曾经有人问：“未来，什么样的人最值钱？
有影响力的人最值钱。
影响力从哪里来？
两个能力，一个是写作能力，另一个是更高级更不容易获得的演讲能力。”
如果说，文章可以抄袭，演讲则无法拷贝。
因为临场的发挥，在短时间内，通过自说自话，达到让观众沸腾与认可，真的需要专业的打磨和知识量的支撑。
所以，我很钟情于研究TED的演讲风格与呈现形式。
今天跟大家分享一些心得，可以在日常生活与与写作中运用起来哦
01产生说服力之法宝——结盟
没有人会理所应当地信任你。
你所说的每一个论点，想要植入别人的脑袋，需要一些外在的支撑。
凭什么人们要信你？
是你高大上的头衔？或者是你的已经取得的巨大成就？
都不是。
这些，不过是让观众愿以花时间，坐在你面前，给你20分钟时间的前提。
真正打开观众心扉的是每个演讲者都百试不爽的灵药——把自己与观众同一化。
具体举个例子，在《只需20小时，你就会学会任何事情》的这则演讲中，作者Josh Kaufman，首先是以自己孩子的出生给生活所带来的巨大变化引入。
他分享初为人父的惊喜与无措，慢慢延伸到，每对父母都要面对的困境——我们似乎永远不会有自己的时间了。
这一论点，一下子就引起了，全场有娃一族的强烈认同。
作者一下子就跟己同观众坐到同一个战壕。
再往后，不管你你抛出什么论调，你的盟友们，都更乐意去相信，去为你辩护，因为你们都是生完孩子又没有时间的父母啊~
这一套路，在TED中占比，十之八九。
02增强说服力之法宝——找到强大无比的敌人
好了，第一步完成，大家跟你是盟友了:你们有相同的忧虑，那接下来如何让你的论点更加深入人心，让大家无法质疑呢？
王婆卖瓜，自卖自夸？
NO!
还记得电影中的英雄是怎样逆袭的吗？
他们的光芒是在打败一个强大到不可思议的对手后，才变得更加璀璨夺目的！
同样，演讲的论点，也是要在驳倒一个强悍的对手后而自然站稳脚跟的。
在本则演讲中，Josh Kaufman的本身观点，单拿出来，真的有点LOW："只需20小时，你就可以学会任何事"，很像便宜货大甩卖“来吧，20小时，你买不了吃亏，也买不了上当~”
没有人会觉得你的观点有多厉害。
但Josh Kaufman很狡猾地进行了概念偷换：
他把“学会”换成了“精通”，然后通过人尽皆知的“一万小时理论”来让大众对学习新知识感到绝望！
“学会一项新技能要一万小时！”
“一万个小时？计算下来，相当于全职工作5年！我没有那么多时间，我永远不可能学任何新东西了！”
当你真的绝望的时候，救星再出现，是不是你会顿时变得感激涕零？
这时候Josh Kaufman，再提出“学会任何一项技能只需20小时”，你会作何感想？
简直是救命稻草啊！！
还不紧紧抓住！！
等等，我要拿出我笔记本！！
再比如我今天看到了一篇文章的题目《400万法拉利输给4万元夏利，答案简直太颠覆》，这种矛盾地强烈对比，还能让人印象深刻，有继续听下去的欲望。
所以，这就是让自己的说服力以指数曲线递增的好方法——树个强敌，然后用你的理论把它打败，就可以了。
03演讲的成败——内容之外
任何一个演讲，其最终的现场效果，或者说你有没有成功地“蛊惑人心”，跟你的演讲内容并没有很大关系。
因为，演讲的观点，一般都不会很俗气。
真正让你从众人中脱颖而出的，是你的现场带动力，表现力。
你的自信，热忱，和投入。
Josh Kaufman在演讲中不仅给出了学习一门新技术需要的时间，具体操作步骤，甚至，他自己用亲身经历现场证实这所有的观点。
他想要学尤克里里，于是开始了。
于是，演讲的结尾变成了他的个人演奏会，他自弹自唱，把新学到的技能展示给观众。
观众的小伙伴们都惊呆了。
最后Josh还不忘加上一句“感谢你们，我所有的练习现在加起来，刚好已满20小时~”
他的演讲让全场观众沸腾，我相信，他是成功的，因为我们都看到了，他做到了~
不是吗？
演讲的成功，就是在内容之外，你的深深自信里。
我们能看到，听到，感受到。
Josh Kaufman
希望我们每个人，在以后的生活或工作中，不管是演讲也好，与人沟通也罢，记住这三点：
通过相似经历或情感把对方变成你的盟友，
再用更强大的敌人的失败来扩张你的胜利，
还有一点最重要，一定要自信！
Anita在简书与你共勉
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