店长如何采购一盘赚钱的货？

店长如何采购一盘赚钱的货？

店长首先要明晰订货的目的，订货并不是为了门店，老板而订，而是为了你的顾客而定。既然为顾客而订货，整个订货依据就要给顾客角度出发，具体来说，可以从以下十点入手：

1、了解主力顾客类型：

主力顾客他们有什么样的特点，他喜欢什么风格的衣服，他的职业是什么。往往顾客的职业决定了他的穿衣风格，白领阶层他们更倾向于购买正式的职业装，更重注衣服的质感，如果你的主力消费群是学生阶层，他们喜欢的风格是休闲舒适。

2、培养自己看款能力：

店长在销售过程中要不断的培养自己的看款能力，哪些款是你第一眼就喜欢的，在卖给顾客的时候是不是也能很容易的推给顾客，顾客也喜欢你的推荐，如果是这样，说明你的看款能力较强。

3、品类组合和结构：

如果我们的门店主力销售是连衣裙，能全部订连衣裙吗？ 在订货时要照顾到整个门店的品类需求，你订的货品类组合越丰满，搭配性就越强，后期的连带越高。

4、考虑顾客消费力：

了解你的门店主力顾客的消费力，大衣在什么价格带比较容易成交，T恤类在什么价格带容易成交

5、顾客喜好什么色彩：

了解主力顾客是比较追求时尚，还是比较保守，如果追求时尚，你所订的货色彩丰富度就要比较高，如果顾客是偏保守的，就要多订一些经典的色彩

6、了解主力尺码：

关注以往门店中的主力销售尺码

7、款数：

认货的款数与你的店容量有关，SKU数要满足店内的陈列，所订数量要与店容量相匹配

8、爆款的订货：

店长如果对某个款比较有信心，可大量订货，具体数量可参考去年爆款最大销售量是多少。

9、客流量：

订多少款和订多少量与你门店的客流有很大关系，要关注门店是属于固定客流多，还是流动客流多，如果固定客流比较多，订的款就应该多些，因为固定客流不会每次都买同款，他会不断的找新款。

10、今年的销售额：

了解今年门店的营业目标是多少，新货的贡献额、旧货的贡献额占比是多少？