消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。
面对大量的商品，消费者是很难找到一个所谓“合理价格”的，因为合理价格不是由成本决定的，而是由消费者对商品的价格感知决定的。
运用价格锚点来引导购买的两个原则：
第一，避免极端。在有三个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低和最高的，而是更倾向于选择中间的那个商品。
第二，权衡对比。当消费者无从判断价值感高低的时候，他会选择用同类商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。
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运用价格锚点来引导购买的两个原则：
第一，避免极端。在有三个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低和最高的，而是更倾向于选择中间的那个商品。
第二，权衡对比。当消费者无从判断价值感高低的时候，他会选择用同类商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。
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价格锚点:拉个垫背的，表示你便宜 避免极端~多选择，容易选居中的那个 权衡对比~无法判断价格高低时，会选择同类商品...
本文标题：拉个垫背的，显示你便宜——价格锚点
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