12.29打卡（提问销售法）09
D8导读-第9章 提升你的问题的价值
关键问题
1、 本章技巧应用的是策略问题的哪个特征？
本章技巧应用的是策略问题的重点特征
什么是“问题的价值”？
我认为对于客户经理而言，问题的价值是在此次拜访过程中有没有获得应该获得的信息，以及有没有对你的目标客户造成该给用户造成的影响，或者你有没有挖掘出来应该挖掘出来的需求。
2、 销售问题有四种类型，侧重点不同，分别是什么？
状态问题，核心问题，暗示问题，解决问题
3、 分析性问题有哪些？有什么作用？
分析问题包括状态问题和核心问题，它的作用可以帮助销售人员获取信息，提升问题的重点，并发现客户细微的情感差别，最终促使潜在客户做出购买决定。
4、 情感性问题有哪些？有什么作用？
情感问题包括暗示问题和解决问题，它的作用在于了解潜在客户的思想感情和所关心的事物，而以情感为基础的讨论是促使潜在客户决定购买与否的关键因素。
对精彩内容的感悟：学了如何提升问题的价值之后，感觉自己的思路更加的清晰了，把销售问题的四种类型问题通过会话分层模型设计一下，感觉很有层次，通过这种有层次的提问，逐步的判断用户的需求，进而找到用户的痛点，再通过暗示问题撒把盐，把痛点放大，最后提出解决问题的方案给潜在用户解药，最终完成销售事件。
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