如果让你现在去卖光盘，你还会去吗？
我想各位都不会这么选择去。
职业的选择还得做“那风口的猪”，跟对趋势与行业。
01 趋势
商业的趋势就是一个经济体本身的发展所带来的机会，近些年来的高科技行业的发展出尽了风头，还是因为互联网这个新的经济体带来的新机会，也诞生了很多新的巨无霸企业，更放大了很多新的职业，像产品岗位、运营岗位……我们来看一下近20年来在商业世界的巨大变化——
全球排名前10的市值公司，高科技行业的互联网IT企业，从1997年的2家增加到了2017年的7家，著名的通用电气公司已经不在榜上了。
它没做错什么，只是没站在时代的前沿置了。
这就是趋势本身的力量。
技术的革新、经济的发展、政策的推动……都会影响商业的走向，我们不能与趋势、潮流作对。
有一个著名的宏观环境分析工具：PESTEL，分别代表政策、经济、社会、技术、环境、法律。可以帮助我们更全面分收集与分析目前的趋势，帮我们更好的择业。
这其中，有些元素是不能以人的意志为转移的。而有些元素是受人的决策来调整的。
比如，市场驱动的需求产生其实受社会、技术、环境、经济等的变化的影响更多，这种趋势更加稳定；
比如，由政策、法律等因素的调整而产生的需求就相对短暂；
2008年，美国次贷危机的影响波及全球，我们国家的宏观调控手段是花了4万亿主要用于基建，这里边就会有大量的钱进来，这时肯定有企业可以用一些手段搞到钱，但如果你想长期发展，加入这样的企业也许能赚到一点钱，但肯定不是长久之计。
就目前的形态来讲，互联网IT行业涌进了大量的人才，像拉勾网的创始人许单单就很聪明，直接搞了个垂直互联网方向的招聘网站，现在也有几亿美金的估值。
主要还是这几年这个行业的飞速发展，拼多多造就了一个200、300亿美金市值的公司也就花了2、3年。
找工作不是创业，对于趋势的把握并不需要你先知先觉，只需要你能有一定的信息处理、以及良好的分析、判断能力就好。
当然，如果你眼光或运气很好，那么就有可能跟着时代富了起来，10多年前，你如果就开始干互联网，专注于一个方向，现在再怎么着也混得还可以，一些大公司里干了10多年的老员工，有些没升职，但也可能活得很滋润。这与你能力无关，时势造就了一代人。
不过，倒不是所有的趋势你都能把握得住，还需要看你自己的专业、能力hold不hold得住。
我们再来看把握住行业的一些基本原则。
02行业
选择行业最重要的是看它「创造利润与持续创造利润」的能力怎么样，有这么几点是一定要关注的。
1>尊重产业周期性发展。
只要不在一个行业的衰退期，其实都值得加入。
20年前，没多少人看得上互联网，但真正进入了这个行业的人，后来都混得可以，特别是这5年来互联网的迅猛发展，确实造就了很多新机会；
还有一些正在成长中的行业，VR、AR、人工智能方向，就很值得关注；
而餐饮、零售这些古老的行业，其实已经很成熟了，但是也总有新玩法，这些是刚需性的行业，虽然成熟，但好在稳定，没那么容易饿死；
但像光盘这个行业，就确实被新的媒体方式完全给取代了……
选择哪个发展阶段行业，还得根据自己的实际情况与眼光做出判断。
但就个人发展而言，选择成长期的新兴行业往往更有机会，启动期的行业拥有过多的不确定性，这时候需要的是很厉害的创业家去探索，也就是创始人级别的人物去干，就打工而言，并不是最佳选择。
你也许会拿马云创业初期的十八罗汉举例，只不过这是很小概率的事件，没有普适性。
成熟期的产业格局已经形成，需求稳定、技术成熟、资本强大、人才密集，行业的竞争壁磊很高，这时候你再进去，只能是一个螺丝钉。
唯的一作用是给自己的职业生涯背书。
真正的发展，你得找这个行业的第二曲线，比如，小米打破了手机行业的传统玩法，干成了几百亿美金的公司。
成长期的行业，业务通过发展迅猛，正是缺人才的阶段，你拥有高权重的可能性更高，同时，也是行业发展也开始明朗，不像初创期那个迷茫，从打工的角度这个节点切入是比较稳妥的。
2>尊重产业价值链——微笑曲线
要么是你会做产品，要么你会卖产品，生产制造部分虽然也造就了富士康这样的企业，但一直被称为“血汗工厂”，做为一名员工你很难在里边捞到钱，这个部分的利润率实在是低，富的只是老板。
作为一名普通员工，最好加入造产品与卖产品相关的行业。
比如，化妆品行业你如果加入的不是研发部或者市场部（品牌、营销等部门），那就真没啥搞头。他们基本是靠工厂OEM生产。
3>边际成本越来越低的行业
（边际成本是指每多生产一个产品所要花费的成本）
这种行业往往有比较强的高的利润，一般来讲，会有2个原因导致边际成本越来越低——
规模效应。有些行业其实就是寡头的天下，像可口可乐这样的公司就是可乐这个品类的开创者，后来有了百事可乐用“年轻人的可乐”和可口可乐对标，这个行业基本就是他们俩在玩了……
虚拟服务。像互联网行业基本如此，随着用户量的增大，其服务的成本基本没有什么变化，边际成本越来越低，这也是为什么互联网行业可以用烧钱的方式获客的原因。我们都知道腾讯靠游戏赚了很多钱，游戏就典型属于有越多用户玩，成本越低的行业……
不是说别的行业不能干，是这类行业的发展，会有很好的利润，公司的待遇也会相对好一些。
还记得王者荣耀的团队发了奖金吗？
内容截取自：【销售求职课】（三）| 销售自我认知（1.4万字干货）
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