三三、中国商城
在邱振鑫老家——中国温州是个弹丸之地，地少人多。要想富，只能改变思路。走出去，才能有出路。环境造就人，穷则思变。
邱振鑫39岁卖掉温州老家厂房，从家乡出走，背井离乡、破釜沉舟那一刻起，他就没有退路。他只能前进，也只有前进才有出路。过程虽然会很曲折，很辛苦，但不努力就没有机会，更不能开辟出一条新的道路。此前的岁月，他不知吞下了多少刻骨铭心的屈辱和讥讽，他没有被这些屈辱打倒，而是把它踩在脚下，以它为土壤，在苦难中不断锤炼自己，最终开出一朵耀眼的花。
邱振鑫记不清多少次挥汗如雨，记不清多少重量压在身上，每一次身负大包小包从海关进进出出，每一个困窘、无奈的早晨和黄昏，都远去了。
曲曲折折的山地，费劲吃力的推车，记载着一代创业的艰辛。
马德里市中国商品批发的集散地在LAVAPIES区。那是一个老城区，起伏的山地，狭窄的街道，油漆脱落的墙体……衰败和腐朽无处不在。加上治安非常不好，抢劫偷窃案件屡屡发生，成为华商的“重灾区”。
这个街区虽然看似毫不起眼，却因租金低廉聚集了越来越多的华人批发商，逐渐形成热闹繁华的商业地带。然而由于街道狭窄，卸货不方便，停车拥挤，给华商的经营和发展带来很大的困扰。
华人行走过LAVAPIES街区，山地斜坡，光天化日之下你得随时提防黑人或摩洛哥人半道拦路抢劫。
LAVAPIES街区商铺的经营者很无奈，街道如此狭窄，交通诸多不方便，如果继续在市中心发展，已达发展瓶颈，箱柜根本无法运输。要想做大做强，必须搬家。可是由谁来做这个敢为吃螃蟹的人呢？不是谁都勇气迈出这第一步。改变需要付出代价，没有生意是一成不变盈利的，冒险有风险，固守成规只能在小打小闹的范围旋转。
邱振鑫位于山地的箱包批发店，由于市场迁移，顾客寥寥，但依然每天开门营业。他雇了一对黑人夫妇看守店面，自己偶尔也会去店里坐坐，怀想当年批发店被围得水泄不通的盛况。如今店里冷冷清清，偶然进来的也是串门的邻居。
按邱振鑫的财富，这间一直亏损的店面完全可以关闭，但他实在不舍得关掉，因为这里承载着他们太多的记忆，也是他的太太黄小梅闲来无事的串门地。邱振鑫把这家店当成家族发迹的博物馆，每年投入维持经营的资金不少，处在亏本经营中，但他毫不在意。
别人看到的是眼前的繁荣，邱振鑫看到的却是发展的瓶颈：这个街区过不了几年就会逐渐衰弱甚至淘汰。一定要新觅出路。他的心里翻涌着说不出道不明的理想，这理想在脑海里左右突围，不知道什么时候呼之欲出。
做生意谁不想成为真正的大老板？
邱振鑫经商之余，开始有意识的去寻找地块谋划下一步的动作。都说钱是男人的胆，有钱后的邱振鑫再也不满足这种小打小闹的经商模式，他需要扩大版图来实现年少时的野心和梦想：要么不做，要做就做最强！
这个梦想一直在邱振鑫心中升腾、发酵，他在等待一个契机。
这一天，阳光透过白桦树，洒落在门前古老的河面上时，邱振鑫的梦想终于在晨曦中苏醒了。
只要有心，机会还是很多的。
邱振鑫经人介绍来到马德里近郊coslada区一块4万平方米的仓库区。当看到这片土地时，邱振鑫的眼睛亮了一下。这是一块很适合改建商城的大块土地。
在西班牙的华人大批发商越来越多，迫切需要一个高档次的商业城，他要为华商建立一个中国商城。
成大事者总是一波三折，事情远没有他想像的那般顺利。他和儿子邱山、邱水再三分析，明面上是因交通、道路等问题而搁浅，不过最主要的是当时他没有那么大的资金实力。
等待，等待，做大事者需要时机和智慧。
克服这些拦路虎，只有自己强大，一切拦路虎都成了纸老虎！
这一天终于在积累中到来了，一个契机启动了这一切，让事情推进了一步。
一次偶然出差，让邱振鑫打开了眼界，学会真正用自己的眼睛去看周围的事物，学会正视自己的内心。激发了心中的宏伟蓝图，最重要的是他发现了另一个自我，一个从企业家到集团老总迈进的通途。
