Day18，看懂上帝视角，让你做营销事半功倍。

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经常会在朋友圈里看见类似的图文宣传。

Day18，看懂上帝视角，让你做营销事半功倍。

我非常惊讶于这种文案是怎么做出来的，用户在看完海报后，完全摸不着头脑；朋友圈要晒图，姐妹花要美美的。和我有一毛钱关系吗？

很多市场营销人员做文案常常处于自嗨文案中，从自己创作的角度去出发，而不是用户的角度去出发（上帝视角）。

我发现一个很有趣的现象，写出自嗨文案的原因往往是，你的假设不同。

如果你假设所有人不关心你写的广告，不会看你的广告。那么你就要想办法吸引消费者的注意力。从而从用户的视角去想文案。

在你写文案的时候不妨假设三个观点：

1、先假设用户不愿意关注

2、先假设用户不愿意行动

3、先假设广告是无效的

从这三个假设出发，你会发现自动切换到了用户视角去思考问题。

通过上图摸不着头脑的文案，我大概猜出海报应该是贴在告庄美景景区门口的，想达到1、大家游玩结束后发与景区有关游记、图片2、关注它的微信号。

那么怎么引起用户关注呢？可以这样说，朋友圈晒告庄美景，领取你在告庄景区的独家回忆。

那么可以设置一台微信打印机。

消费者先关注微信号再打印出美景照片。就可以轻松完成任务。

在写文案的时候除了从用户视角出发，还要设立好你的营销目标。

肯德基在主打高性价比的现磨咖啡时发现，很多用户在产生喝咖啡的需求时，往往会认为星巴克的咖啡更有逼格，选择它能够提升自己的正面形象。两相对比之下，为了追求这种正面形象，用户可能会认为肯德基的咖啡不够有格调，因此不愿意购买。通过让这些用户认为“对咖啡来说，逼格并不重要”，他们就可能选择购买肯德基的咖啡。

营销目标：

基于上述分析，肯德基的营销目标是：在文案中说什么，就能够改变用户过去的看法，认为对咖啡消费来说逼格并不重要，从而购买肯德基的咖啡。

正确的营销目标不是说要让大家都买肯德基的咖啡，而是让大家改变过去的看法，寻找购买咖啡的动机。

阅读不重要，训练最重要，希望你可以代入你的工作中实践训练。

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