12-公开承诺-《影响力》

【R阅读原文】

多伊奇和杰拉德的这项发现（即人会更忠于自己的公开决定）可以善加利用。有些致力于帮人摆脱坏习惯的组织就做的很好。比如，不少减肥诊所就懂得，一个人私下决定减肥，多半会经不住诱惑，经过面包房的橱窗、闻到饭菜的香味、半夜看到美食广告，意志力很容易就崩溃了。所以，他们认为，减肥必须用公开承诺的大梁来加以支撑。他们要求客户写下近期减肥目标，拿给尽量多的朋友、亲戚和邻居看。诊所经营者报告说，很多时候，其他方法都失效了，这种简单的小策略却能成功。

其实，想要跟公开承诺缔结盟约，没必要专门掏钱去诊所。圣迭戈的一位女士向我讲述了她是怎样靠公开承诺戒掉了烟瘾：

我记得，那是在听说又有一项科学研究表明吸烟会致癌之后的事儿。每回这样的东西一出来，我就会下决心戒烟，可回回都落了空。不过，这一回，我决定必须做点什么。我这个人挺好强的，要是人家看到我有什么坏习惯，我会很介意。所以我想：“大概可以利用好强来除掉这个该死的习惯。”于是我就列了一张名单，名单上全是我很希望得到他们尊重的人，接着，我去找了好些空白卡片，在每一张卡片背面写道：“我向你保证，我再也不抽烟了。”

短短一个星期，我把这种签了名的卡片寄到了名单上的每一个人手里——我爸、我住在东部的哥哥、我老板、我闺蜜、我前夫——所有人，当然，我正在约会的那个小伙子例外。我当时特别迷恋他，很想让他看重我。相信我，我再三想过要不要把卡片给他，因为我知道，要是我连对他都保不住承诺，我宁可死了算了。可有一天在办公室——我们在同一栋办公楼里工作，我走到他面前，把卡片递给他，一句话也没说就走了。

戒烟真是我这辈子做过的最艰难的事儿了。有好几次，我都想着要抽上一口。可每到这时，我都会设想，要是我没能信守诺言，我名单上的那些人会怎么轻视我。这样一来，我当真再没抽过一根烟。

【I讲解和复述】

每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。在《影响力》这本书的第三章“承诺和一致”里面就提到过：前后一致是一种很好的为人特点；不具备这一特点的人，会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定；具备这一特点的人，则显得理性、自信、可靠、值得信赖。由于这样的背景，就不难理解人们为什么总是避免显得前后不一了。而且，处于观感上的原因，一个立场越是公开，人就越不容易对其做出改变。或者换个说法，人们就越乐于做某些事情去维护这个立场，即人会更忠于自己的公开决定。

《影响力》这本书中所讨论的所有顺从技巧，都是即可为善也可作恶的。比如这个“公开承诺”的法则就可以善加利用。比如你想改掉一个不好的习惯或者建立一个新习惯，却没有毅力坚持，那么就利用我们对某些人、某些事的在乎程度，公开你的目标，尽量让更多你在乎的人看见，在“承诺和一致”的影响力下，往往会取得成功。不妨来试一试吧。

【A1回顾过去】你有什么想改掉的习惯或者想建立的习惯吗？过去你有过公开承诺的经历吗？效果怎么样？

每当要跨年的时候，网上就会流行各种段子，今年我关注到的一个段子就是：2017年的计划就是完成在2015年定下的2016年没有来得及做的2017年计划！这个段子有很多人转发，是不是很有意思呢，看了让人忍俊不禁，但这确实是很多人面临的一个事实，比如我。我每年都在定计划，定新年愿望，可是每年到了年底的时候给自己做总结却发现实现的很少。比如2016年就给自己定了读书计划，但这个计划不够具体，而且这个计划只是我给自己心里定的一个小小的目标，没有告诉过任何人。在2016年快要结束的时候，我发现自己只读了四本书，当时心里小内疚了一下，觉得自己浪费了时间。时间到了2017年的第一个周末，当时参加了一个家庭教育的读书会。那天的读书会上，参加人员有十个左右。领读老师说在今天的读书会开始前我们要做一件事：每人一张A4纸，给20分钟时间，写下你2017年的愿望。可以是对家人、孩子的期望，可以是对自己的期望或计划，要尽量的具体。比如，我要在2017年12月31前瘦到70公斤，我要在某月某日前完成跑步XX公里的目标，等等。然后每人选一个你想跟大家分享的愿望写在黑板上，具体的说说你对这个愿望的想法。最后在愿望板前合影留念，明年的第一个周末我们再来开一次这样主题的活动。我当时分享在黑板上的愿望是：在2017年里看完20本书，书单在1月底前确定好。

我认为这就是一种公开承诺的行动，虽然范围比较小。当时参加活动的都是我们一起上家庭教育课的同学，大家彼此认识，在这种公开的环境下做出承诺，大家都很慎重，也很在意。这个公开承诺确实对我很受用，我在1月20日就拟好了书单，并且进行了修订，开始了自己本年度的读书计划。当读书怠倦的时候，会时常想起当时自己在愿望板上写的字，和大家一起的合影。

【A2未来应用】如何应用“公开承诺”？

还是上面读书的这件事。今天是2017年6月19日，2017年的上半年基本已经过去，我检查了一下自己读书计划的完成情况，时间过去了二分之一，而计划只完成了五分之一。我想了一下，公开承诺确实对我有效，但还是没有把作用发挥到很好。为什么呢？读书会上的同学是我认识的，在公众场合下做承诺确实让我行动了，但那些同学不是我非常在乎的人（我是指我比较在意他们对我的评价那些人），范围也比较小。换句话说，对那个承诺我的在乎程度还不够。

接下来要怎么应用呢？首先这个计划可以让更多人知道，就好比我公开立下了承诺。第一个想法是，我打算把书单和计划打印下来，拍照放在朋友圈里，不是为了炫耀，而是为了公开承诺。每月的最后一个工作日回顾一下进度，也拍照放在朋友圈里。第二个想法是，也想文章中的那位女士一样，做一些小卡片，写下读书计划，发给在乎的人，比如爱人、父母、重要的朋友。个人觉得，第一种想法比较好执行，而且知道的人更多，要狠狠逼自己一把了。