谈判是在信息不对称，利益不一致情况下的特殊沟通能力；按照利益划分，可以区分为零和谈判和双赢谈判。
本章共分为5个小节，前4个小节主要针对零和谈判可以采取的策略，第5个小节则针对双赢谈判。
1.定位调整偏见：让自己还是对方先开价
把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法，就叫做定位调整偏见。
第一，争取先开价。
第二，越极端越好。
第三，留还价余地。
开价的技巧，在于你可以提出一个极端到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，对方越是有可能把你真正的要价看着让步。
2.权力有限策略：受限的谈判更有力量
权力有限策略就是告诉对方，我后面还有一个不露面的人，他才是最终的决策者，虽然我有足够大的谈判权利，但如果谈判条件超出了我的权限，我还是需要向他请示。
第一，金额的限制；
第二，条件的限制；
第三，程序的限制；
第四，法律的限制。
3.谈判期限策略：月底和月初付款，有什么不同
每一个阶段性的谈判成果都要承认，绝不能没有理由的推倒重来，否则就会立刻失去谈下去的基础。
谈判期限策略，充分利用时间对双方的不对等价值，获得谈判优势。
第一，战略延迟；
第二，最后期限。
4.出其不意策略：抽调大厦最底层的一块砖
在关键时刻突然抛出对方以为你不知道的无可辩驳的新信息，让对方惊讶之余不知如何应对，这时你再提出条件就很容易被接受。
一般有三种方法：
告诉对方，你掌握了无可辩驳的证据，从而让人大吃一惊；声东击西，先猛攻A方案，最后选择了B方案；最常用的就是买东西时的转身就走。
5.双赢谈判：我们都要多拿的第三选项
除了我要多拿的第一选项和你要多拿的第二选项谈判，双方共同寻求，我们都要多拿的第三选项。
如果双方在同一领域，就要努力做大增量；如果双方处于不同领域，就要学会优势互补。
总而言之，谈判是一个技术活，也是一次心理战，是一种在各自底线之上的利益争夺战。
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