文/崔浩畅谈历史
研读历史，从历史中总结经验和教训，学为己用，我们才能愈加明智、更易成功。
现实生活中，我们在求职时，有时会遭遇失败，那我们究竟该怎么从失败中总结出经验教训，去创造下次的成功求职呢？
或许，了解下商鞅求职于秦孝公的历史，我们能从中总结出有价值的实用启发。
那么就让我们进入那异彩纷呈的古代，去探寻古人的生存智慧吧。
公元前359年，郁郁不得志的卫国人公孙鞅（即商鞅），因为魏惠王的轻视和慢待，遂只能合则留、不合则去地离魏到秦。
秦孝公继位时秦国版图（左边淡黄色版图即秦国）
来到秦国后，公孙鞅投奔到大臣景监门下，当时的秦国国君嬴渠梁，意欲发展国力强国富民，进而战胜魏国，重振秦穆公时期的秦国霸业，所以他对天下各国发布求贤令，细数了历代秦君的失德错误，并宣称自己要痛定思痛地奋发图强，会裂土厚赏地笼络人才，期待人才辅佐自己开创富国强兵的功业。
于是，趁着这个诚心诚意的求贤大潮，景监将公孙鞅推荐给嬴渠梁。
在第一次面试中，公孙鞅向秦君大谈尧、舜以仁义道德教化天下、治理国家的帝道，嬴渠梁听着听着，就头一栽一栽地打瞌睡，差点把额头磕破，把公孙鞅的腐儒之论，也忘到了爪哇国。
矢志迅速变法强秦、对其他强国之法不屑一顾的秦孝公
事后，嬴渠梁把景监痛骂了一顿：“真是混账！你推荐的人，只会夸夸其谈、胡说八道，不能切实强国富民，说再多又有什么鸟用！这种人，又怎用任用呢？”
景监找到公孙鞅，指示他不要故弄玄虚，要多跟国君谈切实强国之道，公孙鞅连连点头，并请景监再向国君推荐下自己。
于是，第二次面试中，公孙鞅向秦君大谈禹、汤、周文王、周武王治理国家的王道，嬴渠梁听后不感兴趣，还是将公孙鞅赶了出来。
事后，嬴渠梁又把景监臭骂了一顿。
渴求有志君主、变法图强、实现人生价值的公孙鞅
景监找到公孙鞅，询问原因，公孙鞅回道：“这次我提治国王道，可国君还是不感兴趣。”
景监颇为失望，公孙鞅表示自己下次就知道说什么了，请景监再为自己争取次机会，惜才的景监只好再在国君面前推荐公孙鞅。
就这样，第三次面试又开始，会谈后，嬴渠梁有些高兴地对景监说道：“你坚持推荐的这个人，并不像我当初说得那么不堪，还是有些才学和实用见识的，过几天，你再让他来找我聊聊。”
景监回去后告知公孙鞅，公孙鞅会心一笑，自信地说道：“这次，我向国君推荐了春秋五霸的治国方法，不过只讲了大略，他虽然有点兴趣，但认为五霸时期与当今还是有区别，不能学他们那样治国，遂没有采纳我的推荐之策。当然，下次，我就知道该怎么向国君展示自己的才华、推荐自己的治国之术了。”
于是，第四次面试，公孙鞅又向国君推荐李悝（kuī）变法、吴起变法，这些在短期内迅速强国、攻灭他国的霸道治国方法，嬴渠梁一听就痴迷其中，竟不自觉地三番五次向前移动膝盖，并与公孙鞅延伸到具体该如何强秦这个核心问题上，两人抵足而论，针对国内的众多问题一个一个分析、商量解决方法和变强之道，竟谈了几天几夜都不知疲倦。
事后，景监问公孙鞅，为什么国君的态度会出现如此翻天覆地的变化呢？
公孙鞅意味深长地回答道：“起初，我向国君讲解禹、汤、周文王等帝王仁德治国的方法，试图建议国君建立如夏、商、周那样强大的国家，不过秦君直言这样强国，用时太长，他不能久等。我也能理解，面对东方六国不与秦国会盟、秦国贫弱屡被欺侮的局势，任何一个贤能国君，都不可能坐视这种不利情况长期存在，通过多次会谈，我发现国君肯定想在短期内迅速强大国家、尽快扭转国家贫弱、外国随意欺侮的不利局势，所以我便对症下药地分别向他讲解了齐桓公、晋文公称霸诸侯、强大国家的方法，国君对齐桓晋文之事，可能因为时代不同、难以直接汲取强国经验，所以他虽感兴趣但似是而非地不知如何运用其方法。于是再次面君，我便有针对性地将几十年前的迅速强国之法，即李悝变法强魏、吴起变法强楚的方法，向国君倾囊相授，国君听后果然兴趣盎然意犹未尽，竟从他国变法解决国内难题、强大自身的措施方法，延伸到如何切实解决秦国各种问题，强大秦国的具体问题上，于是我便与国君热火朝天地聊了几天几夜，国君确实对尽快强大秦国，抱有一颗狂热进取之心。如今我对秦国更加了解，也更清楚地知道该怎么具体改变秦国、强大秦国了，谢谢景监兄的连续推荐啊。”
就这样，面试成功后，秦孝公任命公孙鞅担任高官左庶长，主持秦国变法强国大计，遂有后来改变秦国国运、改变战国历史的商鞅变法。
从商鞅求贤于秦孝公，我们能从中获得什么有价值的实用启发呢？
其一，刻舟岂能求剑？然亡羊可以补牢。
从商鞅向秦孝公嬴渠梁讲解尧舜禹汤、周文王、周武王的强国历史，因费时久、难见效而受到秦孝公冷落和慢待；到商鞅向秦君讲解春秋五霸的强国之道，虽受到秦孝公初步认同，但因年代久远，难以切实运用，遂受到秦孝公初步认可、但不任用；最后到商鞅向秦君讲解李悝变法强魏、吴起变法强楚的近世强国之法，引得秦孝公专心致志听用、废寝忘食商议，直至对商鞅赏识信任厚加重用。
