文/麦麦MK，专注于职场技能和个人提升领域研究，知行合一践行者。个人微信号：2159666984
影响力武器具备以下特点：
1、有能力激活一种近乎机械化的过程；
2、只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；
3、使用者借助这些自动影响力武器的威力，能让另一个人乖乖就范。
比如对比原理，如果第二样东西跟第一样东西有着相当大的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际上更大。
很多商家会利用这样的原理，服装店的销售员会先从贵的衣服向你推销起。如果你对贵的毫无兴趣，那么当看到价格稍微便宜一些的，那么你就会更容易接受购买；相反，如果那件贵的衣服非常吸引你，在你购买之后，再推荐给你一些便宜的配饰或者便宜的小物件，你会因为价格比已经买的那件昂贵衣服低很多，而对价格无感，也会轻易的就接受。
再比如，人们经常会认为“价格贵=东西好”，在人们对物品的质量不是很了解的情况下，就会用上这套标准原则。
甚至，人类的很多行为其实都已经形成了模式化，一旦遇到那些无法辨识、较为复杂的情形事情发生，人们便会利用标准原则（即“范式”）、首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。
所以，一旦遇到那些善于使用“影响力武器”来激活或者触发使我们自动行为的按钮，而我们又没有看穿，那么我们就被完完全全地“利用”了，入了坑都不自知。
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