网上的答案：
3.假设今天你开了一家经营生鲜品类的淘宝店，你怎么获取第一批用户，并能够运营起来？
首先明确用户类型：用户年龄大致在 23-45 岁（考虑到小于23岁的绝大多数为在校学生，对购买生鲜类产品的需求较弱；大于45岁的人对生鲜类产品有需求，但对互联网较为陌生，不愿意进行网购，如一些退休的大爷大妈，他们很享受每天去菜市场买菜的过程）。所以，生鲜类淘宝店的主要用户应是公司职员、白领等，即有做饭的需求但又不愿意花费时间去菜市场卖菜的人群（菜市场离公司或家较远，路上较堵等）。
获取第一批用户：推出特价菜品，可采用尾数定价策略，如9.9一斤猪肉、19.9一斤牛肉，在刚开业时主打价格战，以低廉的价格吸引第一批用户；但如果一直以价格优惠去吸引用户的话，吸引来的用户不具有用户粘性，如另一家新开张的同类店铺也采用类似的营销手段，且优惠价格更加大时，用户肯定会选择新的这家。
所以，在后续的运营中，我觉得可以采用以下策略:
1.提供已经加工成半成品的生鲜，让用户买完回家通过简单的处理就可以食用；因为，在上文也分析过，主要用户是公司职员、白领等，他们选择网购食材的原因很大程度上是因为没有时间。所以，提供半成品的食材能够很好地留住这类用户。
2.适当推出一些优惠活动；比如在一周中，每天主打一类食材的特价，周一蔬菜特价、周二水果特价，周末海鲜特价等...也可以在具体一点，如周一白菜特价、周二西瓜特价、周末龙虾特价等...
3.提供特色产品；如针对热爱健身的人，推出鸡胸肉、牛肉、西兰花等半成品套餐，针对一些比较喜欢小资生活的用户推出，意大利面、红酒、牛排等半成品意式套餐等等...
4.争取与本地餐馆合作；因为存储生鲜类产品需要冷冻仓库，开销较高，所以越快将产品销售出就能获利就会更多。与本地餐馆合作，餐馆可在提前下订单，在线下提供配送服务。
其他运营手段：送优惠券（满100送20...）、满一定价格包邮、微博推广等
1.说出ATM机的缺点和改进方法（考查点：思维方式、产品意识）
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