可见，秦孝公对先代君王的变强之道、兴国之法，并不是刻舟求剑地盲目遵从，而是有自己的主观见解和选用原则，那就是以尽快强国富民、富国强兵为原则；而商鞅在一次次失败的面试中，也在不断贴近国君的喜好，向国君逐步推荐自己最擅长的改革变法之术。
不断了解领导内心急切想做之事，一次次地亡羊补牢、终于投其所好地赢得了秦孝公的赏识和重用。
商鞅的求职经历告诉我们，当领导，在历史潮流浩浩荡荡向前推进时，不能对之前其他国家、其他公司强大自身、但已不适用于今的方法盲目取用，否则就会如刻舟求剑者那样一无所获、甚至败家毁业；当求职者，不能在被面试领导拒绝后，就气馁地知难而退，如果真是想干的工作，就要学商鞅那样一而再、再而三地努力争取面试机会，不断改进自己的面试技巧，不断探清面试官和面试公司的迫切需求，再有针对性地提升自己能力，投其所好地展现自己的优势和对求职公司的实用价值，这才是好的求职之道。
其二，当今之世，非但君择臣，臣亦择君。臣子求职，不怕国君挑三拣四择贤而用，就怕国君颟（mān）顸（hān）无知废臣误臣。
不识劣货，又怎能辨明珍奇，并明智取之；不辨贤愚，又怎能辨明富国强兵之论与败家祸国之言，并科学选用之。
秦孝公求贤于公孙鞅的过程，也是公孙鞅考验秦孝公是否贤明、是否能量才重用人才的过程。
前半生就想出人头地的公孙鞅，曾经依托魏国丞相公叔痤、刻苦钻研古今变法强国之道，想在变法强大的魏国，继续辅佐魏王变法图强，奋斗出一番辅佐贤君建功立业的光荣人生。
然而，魏惠王只会形式上对各种贤才推崇备至，却不愿意切实重用人才，以致公叔痤多次向魏王推荐公孙鞅，魏王竟皆不采纳、也不试图去了解公孙鞅、任用公孙鞅。
这导致商鞅颇为失望，也无谓蹉跎了前半生的珍贵时光。
同时，在看到秦孝公的求贤令后，公孙鞅虽然也会心动，但是，想到魏惠王的名尊贤才而实卑之，公孙鞅不禁对秦孝公的求贤诚意感到怀疑。
要想遇到真正识货、真正珍惜人才的贤明君主，也是需要不断考验他们的。可是，靠在国君手下任职来考验，太耗时，太荒废人生了，而公孙鞅的人生，已经不起再次耽搁、再次延误了。
于是，为了辨明秦孝公究竟是如魏惠王那样名义上尊崇贤才、实则有眼无珠埋没人才的庸主，还是名副其实地尊崇贤才、切实想强国富民的贤君，公孙鞅便也在秦孝公考量自己才能的同时，考验起秦孝公的眼光和雄心。
互相面试的事实证明，秦孝公明事理、懂用人、有强烈的强国雄心壮志，是商鞅理想中的领导。
于是，商鞅向其倾囊相授自己的变法主张，在识货识人才之秦孝公的赏识下，商鞅终得重用，皆大欢喜。
我们在求职时，若也不想荒废自己人生，也可以学习商鞅这种求职方法，但需注意面试领导的身份，因人而异地使用此方法，才是明智之道。
其三，亡羊补牢虽好，但提前做好准备投其所好，防患于未然地求职，才是最节省面试官时间、最节省自己精力和成本、标本兼治、皆大欢喜的求职之道。
相比于商鞅三番四次地曲折求职、有惊无险地得偿所愿，诸葛亮的求职，就相对成功得多。
凭借胸有成竹之隆中对快速高效求职的诸葛亮
面对刘备三顾茅庐的求贤之举，诸葛亮早就胸有成竹地准备好了应对之策，他根据刘备的优势、劣势、机会、威胁，迅速给刘备推荐了不与曹操正面交锋、东和孙权、南略荆州、西据巴蜀、和融四方、内修政理、天下有变就从汉中和荆州同时出兵、钳击中原、兴复汉室的战略。
此战略，挥去了刘备前半生颠沛流离、屡战屡败的随意迷茫，彻底廓清刘备后半生的做大做强之路，终于，诸葛亮因此投其所好的求职方略，得以成功获得刘备的赏识和任用。
左、迷茫颠沛之刘备；右、有隆中对指导、做大做强之刘备
商鞅求职，有考验君主才学的谨防人生荒废动机，所以他才会三番四次地与秦孝公互相考量、互相试探；
我们求职时，若无此动机，就不要屡屡率性而言、弄巧成拙地随意面试，这样很可能会多次错失求职成功的机会，打击自己的自信心，败坏自己的名声。
教我们细心研究目标公司、科学求职的隆中对
因此，我们需要像诸葛亮那样，悉心钻研目标公司的失败教训和成功经验，细心考察目标公司的需求要求，再有针对性地刻意练习、勤加思考，提升自己暂无、但目标公司要求的能力素质，积攒对求职公司有用的真知灼见、长策伟略，做到求职时投其所好、人有所值。
这样求职，我们才能最大限度地节省目标公司的时间、节省自己的精力和时间，做到双方互利共赢。
祝各位求职者能以商鞅与秦孝公、诸葛亮与刘备为借鉴，趋利避害地科学求职、工作事业皆成功。
加油，志在千里的兄弟姐妹们！
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