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鬼谷子72术之4：如闭如卦
鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。”
鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。
（以上是传统的原文和解析，在哪都能搜到。）
（下面是我的新解，能力有限，可能词不达意，也可能把大家带沟里，建议谨慎阅读！）
1、出处
不太喜欢断章取义，这一段是出自《鬼谷子》第三：内揵（音：qian前）的结尾部分：
故圣人立事，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德。治名入产业，曰揵而内合；上暗不治不乱不寤，揵而反之。内自得，而外不留说，而飞之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
大致的意思是：如果要辅佐君主，有各种方法。如果想离开，要反复权衡，然后见机行事，如圆环施转反复，使旁观者摸不清自己的真实意图，才算是掌握了以退求进的大原则。
2、障眼法
如果觉得文言文太麻烦，简单解释就是障眼法。
做几个假动作，让对方不知道自己想要干什么，然后再悄悄的撤退。
这个在瑜伽馆的经营上比较容易看到的操作有两个：
一个是卖馆。原本没什么生意，想卖还卖不出去，最简单的做法就是炒热了卖。先做几个力度大的促销，收些钱，造成人满为患的假象。如果有人要入股，就假惺惺的说：“生意太好，太累了，你想要，转给你好了。”
这样，两边收钱，然后把烂摊子转给冤大头。最重要是不要收了钱又舍不得了，最终烂摊子又接着做下去。个人觉得这种损招太不道义，大家知道怎么防范就好，有钱直接退钱闭馆好了，何必嫁祸好心人？
另一个是砍大课。正常不想退卡，会员的卡还没消耗完，那就卖半年卡，不卖年卡了，过几个月，只卖季卡，不卖半年卡了，最后再卖一两个月的月卡。等到卡都耗完了，也不用公布没有大课，直接变成小班、私教、教培类型的馆，只是假装卖半年时间卡而已（已经卖了三五年卡，或者终身卡的不合适这招）。
3、退得漂亮（华丽转身）
升级一下，要退得漂亮容易，要华丽转身困难，甚至难上加难！
记得十来年前看《商界》，有一期内容采访金夫人婚纱摄影的创办人周生俊先生，第一次看到华丽转身这四个字。
金夫人在婚纱摄影行业群雄并起的时候，选择以退为进的方式，拆散重组，实现了金夫人的华丽转身。
其实，类似这种包干到户的做法，表面上维持一个“利益共同体”，实际上各自发展，同行在表面上是看不出来的。而最大的既得利益者是总部，因为只有总部知道所有的变化，也能在最快的速度知道什么是对的招，什么是错的招，然后取其精华、去其糟粕，最终羽翼丰满之后，再次崛起就指日可待了。
如今十来年过去了，其他婚纱摄影品牌日衰，而金夫人仍旧在市场上活跃，不得不说是个奇迹。
机构不论大小，能够应时而动、随机应变，才能在市场上立于不败之地！
摊尸，休息术去。
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2019.1.26.
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