《社会心理学》丨选择多就一定好吗？

今天看的是《社会心理学》，今天的读书收获主要有三点：自我效能、习得性无助，选择多并不是一件好事

《社会心理学》丨选择多就一定好吗？

01自我效能

自我效能，其实就是自己认为自己能够把事情做好。比方说，我认为我可以写出一份转化率高的销售文案，我认为我可以成功地把车停进去，我认为我可以在今天完成老板交待的事情。

自我效能的背后其实也是对自我的一份控制感，当我们对自己有很强的控制感的时候，往往会让我们迎来更积极的结果。所以，我们在做事情的时候，要有一个好的心态，要相信自己一定可以做到，这样也许目标也就顺利达成了。

但自我效能也有一定的局限性，并不是所有的积极心态都能够迎来好的结果，比方说贫困和疾病。所以，积极的心态，再加上好的方法，还有一定程度的努力，美好才能如期而至。

02习得性无助

这个词以前就听说过，只不过有些模糊，不太记得它到底是什么意思了。今天又看了一下书中的介绍，记忆就都回来了。

关于习得性无助有一个著名的实验：把狗关在一个笼子里，只要蜂音器一响，狗就会遭遇电击。反复多次之后，即使笼子的门被打开之后，小狗也不会逃跑了，而是在痛苦地等待被电击。

关于“习得性无助”，《社会心理学》这本书中给出的具体定义：“当动物和人经历无法控制的不利事件时，他们习得了无助和被动。”

确实，当我们在生活中有了失败的经历之后，我们开始给自己定性，我们的能力确实不可以，我们的能力确实达不到。这种习得性无助会让我们犯经验主义错误。

所以，当问题再次出现的时候，我们不要急于否定自己，我们可以问一下自己，情况是否较之前发生了改变，最好不要让自己陷入习得性无助的情况当中去。

03选择多就一定是好的吗？

“过多选择的代价”这一小节，其实想要表达的内容是选择过多并不一定是一件好事。这和我昨天在《思考，快与慢》这本书里的“少就是多”这个观点有些类似。

选择多，我们的诱惑就多。我们想要A，但B和C也不错，DEF也分别有他们各自的优点。我们选择了A，就会想到错失了很多其他的机会。选择过多，也就会让我们后悔和遗憾的成分增加。

所以，为了不后悔，也为了更快地做出决定，选择少点也许是件好事。在“少点选择”这一点上，它也可以给我们的日常沟通带来一些启发。不要以为多就是好，少也许更高效。

和朋友聚餐的时候，可以给他两三个饭馆参考，不要给他一个长长的名单；给客户推荐方案的时候，也可以精选少量的几条，方便他们更快做出选择；

正如书中所说：“为人们提供较小的选择范围，可能比为他们提供较大的选择范围，更能给他们带来满足感。”