让自己更像自己
这就是成长的意义
——《动物世界》
奇妙大胆的构思、高标惊艳的制作、严谨透彻的逻辑，将炫酷的特效和人性的探讨平衡得非常巧妙的一部影片——这是《动物世界》给我留下的最深刻的印象。
“剪刀、石头、布”，对绝大部分人来说，不过是闲来无事的游戏，拼的是运气；但在电影中，看似简单的设定却具备如此多的看点——局中局，连环局，计中计，连环计，高潮应接不暇。
峰回路转的可能性一直延续到最后一秒，拼的是什么？拼的是博弈论和心理战。
连刷三次之后，我情不自禁的找来原著《赌博默示录》看了。看完之后发现，这是可以作为博弈论教学材料的一部漫画。
其实，在故事情节上，《动物世界》的主线结构很简单。
男主角郑开司从小经历变故，在艰难的环境中成长，绝处逢生，因被朋友欺骗而背负数百万的债务，面对重病的母亲、遥遥无期的债务、心底深爱的女孩，他别无选择的登上“命运号”游轮，准备靠赌博游戏将债务一笔勾销。
随后，电影长达90分钟在这一封闭空间中，展现了男主角在游戏中的命运流转。
游戏过程非常紧凑，扣人心弦。六个阶段的博弈，对应六个大反转，而每个阶段，又有数个不同的小反转。
关键是，人物在这六个阶段一直伴随着情节的推进成长，所要讲述的内容也愈发深刻。
在90分钟的游戏中，影片没有一丝懈怠，靠十多次反转，将悬疑感和紧张感互相拉扯的戏剧张力，维持到了最后。
金钱的诱惑和失败的代价，注定了这场游戏不是靠运气，而是靠人和人之间的博弈。
博弈可以从四个角度来进行分类。
1、合作博弈和非合作博弈
合作博弈和非合作博弈的区别在于，当事人之间有没有一个具有约束力的协议，如果有，就是合作博弈，如果没有，就是非合作博弈。
《动物世界》中的博弈很明显是非合作博弈。
2、静态博弈和动态博弈
静态博弈是指在博弈中，参与人同时进行决策，或者虽非同时选择，但后行动者并不知道先行动者采取了什么具体行动。
动态博弈是指在博弈中，参与人的行动有先后顺序，且后行动者能够观察或预测到先行动者所选择的行动。
“囚徒困境”就属于静态博弈，下棋就是动态博弈。
《动物世界》中的博弈表面上看是静态博弈，但是善于分析的人，能够根据现场卡牌的总数、仍在参与游戏的人数、他人手中的牌数、牌数的消耗趋势等信息，推测出别人手中的牌是什么牌。
从这个角度上来说，《动物世界》中的博弈也可以是动态博弈。
3、完全信息博弈和不完全信息博弈
完全信息博弈是指在博弈过程中，每一位参与者都掌握了其他参与者的特点、策略、利益关系等准确的信息。
参与者对其他参与者的特点、策略、利益关系等信息了解的不够准确和全面，这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈。
《动物世界》中的博弈，在刚开始的时候，是不完全信息博弈。
但是随着游戏的进行，人们会暴露自己越来越多的信息，这个时候就逐渐开始，从不完全信息博弈向完全信息博弈的方向转化了。
4、零和博弈和正和博弈
零和博弈，是指参与博弈的各方，在严酷的竞争中，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和为“零”，双方不存在合作的可能。
零和博弈的结果是一方吃掉另一方，一方的所得正是另一方的所失；正和博弈就是博弈双方存在“双赢”的可能，因此能够达成合作。
在《动物世界》中，既可以有零和博弈，也可以有正和博弈。
然而，船上的世界，是一个危机四伏的动物世界，赢和输，决定着生存与死亡，于是在这里，生存的本能，驱使着人们使用丛林法则去赢得比赛。
因此，大多数人选择了零和博弈。
这里的游戏规则设置看似简单，其实暗藏复杂的玩法。
