岁末随笔：说说要帐

岁末随笔：说说要帐

今天，农历腊月二十六，再有三天就是年三十了。

生意上的年终结账已接近尾声，只有不多的往来帐还没结掉，剩下的这几个客户都是很讲信用的，我知道，在外边的还在焦急地催等回款，回老家的也在收拾忙碌，很理解大家的心情和时间的宝贵，所以我尽量不去催他们，也相信这些客户资金到位了或是一旦有了时间会立刻把帐结掉的。

年终结帐最关键的就是收账了，看到朋友圈很多同行都在发催要账款的消息，想象着他们此刻急切的样子，更能理解他们此刻焦虑的心情。

也因此生出许多感摡……

记得曾有做丝网的同行开玩笑说：你如果讨厌一个人，就鼓动这个人去做生意。意思是让这个人内心煎熬吃苦受累不得舒服。

虽是玩笑话，但也从另一方面说明了做丝网的艰辛和不易。

的确，这个年头不管什么行业生意真的不好做，利润太低，竞争又特别历害，没有哪一个环节是不让人操心费力遭难发愁的，就拿我们做丝网的来说，行情好需求旺的时候，原材料、机器紧张不说，价格、加工费、工人工资一齐上涨，成本高，库存还上不来，让人着急。行情不好时，订单少，价格低，卖不动，让人发愁。现款销售不好卖，赊出去资金又回笼难，常常处在两难境地。

再遇上有些不讲信用的客户，赊货时说的天花乱坠，拍着胸脯打保票，货取走后便再也不提还款之事，待你三番五次催要时还说三道四，想方设法赖着不还，不让你要个十次八次的，不拖你个一年半载的不算完事。

更有甚者，看看实在赖不下去了，干脆跟你玩失踪，或者变着法的找借口扣你一部分货款。虽然这种人极少，但凡做生意的，却有很多人遇见过。

当然，这种人一旦清帐，定会断然扔掉，不可能再有合作。

年底了，要帐是一件让人头疼的事，经常有同行抱怨要帐难要帐难，究其原因，固然是有客户的确不讲信用，言而无信，让人厌恶。

但从另一个角度看，也与你的经营之道不无关系，遇人不淑，看人不准，贪多求大，过分追求利益，这些都是造成这种现象的原因所在。

面对生活的巨大压力，面对我们所从事的生意的艰难，很多人或多或少都有一些急于求成的心理。

就如丝网行业来说，利润微薄，销路不畅，收入不多，费用却居高不下，很多人犯急躁，心里急。

反映到产品的销售上，就有了选择客户的遮蔽性和盲目性，看不准看不清，一味想招揽客户扩大销售量增加销售额，这样饥不择食慌不择路，难免遇上一些不讲信用的不良客户，或即便遇见也心存侥幸，不愿扔掉或迫于无奈无法扔掉。

其结果可想而知，非但不能增加收入，反而造成了经济上的损失，让人心生懊悔！

最让我宽慰的也就是这方面，年底的要帐并没有什么可急的，这么多年做下来，我心中早已有数，对我的这些客户们也绝对信任、放心。

事实也确实如此，前些日子给客户发了微信对帐，无误后客户很快就打款过来，有几位说正在要帐，可能要稍晚两天，让我放心年前一定结清，还有客户很客气，讲了帮忙啊感谢呀这样的话，让我感到欣慰，很温暖，也很感动。

很多做生意的朋友会感到身心疲惫，想想，人一直处在忙碌、紧张、焦虑、忧愁的状态中，一年到头，没星期，无假日，天天如此，不得轻闲，怎会不感到疲惫？

这方面，自己是有着深刻的体会的，这么多年了，哪一年不是忙到大年二十九了才算完事，有时甚至年三十了还在要账，想想也真的是不容易啊！

前段时间，一直在忙，生意上的年终结帐，生活中的来来走走，很多事情凑在一起，心中难免有一些烦乱的感觉，我时常在心里提醒自己，平心静气不要着急，有条不紊的一步步来，该干什么就干什么，相信随着时间的推移，随着你的认真努力，所有的繁杂都会成为过去。

其实这些琐碎繁杂都不叫什么事，每年年底也都是这个样子，说来说去还是心态的问题，好在自己对此有一个比较清楚的认识，知道提醒自己，尽可能做的好一点。

早上起来，想想虽然还有一些应收款没到账，但心是坦然的，因为心中有底，知道这些客户绝对差不了事。

看多了很多同行年底前为了收账而焦虑着急的样子，很为自己在筛选和维护客户这个重要的环节感到庆幸和满意。

这么多年的生意过程中，我始终在掌握一个原则，一经交易，发现其言而无信，务必淘汰。

不论年龄大小，合作时间长短，也不论男女性别，只要认定这些客户诚实守信，值得发展和信赖，就会真诚相处，尽心尽力为客户着想，让客户信任，放心。

如今，这些客户是我的宝贵财富，他们支持我，照顾我，我自然也会尽自己最大的努力去感谢和回馈这些朋友的惠顾和帮助。

我是真诚的，实在的，用心的，很多客户也因了我的真诚、实在、用心而选择了相信，选择了合作。

很多客户不单单是生意上的合作者，也成为了很好的朋友。

这么多年做生意，感受最深的就是你要真诚，你要让人信任。

想想那些网上的生意，我们本是陌生人，却选择了相互信任，虽然有双方共赢的利益在其中，更重要的不就是真诚和信任把我们连在了一起吗？

是啊，您不认识我，我也不认识你，但你却选择了我，我也选择了你。你敢给我打款，我也从不失言，一定给您发货，我们都不认识的物流司机，跨过高山和大海给你送货，归根到底就是人与人之间最宝贵的东西——真诚、信任。

在这里，特别要感谢那些通过网络有了合作的客户，你不拖欠我一分货款，我为你提供质优价廉的产品，现款交易，互利互惠，合作双赢。这也是我追求和理想的一种状态和摸式。

真诚地感谢一路走来不离不弃的客户朋友们，感谢那些网络上合作过或正在合作的朋友们，感谢支持我照顾我每一位熟悉又陌生的朋友，感谢一直合作却从未谋面的朋友，感谢你们的真诚与信任，感谢你们的理解和支持，感谢你们的帮助和照顾！

春节就要到了，愿我的客户、我的供应商、我的同行，放下一年来的紧张忙碌辛苦劳累，收拾好心情，欢欢喜喜迎接新年的到来！