那天，邱振鑫到中国义乌进货。义乌小商品商场干净整洁的购物环境一下子就吸引住了他，要是在西班牙的中国商人也能在这么宽敞明亮的环境中工作那该有多好！大跃进的口号跃出脑海：人有多大胆，地有多大产！虽然口号激进，但很多梦想的催发不都是靠执着的狂热精神实现的吗？只要敢想，没有什么不可以实现的！邱振鑫被自己的梦想激动着，憧憬着！西班牙需要建设一个像义乌一样的批发区。他将成为改写西班牙商品交易集散地的第一人。
其实，随着原始基本的积累，邱振鑫早就不满足这样的贸易环境，他一直在思考西班牙的商业模式，既然中国有义乌小商品集散地，海宁有皮革集散地，他为什么不能在欧洲搭建一个中国商品集散地呢？一边为中国工厂商品销售搭建桥梁，一边为欧洲的客户提供服务。
他是那种一有梦想马上付诸行动的实干家。回到西班牙后，邱振鑫再次走了很多地方，考察很多地块，不是没有大块的土地供他建设，就是位置过于偏僻，不利运输，各项条件都不成熟，建商城的计划耽搁再耽搁，延误再延误。
功夫不负有心人，他的耐心等待终于为他换来更好地发展空间。
梦里寻他千百度，蓦然回首，他要的地块出现了——他看上了FUENLABRADA批发区。FUENLABRADA批发区交通便利，停车方便，更重要的是平时商业繁忙，货柜进进出出，已形成一个很重要的商品批发中心，具备开设大型中国商品批发市场的条件。
FUENLABRADA区有一个废弃不用的旧工厂。初见它，虽然破败，邱振鑫头脑里却早有自己的算盘：这个地方市场的繁荣已经有初步的雏形，只要自己精心打造，辅以高档次的配套设施，定能打造成像中国义乌小商品市场那样的大商场。
他很快与当地政府敲定了协议，要在这里建立一个集散地，专门为服装、鞋业企业提供服务，为国际产品交易提供便利条件。
于是，邱振鑫决定投资2亿美元建设中国城，预计2003年投放市场。
有人曾因邱振鑫斥巨资打造中国商品批发市场不解，觉得太冒险了。
“商城做得这么精致，投入这么多钱，你不怕租不出去资金被套牢吗？”
“怎么不怕？但只要我认准了的事情，即使九头牛也拉不回来，要想成功，首先追求的是品质第一。品质做好了，价格高一点大家都可以接受。大家买东西不怕买贵，就怕买到假货。在异国他乡，不怕外国人，外国人骗不了你，怕的是被自己的同胞骗，它就像传染病，被骗的人总是要到另一个华人身上骗回来，于是你骗我，我骗他，形成恶性循环，吃亏的还是自己。所以先把诚意做足了，栽得梧桐树，才能有金凤凰栖息。”
“比如国内，我吃了几年的油居然是地沟油，连食品企业都造假。这不是做生意没有底线了吗？只要品质好，够诚意，别人不是傻子，有钱大家赚，干嘛不来？”
问话的人无语。
改造旧工厂，追求完美的邱振鑫请西班牙最好的设计师设计加班加点赶进度，改造工程由王峰监管。这样不分昼夜地改造了半年，成果出来了。改造过的工厂一改过去灰凸凸的陈旧模样，崭新的大理石铺地，明亮的隔断，宽敞的过道，焕发着年轻的生机。
落成典礼那天，锣鼓喧天，龙腾狮跃，热闹非凡！年轻的中国商品批发市场从这里起步，将走向辉煌的明天。
中国商品批发城的开业不仅标志着中国商品已在当地市场占据更加显著的位置，更重要的是，它还标志着华商在西班牙的经商理念开始了一个崭新的阶段。
建成后，西班牙媒体对中国城做了报道：
2003年4月29日，马德里著名批发区FUENLABRADA中心，一个取名为“振鑫城”的中国商品批发市场剪彩开业。
该市场占地6千平方米，米白色瓷砖铺就的展厅，一家家用玻璃隔断的摊位，宽敞的过道，琳琅满目的商品，还有餐厅、酒吧、办公室，高雅舒适，吸引了很多商户在此投资兴业。这是西班牙首家华人开办的中国商品批发市场。
