环——自传播。
为何我们最好的宣传方式是裂变营销？因为裂变营销具有：成本很低:推广出效果了才付费；迅速:用户的裂变速度超快；口碑奇好:越多人参与口碑越好。
那如何来裂变营销呢？
首先找准目标客户的三个不同境界的需求:钱和利益、名和身份、思想境界。
其次根据制定的策略去发动用户去裂变推广。
举一个简单的案例：有一个哥们在一个在小县做送餐业务，做到每天200单就无法突破。
当他采用裂变营销两个月后，他就增长到了每天600单，达到了300%的增长。
具体操作很简单，订过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就享受一次免费快餐。
对于每一个上班族而言，这是具有非常大的诱惑，他们每个人都有很多同事，向他们推荐一下，自己一个月的午餐钱就省下了。
对于送餐公司而言，不到10块钱就可以获得一个新用户，也是非常划算的，更重要的是，这种方式会给自己造成很好的口碑。
这是最简单的裂变营销!
实现人生高转化率
最后，不管产品、专利设计还是知识付费的转化，归根还是人生转化中的其中一项，要想让自己的人生实现高转化率就必须专注用户思维，强化学习思维，插上复利思维的翅膀。
大部分人生活的苦，都是因为自己从来不愿意去吃学习的苦，不愿去想法提高自己的转化率，你的选择和努力决定了你的转化成果。
乔布斯说过：拥有“初学者心态”的人，在任何年纪，都能心无旁骛地学习陌生领域。不管是教授、同事、还是卖煎饼果子的大妈，只要有比自己强的地方，就去学习，这样的心态，会让人分分钟超越平庸。
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