大家好，我是风口商学院安子康！
大家好，今天我们聊的是每一个营销环节应该花什么样的时间和精力。
我们先再次强调一下,这个有效流量的五个环节是什么？分别是用户调查，内容制作，投放渠道，数据反馈，调整优化，那这五个环节是一个整体，缺一不可。
这期聊的是怎么安排自己的时间，在每一个环节里面，因为确实绝大多数的同学都错误地把80%到90%的时间仅仅用在内容制作或者是营销渠道选择上面了，那结果大家都能猜到了，用一句话总结一下.
就是从来没有失败过，也从来没有成功过。
因为从头到尾你都是自嗨的一直推送内容，既没有做过用户调查，也没有真实的数据反馈，我这里说的数据反馈指的是真实的业务转化率，所以效果不好怎么办呢？
那你只能非常抱怨，然后继续埋头去做内容，期待着像中彩票一样的爆发，但是爆发从来都没有爆过，所以风口商学院所有课程都是围绕这五个环节来进行讲解的，今天我们讲的是怎么来用正确的时间来正正确的安排你的时间和精力。
我们来看看大家通常在学习之前错误的时间分配是什么，其实刚才大家也都讲过了！
时间分配
事实上大多数的营销工作者的问题，甚至还没有深入到每一个具体环节，时间分配的问题，刚才说过了大多数人80%的时间都去做营销内容或者是营销渠道这两个部分，所以才会出现一堆人每天去，脑爆创意，研究各种案例这样的情况存在，那结果是什么呢？结果，就是大家一直一直都在生产脑补出来的内容，因为你既没有真正塌下来做过调查，也没有数据反馈，没有反馈就意味着没有调整的科学依据。
那大家倒是也看数据，但是很多人只看最表面的一层数据，转发数，阅读数，这样的数据，这些数据什么都不意味着我甚至看到过一个金融产品在微信公众号里去推送冬季怎么泡脚这样的内容，那完全是在利用大众化的话题去拉阅读数而已，那这个对你公司的实际这个事情这个工作和你公司的实际业务这个金融产品半毛线关系都没有，那于是做营销的人每天都很惆怅！
行业现状
因为被老板骂也感觉自己没有进步，因为实际效果从来都没有过，大家就非常焦虑，那焦虑就需要做一些事情去缓解这个焦虑，那你就会认为需要更多的营销创意，需要脑爆，需要送红包才能完成引流的结果，这就进入了一个恶性循环，那这个恶性循环其实是营销这个行业里面普遍的一个现状！
那在和大家说不同行业的不同的这个营销环节应该花费什么时间和精力之前，我们还需要了解不同营销步骤，解决问题，我们可以把用户调查内容制作啊，这个渠道投放数据反馈这一套方法放在一起这四步，他们配合在一起解决问题是定性的验证从获取流量到最终业务实际转化啊到底是不是靠谱的，也就是说我花一百块钱即使刨去人工成本和场地费用这些成本，你至少也得挣回来一百块钱才能算不赔本吧。
企业获利最大值
那到内容调优这个部分就是在这个定量验证流量获取到实际转化率，确实是可以规模化地为企业带来效益的，如果我花了一百块钱挣了300块钱，那么我花10万还能挣回来30万吗！那我花一个亿能挣回来三个亿吗！那显然市场容量是有限的，那渠道获取流量的能力也是有限的，那么到哪一个点才是这个企业获利的一个最大值呢？那这是一个长期调的过程，那所以前四个部分用户调查，内容制作，投放渠道，数据反馈是定性的验证我们这个业务逻辑能不能跑通，那内容调优是定量验证是否能扩大，那扩大到什么时候算合适呢？
OK那我们明确这个问题，我们终于可以回到我们这堂课，本来要说到的问题了，就是每一个营销环节应该怎么来分配这个时间和精力对吧？我已经把每个营销环节应该分配的时间和精力其实列的比较清楚了，非常显然的是第一个用户调查这个数字几乎占到了一半，40%的比例这是绝大多数营销人员根本不会碰的一个环节。