花团锦簇的报道背后隐含的艰辛，只有当事者邱振鑫才明了，事实上商城建成刚开始的招租并不顺利。生一个孩子容易，不过是十月怀胎的时间，要想养大一个孩子真是一件并不容易的事情。
邱振鑫在各媒体上登广告宣传63个摊位招租，然而刚开始的一阵子并没有人看好这里，没有人愿意放弃已有的商业圈移步中国商品批发市场。
原因有多种，一是人都有恋旧情结，华商们也不例外，虽然蜗居在LAVAPIES区诸多不便，还时常受到黑人等恶势力的骚扰，但毕竟老店铺呆久了，如要挪窝，情感上割舍不了。二是邱振鑫的中国商品批发市场虽然有市政府的审批证，然而工厂变成商业用地，市政府没有明确表态，没有说合法，也没有说不合法。邱振鑫把他理解为默许行为。但是华商们不敢冒险，万一进驻后手续不合法，再迁出费时费力不说，客商也会流失一部分。诸多原因，让保守的商人们不敢贸然行动。
如此前景不明朗的状况，邱振鑫陷入了沉思：为什么他们不来进驻？是地段不合适？租金高了？还是广告没做到位？
纷纷扰扰的问题在他脑中盘旋，冲淡了刚建成时的喜悦。如果不招租进位，一旦错失时机，那么这座刚建立的工厂就会变成一座废弃的空城，那可如何是好？做生意要冒很大的风险，就如战场，胜者为王败者为寇，一个项目如果被套牢，之前的努力奋斗可能会前功尽弃，这样的例子不是没有过。
现在光靠广告难以让这棵梧桐栖落凤凰，他只有主动出击，经过充分的调查研究，掌握数据后，他才想出对策。
邱振鑫通过走访后得知：大家不进去的最大原因怕违章。谁愿意在违章的地方做生意？怕付了租金打了水漂。
了解到大家心中的顾虑和担忧后，邱振鑫果断作出决定：让利给前期搬进的商户。
他邀请了很多商界好朋友，给予他们免租一年，让这些商界朋友落户在此做做看，颇有点赌博上“赢了算你的，输了算我的”意味。一年之后，如果市场形成气候，他再收租金。这一优惠政策和诚意果然打动了很多华商，大家争先恐后搬了进来。
事实正如邱振鑫所料，因为商铺集中，圈了人气，人气带动财气，也带来广告效应，一部分处在观望中的商人马上闻风而来。振鑫城很快人来人往，成为商业中心。
商铺免费使用期一年到期，不但没人退租，而且摊位抢手，供不应求。不用邱振鑫说价，租户之间互相抬价，竟然把第一期的租金涨到20万欧元一年（按当年的汇率，折合人民币200多万一年），如此高价，还是供不应求。
这么高的租金，租户能赚到钱吗？有人担心。邱振鑫也为减轻租户的负担，本着有钱大家一起赚，你好我好大家好的原则，在个别租户转让店面时，收取的转让费甚至高于他当初从邱振鑫手上承租的店租数倍，按合同上的约定转租费应该归业主，但邱振鑫没有收，而是把这部分的利润归了原始租户。
第一批进驻振鑫城的商户，凭着勤劳苦干和头脑灵活，很快闯出一片天空。
有些商户成了千万富翁甚至是亿万富翁。
至于他们赚了多少钱，邱振鑫没有留心观察过，他彼时正醉心开拓自己一个又一个市场。他行商的目光是敏锐的，只要他看重了一个项目，就像钻研技术一样，非把它攻克下来不可。因此他无暇他顾，他把平台提供给大家，就像春天播下种子一样，等着来年收获即可。可是事情就有那么凑巧，越是他不想知道的秘密，越是闯到他的眼眸，当然，他很为这个秘密高兴。
有一次，邱振鑫从西班牙飞往中国洽谈业务，在飞机上一个穿着考究，气
度不凡的儒雅先生，主动过来和邱振鑫打招呼。
“邱先生你好！”
“你好你好！请问你是——”邱振鑫一时想不起从哪儿见过这位先生，出于礼貌，他握住了伸过来的手。
“你可能不认识我，我却非常感谢你。”儒雅先生话音中洋溢着热情，“我是振鑫城商品市场里的租户，感谢您为我们提供了这么好的平台，是您让我赚到了很多钱。当然我的资产不能与您相比，但是我在我的朋友圈里也算很有钱啦！对别人谈钱是很危险的一件事，但对您，我说说也无妨，我的资产也过亿啦，我做梦也想不到，是您的中国商品批发市场让我赚这么多钱，非常感谢！”
