能为朋友增加价值，才是好微商

朋友Y本职工作是老师，副业微商，朋友圈卖卖货，赚点小钱，玩得不亦乐乎，也算是正儿八经的正能量斜杠青年。

本来嘛，能够为朋友提供方便，自己也赚点差价，皆大欢喜。

最近，朋友Y感觉货卖不动了，每天努力发十几条朋友圈，可是一天下来，销售额还不到两百元。

昨天晚上，几个朋友小聚一番，喝点红酒，听听经典老歌，朋友Y问道:“你们觉得，一个好微商标准是什么？”

朋友T抿了一口小酒，想了想说:“应该是能够体察朋友的细微需求，为朋友及时提供个性化解决方案吧？文绉绉的，呀，我的意思就是朋友有需要了，你能满足。”

朋友C笑了笑，道:“要扪心自问，我能够为朋友提供什么价值？有什么非我不可的价值？我觉得，不能为了卖产品而败光自己的好人缘。”

朋友Y点了点头，说:“我卖的都是我和家人用过，觉得确实不错，才会推荐的。朋友圈都是亲朋好友，可不敢乱来。”

朋友A站起身来，又开了瓶红酒，还把灯光调暗，几个女人在这深夜里，谈这种话题，可见，同性才是真爱，别问怎么得出这个结论。

朋友B说:“卖东西，逃不过物美、价廉、 便利。我觉得，便利就是能喂到客户嘴里，最好不过。物美就是我们是海外知名品牌，正品大牌。价廉就是永远比竞争对手便宜。便利已经包括服务了，服务一定要好，要建立更独一无二的链接，比如你幼儿园的家长，这是很重要的客户群。”

朋友B点了点头，轻声道:“大家不是不舍得花钱，而是在乎“获得感”，可以看做消费欲望的降级、消费观念的升级。”

朋友Y嗯了一声，喝了一口红酒，又吃了点泡椒凤爪，问道:“那你们觉得我可以怎么做得更好？我还是蛮喜欢这个副业的，和人打交道的工作。能够帮到别人，感觉挺好的，”

朋友C哈哈大笑起来，回答道:“大概要学会分享吧，别每天甩十几条简单粗暴的产品信息上去。你要懂得塑造良好形象啊，别让人一看，微商？屏蔽。

在此认真地建议你，一天条数控制在四条之内，过多会造成对朋友圈诸位的骚扰，过少不足以展示你的个性。”

朋友T自告奋勇地说:“以我自己为例，我是这么安排自己每天四条朋友圈的，当然，抖音、快手其他社交平台也有套路。

我们讲回微信，一条工作，我首先是个职业女性，我一直在工作状态中，这让与我合作，并可能合作的人，都知道我在干嘛，产生信任感。

一条孩子，这是我重要的私人角色，不过不是单纯晒娃，会时不时分享一些靠谱的有根据的育儿知识。不是那种我娃最好看最厉害的调性。

一条段子，就是展示我的幽默感和自我解嘲的亲切感。

一条转发，帮助我表达观点，表达眼光，表达对时事及行业前沿的关心，也是要小心筛选的。

我和你说呀，微博、朋友圈、QQ空间都是别人了解你的入口，社交专家说有三个禁忌，不要秀智商下限，不要秀品行下限，不要秀情绪下限。纯个人的情绪，尤其是消极的，越少越好。”

朋友Y认真地听着，居然还拿出手机备忘录做起笔记，果然是认真学习的好老师。

朋友A轻笑着问:“听过定位理论吗？就是找准你的优势位置。你想呀，你作为一个社会中的人类产品，想要在你的关系圈内，塑造一个怎样的个人标签？”

朋友T抢着作答:“我希望自己是智慧理性人美心善的人设，哦，还要肤白貌美大长腿。”

朋友B愣了一下，摇晃着朋友T笑着说:“你喝醉了吗？醒一醒，做什么梦？这是你的优势吗？这是美梦。”

