前几天和一位刚做销售的朋友交流，他说到不知道如何组织话术，见到客户紧张该怎么办？听完这个问题之后，我不假思索的就把雷军和罗永浩这两位大佬惯用的销售方法分享给了他。
我们知道自从乔布斯给手机举办了发布会之后，从此所有手机制造商都复制了他的方式，所以现在的华为、雷军、罗永浩都在用，尤其是雷军和罗永浩是屡试不爽啊，但是在发布会之前，他们确花了很久的时间去读、去背PPT，所以在很多次的锤炼之后，在发布会的当天，才变现的轻松和流畅，几分钟就拍住了消费者。
而我们销售呢，也得练，首先从战略方向上，联系寻找话术的方式，这里分享四条。
第一条：直接从公司要，任何销售公司针对产品，都有具体的话术（一般用处不大）
第二条：向公司老业务员请教（一般老业务员也是敷衍）
第三条：装成客户给竞品打电话（一定要装成刁蛮客户，对手给你用的都是经典话术，录下来就可以）
第四条：去找消费者谈这个产品，听听他们关于产品的认知（总结消费者对产品评价，向他们喜欢的方面总结）
好了方向有了，下面就是一次又一次的练习了，练习的就是一个试错的过程，而且练习的过程一定要把握住一个方向，那就是对产品一定要形象化、微缩化、夸张化、数据化。这里举一个例子。
举例：我们做房地产销售，假设从楼盘走到超市需要10分钟，我们可以这样说：我们的楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就到了（给客户塑造出：夕阳西下，抽着烟，悠闲漫步在去超市的路上）；说竞品的话可以这样思考，楼盘到超市需要10分钟，大体推算一下，10分钟步行1000米，需要迈2000不，然后稍微夸张一下到3000步。然后可以说：哇，你要走超市可有点远啊，估计的走3000步，平时还好，要是遇到刮风细雨的天气，手里在拎个西瓜，那就有点受罪了。
行了，举例就到此为止了，另外说见客户紧张，其实还是话术没有锤炼好，所以只要话术锤炼好了这都不是问题，最后还是强调一点，那就是——练。
我是思玲，7年的销售经验，喜欢结交天下有志之士，期望与志同道合之人一起成长！我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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