在经历了各种欺骗、背叛、尔虞我诈之后，郑开司明白，在如原始丛林般的“动物世界”里，没有规则便是这场赌局的最大规则。
于是，郑开司开始理性的计算、思考、分析、推论，运用博弈论，通过对现场局势的分析和人们行为的预测，一步一步开启了“破局之旅”。
赌局的设定，以及郑开司破解规则的过程，使观众获得了一种类似于观看“高智商犯罪”的快感，大脑也跟着局势飞速运转着。
而电影中的每一轮博弈环节，人物所采用的策略和招数，都可以借鉴运用在谈判中。
下面简单探讨其中三种策略。
第一种策略：优势谈判的前提是，不要让对方知道你的底线
郑开司和李军、孟国祥结盟之后，拿着手里的三张剪刀牌，找玩家A比试。
手里三张牌，会给人一种暗示，我手里就是剪刀石头布三张。
而对方是均衡思维，所以认为郑开司也是均衡思维，于是，三局两胜，马上反转。
对方之所以会在这一局输掉两颗星，就是因为不知道郑开司的底线。
而一旦郑开司手中的三张剪刀牌被人知道，那就直接变成枪靶子了。
这个策略经常用在讨价还价中，如果你是买东西的人，你问一个东西的价格，卖家说800，你说太贵了，500卖不卖，对方立刻就说卖，成交！
请问这个时候，你是什么感觉？你是不是觉得上当了？因为你觉得没揣测到对方的底线。
所以，如果你是卖东西的人，那么，当对方要求你降价的时候，即使对方开出来的价格在你的底线之上，你也要表现出为难的样子，每次只降一点点，让对方感觉占了便宜。
在谈判中，让步的原则是“让步的次数越少越好”，要让对方相信，是他占了优势地位。
第二种策略：收集信息选择策略
上场谈判之前，你手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容易成交。
你对谈判方了解得越多，相对来说你成功得机会就越大。
所以收集充分的信息，是非常重要得一环。
这就是《动物世界》中，郑开司选择囤货以及后来被反囤货包抄的原因。
宏观经济学之父凯恩斯曾经说过：“炒股应该买什么样的股票？不是去买你认为要涨的股票，而是去买别人认为要涨的股票。”因为只有很多人认为要涨，才会有大量资金涌入，股价才能真正涨起来。
第三种策略：进两步退一步
这个策略的本质在于牺牲掉自己的一部分利益，然后让对方也不能达成想要的目的，从而实现讨价还价的目的。
这就是郑开司最后一轮，选择用“盲赌”的方式消耗场内其它人的牌，逼张景坤跟自己对战的策略。
也许你在签合同的时候遇到过这样的情况，即将达成合作协议的时候，对方突然提出一个之前没有提过的条件，而这个条件，在之前提出来，你肯定不会答应。但这个时候，你犹豫了。
因为你们谈判了很长时间，好不容易才走到签订合同这一步，眼看就要大功告成了，结果对方突然提出了一个让你为难的条件，说只要答应马上签约。
你正在迟疑的时候，对方突然说，干脆这样吧，我也答应你们一个条件，我们每次拿货的时候允许你们宽限3天，你看怎么样？
言下之意就是说，我都已经让步了，你也应该让步了吧？
很可能这个时候你就因为受到“互惠原理”的影响而让步了，但却没有意识到，自己受到了对方“进两步退一步”策略的支配。
这时候，最佳的策略其实是，告诉对方你没有决策权，需要向上汇报或者与合伙人商议，用后面那个“隐形决策者”来给自己留一条退路。
所以，不管和什么人合作做什么事情，我们都应该多站在对方的立场思考问题。
因为，你想得到的结果不仅取决于你自己的策略选择，还取决于对方的策略选择。而他的行为是建立在你给予什么反馈的基础上。
当然，《动物世界》里面的博弈远远不止这三条，如果你也恰好看了这部影片，也对影片中的博弈比较感兴趣，欢迎留言交流。
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