及时有人去做用户调查相关的事情也仅仅停留在看所谓的行业数据这个层面，但是行业数据对你的业务根本没有参考性，为什么说用户调查要40%的精力，是因为这是一个，需要持续一直做的事情，做调查意味着你可以节省大量的试错成本，即使是调查五个人也比脑补这个需求直接做产品要靠谱得多！
用户调查
在产品上线之前你去做用户调查确定需求，如果70%的人都认为这个自己会用这个产品，那并且这位愿意为这个产品付费表示，那你失败的机会就小了，很多产品产品上线之后你去做这个用户调查，马上就可以调整产品的方向，用户的这些疑问啊，顾虑啊，你产品功能有效性，用户的来源，他们的需求你都可以通过用户调查来定性，那这时候无论做产品还是做营销内容，你都会是有依据有目的的去解决问题。
调查又分为一对一调查，系统流程化的调查，你可以把调查问卷集成到你的这个产品里面，那你就可以针对某一个你的需求目的去做计件的这种调查。那这些具体的思维方式和做法，我们在后面的课程都会讲到。
我们在看这个内容制作花20%的精力去做这件事情，这里要注意啊，内容制作，包括这个渠道选择，都不是越多越好，内容多，渠道多，跟营销效果半毛钱关系都没有，那内容制作之所以比投放渠道多出来这个10%的精力，不是因为我们要多做一些内容，而是我们要花比较多的时间把内容的质量搞上去。
OK你不需要每天发十条微博写出来三篇微信文章，最好的情况是你一周写的一篇微信文章啊做出来任何或者任何形式的一个营销内容，那比你之前一个月做的这个内容总的有效流量或者都多，这才是成功，你需要把你的免费内容做得比别人的收费内容质量还好你这样的话自然会得到这个免费的流量。
投放渠道
投放渠道，这个是经历最低的地方，有很多同学都已知道渠道多少，会以多少这个多少渠道的数字沾沾自喜，但是，你要知道每一个渠道又包含了N多个不同的展示方式，咱们不多说，你同时使用五个推广渠道，每个渠道里面又有五种不同的展示方式，展示形式，这个组合就已经有25种不同的内容制作方式了，那你的精力是顾及不过来的，所以在投放渠道这个部分只需要把少数的渠道做专精，当有一天这个渠道你已经做透的时候才开始去尝试别新的渠道
数据反馈
数据反馈那这个部分呢，占到20%的精力因为数据对你的支持除了营销相关的数据，比如说，一次宣传给你带来多少流量，这些流量增长都能转化这些数据之外，你还需要关注产品相关的！
数字产品承载流量能力非常重要，如果你的产品没有达到推广的要求，那你带来的流量流不下来就变成无用功了，所以即使你是一个营销人人员，你也至少要了解和和营销相关的这些产品模块的问题，问题出在哪里为什么流量来了之后，你不能顺利的留下你的转化环节，所以要给他20%的精力。
内容调优刚才我们刚刚讲过这个是一个定量验证的过程，内容条约无非两种方向，一个是效果很好！我们怎么来挂这个效果，一个是效果不好，我们需要重新走用户调查到数据反馈这个流程，那这些是针对营销的，还要注意的是一个业务的发展和时间安排的调优，产品的这个调优也非常相关，所以比如说着露页转化流程上面，你也需要花一些时间。
那如果按照这个重要紧急这个象限来分配一下营销流程的话，用户调查和数据反馈是重要而且紧急的事情，因为这个是我们每天都要完成的工作，内容制作，投放渠道，内容调优是重要，但是不紧急的事情不是因为赶时间，不要因为赶时间而牺牲内容和质量，也不要花很多时间去投放很多渠道，不要着急去调整什么东西，慢慢看清楚，看准确再动手，这个才效效率的最大化。
这个是我们今天聊的课程，如果你还对这个针对你的具体业务有什么问题的话，可以具体的把你问题提出来。
你学到了什么呢？
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