朋友A不置可否，接着说:“你需要做的，找到自己的优势和位置。想清楚你的能力、潜力和资源是什么，这是你的优势点，还有你想要影响的人群，以及影响他们的程度，这是位置点。这两点是互相作用的。

比如说，你觉得自己是一个好老师，课能讲得引人入胜活泼有趣就是你的优势，学生们听得进去，学业成绩也能提升，家长认可你，这就是你的位置。”

朋友B瘫在沙发上，半睡不醒道:“占据一个真正有价值的地位，是最重要的。和谈恋爱一样，你必须在你男朋友心里占据无可替代的位置，要明确除了你，其他女人都不行的点在哪里，要不他出轨比谁都快。额，我在说什么？醉了醉了。”

朋友C往朋友B脸上亲了一口，拍了拍她的脸，说:“困了就睡了，我们继续聊。问题来了，我们究竟该如何定位自己，才不会跑偏呢？

第一步，先做个自我分析，自己的长处和短处是什么。比如我的短处就是注意力经常不集中，容易感到无聊，没有兴趣的事很难坚持下去。

第二步，设定一个长期目标，你最擅长和最感兴趣的领悟是什么？比如A，她喜欢健身，那就去考个健身教练资格证，开始建立个人品牌，树立个人IP:又飒又美小姐姐。

第三步，拆分出一个个较短时间内可实现的小目标，同时，罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。

比如Y你可以想想你今年想卖多少货，食品、母婴、化妆品、小家电这些品类，可以分别为你消化多少目标销售额。

还有，需要的资源和能力，怎么搞小活动，怎么促销，怎么拉新，都是需要套路的，不是单纯甩一堆产品信息上去就完事的。

最后要反复对照终极目标与自己的实际情况，检验自己的定位，不断修正与调整。”

朋友T无比赞同的说:“好有道理好有步骤好厉害哒，还有哦，要让你的精准投放目标对你的公共空间形成阅读习惯，让他有阅读期待，无形中你从他那里得到的时间配额越来越多。

然后，你可能从六度分隔空间中他的陌生人，变成通讯录里的150个人，最后成为最重要的五个人。你们之间原本只是弱联系，但是通过技巧，慢慢会变成强联系。

能成为他的强联系，你的社交管理形象就非常成功了，你塑造了专业、专心的形象，你的朋友有什么需要，会第一时间想起你，因为信任你，交易成本就低，就会很容易谈成。”

朋友B嗯嗯了两声，好像记起什么似的说:“你店里是不是有母婴用品啊，如果从母婴这个角度来切入的话，就是一个很特殊的品类。你自己也是当妈妈的，给自己的孩子用什么都是很谨慎的，其他妈妈也是。

所以，想让妈妈给自己的孩子买一个新产品用，涉及到信任成本，因为不确定性高。

不过，只要体验好，信赖感建立起来，妈妈也会推荐给她身边其他的母亲，这群人的持续购买能力非常强。你是老师，妈妈群体是你要重点把握的群体。

你试试能不能建立微信妈妈群，因为第一次当妈妈的人都很喜欢和别人分享，有问题也会在群里求助，这种母婴式产品天然适合社交电商。”

朋友A点了点头，吃了口草莓蛋糕，喝了口红酒，心情愉悦地说:“最底层的逻辑大家都在争夺注意力，都想着把对方的注意力变成产品，你看看现在罗永浩都搞直播卖货了。”

朋友T扶着额头说:“所以，久了我们这些美丽的小羊羔，就认识到了这点。你看，你现在对低俗的信息，已经逐渐远离了。

还有，大家会把一些微商的朋友圈屏蔽，群信息调整成“消息免打扰”模式，把一些久不联系的朋友删除，定期取关某些公众号。我就是这么做的，要不整天脑子都像要炸了。所以刚才亲爱的们，分享的都是干货，Y，你加油。”

总之，能为朋友增加价值，才是好微商。