一家小小的商铺居然可以赚到上亿的资产，这在国内几乎是不可能实现，多少人办企业也赚不到那么多钱，真是太神奇了。邱振鑫震惊之余很欣慰，没想到他建立的市场可以惠及这么多人。
邱振鑫的目光在万米高空的云层穿越，发散，创业的艰辛和一波三折在脑海中浮现。
这个华丽精致的振鑫城，一诞生并非顺风顺水，它也经历过普通婴儿般的感冒咳嗽，甚至差点夭折。
当时一期工厂改建后的商铺，没有合法的“准生证”，因为身份的尴尬，警察很快找上门来。
那是个碧空如洗的午后，邱振鑫正忙完上午的会议，一边翻看着意大利语言读本，一边饮了一口卡布奇诺。对他来说，没有比长长工作之后品尝咖啡更美妙的事情了。
读书改变一个人内在涵养，漂亮的容颜固然可以让人眼前一亮，丰富的内涵，却让人经久不忘。读书，可养成一颗强大的、淡泊的、坚毅的、懂得取舍的、懂得感恩的虚怀若谷之心。
这个时候属于个人读书休闲的黄金时间，没有特殊情况，邱振鑫都不喜欢被打扰。正当他专注于自己的精神世界遨游冥想时，邱山的到来打破了他的平静。
邱山惊慌失措推门而进：爸，不好了，警察来了！
邱振鑫面对邱山不敲门而进，心中不悦：慌什么？又不是天塌下来，做事总是这样冒冒失失，绅士风度哪里去了？
爸，不好了，警察来了！邱山又把刚才的话重复了一遍，只是这次放慢了速度，小心地看了父亲的脸色。
警察来了怎么啦？只不过例行检查而已，我们又不是走私卖毒品，做的都是正当的买卖，不怕查。
可是……
别可是了，按正常的公务接待，他们想查什么就让他们查。
爸，我怕警察一来，会影响我们市场的声誉，商户和客商都会被警察吓跑的。
放心，儿子。是祸躲不过！也许是福呢？
爸爸，这话什么意思？是福？
邱振鑫端起褐色的皇冠咖啡杯，轻轻吹着咖啡上的一层牛奶泡沫，脸上浮现一丝不易让外人察觉的微笑，淡淡地说：咱们又没犯法，市场里也没有经营毒品，干嘛要这样惊慌失措？放心，邱山，咱们的市场不但不会被关闭，反而要红了。
我要休息一下了，你去接待吧。邱振鑫支走了邱山。
邱山走向门边，轻轻地拉开门，回身看到邱振鑫已旋转了老板椅，背对着他。
邱山轻轻地叹了一声气，不知道父亲的葫芦里到底卖的是什么药？他把门悄悄带上，但愿真如父亲所言，这个意外能是个福音。
邱山将信将疑，在外经商对警察有一种天然的畏惧，尽管没犯什么错，总担心会有倒霉的事情发生。
身穿制服的警察倒没为难这些商户，例行检查走过场而已。
客商们也不太注意这些穿制服的人，轻声低语的生意洽谈声丝毫没被打扰，随行记者抓拍下这些场景。
第二天当地报纸登出了一条“FUENLABRADA警察查访中国批发市场”新闻，让这个市场无意中出了名。
这无形是一种广告，本来欧洲市场很多人还不知道有这样一个集散地，如今可好，有好奇来参观的，有探查到这个商场是卖什么的……一下子人来人往，客流量剧增，随即营业额飙升，真是因祸得福。
邱山深深佩服父亲的淡定和远见。
为了容纳更多的商户，满足更大的需求，邱振鑫追加建设第二期批发城，2006年1月二期商城开业。第二期市场一共有60个摊位，有了第一期的广告效应，二期商铺很快抢租一空。
进驻商城的80%是华商，他们来自西班牙各地和意大利、葡萄牙等国，另外20%的商家来自西班牙、孟加拉国、韩国、印度等国商人。市场主要经营服装、鞋、包、电器、礼品批发等，经营者中不乏著名的华人大企业。
中国商品批发城的开业不仅标志着中国商品已在当地市场占据更加显著的位置，更重要的是，它还标志着华商在西班牙的经商理念开始了一个崭新的阶段。
要想做大，必须提高商城档次；要想做久，必须华商抱团取暖。
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